Операционный директор (ритейл) — Виноградов Эдуард Романович

Мы являемся дистрибьютором табачной и никотиносодержащей продукции занимаемся розничной продажей в специализированных магазинах. В связи с расширением находимся в поиске эффективного Операционного директора с опытом работы в ритейле (рознице) для долгосрочного сотрудничества и работы на результат. Который предпочитает выстраивать систему, а не тушить пожары.

Ключевые задачи:

• Управление продажами: Организация работы групп продаж 16 магазинов в закрепленных городах Сибири и Дальнего Востока , контроль выполнения индивидуальных и командных планов, внесение корректировок по итогам недельных планерок, отчетность.

• Контроль эффективности: Мониторинг KPI (загрузка поверхностей, средний чек, активная клиентская база).

• Командная работа: Онбординг и развитие руководителей групп: Обеспечивает обучение, развитие и методическую поддержку руководителей групп и менеджеров, включая совместные встречи и передачу лучших практик внутри дивизиона.

• Развитие клиентской базы: Осуществление стратегического контроля за развитием клиентской базы закрепленных территорий: анализ сегментации, выявление точек роста и зон оттока.

• Анализ рынка и конкурентов: Еженедельный анализ ценовой политики, загрузки ключевых конкурентов, выявление свободных ниш.

Требования:

Высшее образование (предпочтительно: экономическое, управленческое и/или маркетинговое)

• Уверенное владение: Excel (сводные таблицы, расчет KPI), CRM- системы Битрикс (воронка, отчеты),1C.

• Управление продажами: Постановка и контроль выполнения планов, мониторинг KPI (загрузка, средний чек, активная клиентская база), внесение корректировок по итогам планёрок, отчетность.

• Стратегический анализ: Умение анализировать сегментацию клиентской базы, выявлять точки роста и зоны оттока, разрабатывать стратегию увеличения продаж. • Бизнес-планирование и прогнозирование: Самостоятельное формирование прогнозов по регионам, контроль выполнения планов магазинов, своевременное выявление отклонений и предложение корректирующих действий. Внедрение/оптимизация бизнес процессов, регламентов.

• Управление командой и развитие Менеджеров на местах: Проведение 1:1, постановка индивидуальных планов роста (ИПР), проведение совместных встреч и передача лучших практик внутри дивизиона.

• Кросс-функциональное взаимодействие: Опыт выстраивания рабочих отношений со смежными подразделениями (маркетинг, операционный блок, HR) и другими менеджерами дивизионов.

• Проактивность и инициативность (способность предлагать и реализовывать новые проекты, направленные на бизнес-результаты).

• Управленческая зрелость: самостоятельность в принятии решений в рамках зоны ответственности должности.

• Прямолинейность, энергичность, честность в коммуникациях.

• Стрессоустойчивость и высокая самоорганизация (работа с удаленными командами в разных часовых поясах).

Готовность к командировкам, высокой интенсивности работы и работе в динамичной среде.

Мы готовы предложить:

• Оклад 120 000-150 000 ₽ по договоренности на старте.

• Режим работы 5/2 (сб и вс выходной,но быть на связи).

• Испытательный срок — 3 месяца.

• Своевременная оплата труда.

• Перспективы карьерного и финансового роста.

• Возможность рассмотреть кандидата из других городов.