Руководитель отдела продаж — Смарт Риэлт

Мы ищем сильного Руководителя отдела продаж, который умеет не просто контролировать сотрудников, а создавать команду, способную стабильно выполнять и перевыполнять план.

Нам нужен руководитель, который понимает продажи изнутри: умеет работать с цифрами и воронкой, развивать агентов, разбирать звонки и встречи, включаться в сложные переговоры и доводить команду до результата.

Главный результат работы Выполненный план отдела продаж по выручке.

У тебя будет команда агентов, понятные показатели, CRM, система отчетности, обучение и поддержка других подразделений компании.

Что предстоит делать

• декомпозировать месячный план продаж на отдел и каждого агента;
• ежедневно контролировать выполнение плановых показателей и воронку продаж;
• проводить ежедневные и еженедельные планёрки;
• контролировать работу агентов в CRM;
• анализировать звонки и встречи сотрудников, давать конкретную обратную связь;
• контролировать соблюдение технологии и скриптов продаж;
• повышать конверсию отдела на каждом этапе воронки;
• обучать агентов: звонки, встречи, работа с возражениями, показы, переговоры и завершение сделки;
• составлять индивидуальные планы развития сотрудников;
• помогать агентам проводить сложные переговоры и доводить клиентов до сделки;
• работать с ключевыми клиентами компании;
• участвовать в адаптации стажёров и доводить новых сотрудников до первых сделок;
• проводить аттестации команды;
• организовывать внутренние активности, рейтинги и другие инструменты нематериальной мотивации;
• контролировать корректность закрытия и причины потери сделок;
• организовывать презентации и экскурсии от застройщиков;
• развивать собственные управленческие компетенции и компетенции команды.

Кого мы ищем

Нам подойдет человек, который:

• имеет опыт управления отделом продаж;
• умеет управлять через цифры, показатели и действия, а не только через мотивационные разговоры;
• понимает воронку продаж и умеет находить причины просадки конверсии;
• умеет обучать и развивать сотрудников;
• способен давать конструктивную обратную связь и добиваться выполнения договорённостей;
• умеет включаться в сложные переговоры с клиентами;
• системный, требовательный к себе и команде;
• ориентирован на финансовый результат;
• готов не просто руководить существующей системой, а усиливать её.

Опыт в недвижимости будет преимуществом.

Что предлагаем высокий % от выручки отдела.

Мотивация напрямую зависит от результата:

• 4-10% от валовой выручки

График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00.

Почему эта позиция может быть интересна

Здесь РОП — не администратор и не человек, который просто собирает отчёты.

Это руководитель, который напрямую влияет на выручку отдела, уровень команды и собственный доход.

Чем сильнее твоя команда и выше её результат — тем больше зарабатываешь ты.

Если ты умеешь превращать план продаж в конкретные действия команды и хочешь видеть результат своей работы в цифрах — отправляй отклик.

Будем знакомиться.