Руководитель отдела продаж — ДомМарк

Руководитель отдела продаж (РОП) в строительную компанию «Три поколения»

Доход: высокий, без потолка — фикс + KPI + % от результата отдела

Воронеж | ИЖС | Загородные дома

«Три поколения» — строительная компания, которая с 2019 года строит современные загородные дома в Воронеже и Воронежской области.

Мы строим не просто квадратные метры. Наша задача — создавать продуманные дома для семей: современные планировки, качественное строительство, понятный продукт и результат, которым клиент будет доволен спустя годы.

Сейчас компания растёт, и мы ищем сильного Руководителя отдела продаж, который сможет не просто управлять существующими продажами, а вывести их на новый уровень.

Нам нужен человек, которому интересно строить систему, влиять на результат и зарабатывать вместе с ростом компании.

Что мы ждём от РОПа

Вы — наш человек, если умеете одновременно работать с людьми, цифрами и системой.

Вам предстоит:

— сформировать сильную команду менеджеров по продажам;

— выстроить понятную и управляемую воронку продаж от первого обращения до сделки;

— внедрить стандарты работы с лидами: скорость ответа, квалификацию, follow-up, встречи, показы, дожим и повторные касания;

— ставить планы продаж и добиваться их выполнения;

— ежедневно видеть ключевые показатели отдела и понимать, где именно компания теряет деньги и клиентов;

— анализировать конверсии на каждом этапе воронки;

— прослушивать и разбирать звонки, переписки и встречи менеджеров;

— создавать и улучшать скрипты продаж не ради «чтения по бумажке», а ради роста конверсии;

— обучать менеджеров, проводить разборы сделок и развивать команду;

— участвовать в найме и адаптации новых сотрудников;

— работать совместно с маркетингом: давать обратную связь по качеству лидов, рекламе, офферам и продукту;

— анализировать конкурентов и рынок ИЖС;

— понимать потребности покупателей загородных домов и превращать их в аргументы продажи;

— прогнозировать продажи и загрузку отдела;

— внедрять автоматизацию и AI-инструменты в продажи.

Отдельно — про искусственный интеллект

Мы ищем не человека, который просто написал в резюме «пользуюсь ChatGPT».

Нам нужен руководитель, который понимает, как с помощью ИИ сделать отдел продаж быстрее и сильнее.

Например:

— анализировать звонки и переписки менеджеров;

— находить причины потерянных сделок;

— создавать персонализированные сценарии общения с клиентами;

— готовить аргументацию и отработку возражений;

— анализировать CRM и большие массивы данных;

— автоматизировать рутинные действия менеджеров;

— анализировать конкурентов и рынок;

— создавать базы знаний для отдела продаж;

— использовать ИИ для обучения и контроля менеджеров;

— находить закономерности, которые помогают повышать конверсию.

Если вы уже внедряли подобные решения — обязательно расскажите об этом на собеседовании.

Какого человека мы ищем

Для нас важен не только опыт.

Нам нужен амбициозный и сильный управленец, который:

— мыслит результатом, а не процессом;

— умеет брать ответственность;

— способен требовать, но при этом умеет сплотить команду вокруг общей цели;

— обладает лидерскими качествами и эмоциональным интеллектом;

— умеет давать честную обратную связь;

— не боится сложных переговоров;

— принимает решения на основании цифр;

— умеет самостоятельно находить проблемы и предлагать решения;

— быстро осваивает новые технологии;

— не говорит «мы всегда так делали»;

— умеет превращать хаос в понятную систему;

— способен работать в быстрорастущей предпринимательской компании;

— воспринимает выполнение плана не как пожелание, а как свою зону ответственности.

Мы особенно ценим людей с внутренней установкой:

«Если результата нет — я сначала ищу, что могу изменить в системе и в своей работе».

Для нас будет большим преимуществом

Опыт руководства продажами в:

ИЖС / недвижимости / девелопменте / строительстве / автомобилях / премиальных или сложных продуктах с длинным циклом сделки.

Также преимуществом будет:

— опыт построения отдела продаж с нуля или его перезапуска;

— управление командой от 3–5 менеджеров;

— подтверждённый рост выручки или конверсии;

— уверенная работа с CRM;

— понимание сквозной аналитики;

— опыт продаж через ипотеку и другие финансовые инструменты;

— опыт внедрения автоматизации и AI.

Что будет результатом вашей работы

Мы не хотим оценивать РОПа по количеству проведённых совещаний.

Мы будем смотреть на:

выручку и количество сделок; выполнение плана продаж; конверсию лид → встреча → договор; скорость обработки заявок; качество работы менеджеров; процент потерянных лидов; прогнозируемость продаж; рост эффективности отдела.

Что предлагаем

— работу напрямую с собственниками компании;

— возможность реально влиять на продукт, маркетинг и продажи;

— существующий поток клиентов и работающий строительный бизнес;

— возможность собрать и развивать свою сильную команду;

— свободу предлагать и внедрять новые инструменты;

— современные AI-инструменты и автоматизацию;

— понятную мотивацию: фиксированная часть + KPI + процент от результата отдела;

— высокий потенциальный доход без искусственного потолка;

— возможность вырасти вместе с компанией до коммерческого директора.

Нам не нужен человек, который ищет спокойное место и стабильный оклад.

Нам нужен руководитель, которому интересно посмотреть на существующую систему и сказать:

«Я понимаю, как здесь можно продавать в два раза больше».

Как откликнуться

В сопроводительном письме коротко ответьте на 4 вопроса:

Каким отделом продаж вы управляли и сколько человек было в команде?

Какой максимальный месячный объём продаж был у вашего отдела?

Какой показатель вам удалось существенно улучшить и за счёт чего?

Какие AI-инструменты вы реально используете в работе?

Отклики без ответов на эти вопросы рассматриваем во вторую очередь.

Если вы привыкли отвечать за результат команды как за свой собственный — будем рады познакомиться.