Руководитель направления ДПО — Компьютерная академия TOP (Компьютерная Академия ТОП)

Мы — образовательная экосистема ТОП в Уфе: IT-образование для детей и взрослых, частная школа, колледж и университет.

Направление дополнительного образования передаём в руки руководителя, который будет развивать его как отдельный бизнес: план → стратегия → лиды → продажи → выручка → прибыль.

Ищем не кабинетного менеджера, а полевого управляющего, который отвечает за результат направления деньгами и цифрами.

Чем предстоит заниматься:

1. Отвечать за результат направления

Вы получаете план по выручке и рентабельности и отвечаете за его выполнение. Задача — не объяснять, почему план не выполнен, а находить способы его выполнить.

2. Строить продажи и лидогенерацию

- Определять, какие продукты и сегменты развивать, какие офферы и воронки использовать.

- Ставить задачи маркетингу и подрядчикам, контролировать стоимость и качество лида, ROMI.

- Развивать офлайн-каналы: предприятия, госорганизации, школы, вузы, мероприятия, корпоративное обучение.

- Нам нужен руководитель, который может сказать: «Чтобы сделать план X, нужно Y клиентов. Вот 5 каналов, вот бюджет, вот конверсия, вот план Б».

3. Лично выходить на рынок и строить партнёрства

- Находить ЛПР, назначать встречи, договариваться о сотрудничестве.

- Строить партнёрские программы и совместные образовательные проекты.

- Привлекать корпоративных клиентов (B2B и B2G).

4. Развивать продукт

- Искать востребованные программы, запускать новые направления.

- Увеличивать средний чек и LTV, создавать продукты вместе с работодателями.

5. Управлять командой

- Ставить цели и KPI, распределять задачи, развивать сотрудников, принимать кадровые решения.

- Строить систему, в которой команда делает результат без ручного управления.

Как оцениваем работу -только по цифрам: выручка и выполнение плана, количество и качество лидов, конверсия в продажу, партнёрства и корпоративные клиенты, доля лидов из офлайн-каналов, ROMI, производительность команды, рост направления.

Кого ищем

- Управляли продажами или бизнес-направлением с доказанным ростом.

- Умеете работать с финансовыми показателями, маркетингом и лидогенерацией.

- Сами ищете клиентов и ведёте переговоры с руководителями — холодный выход на рынок вас не пугает.

- Понимаете B2С-продажи, умеете спрашивать результат с подрядчиков и команды.

- Принимаете решения самостоятельно и отвечаете за результат Опыт в образовании — плюс, но не обязателен. Важнее предпринимательское мышление.

Вакансия не подойдёт, если вы ждёте готовые лиды и инструкции, умеете только контролировать подчинённых, не любите звонки и встречи .

Что предлагаем :

- Самостоятельное направление, команда и маркетинговые ресурсы.

- Инфраструктура сильной образовательной экосистемы, существующая база и продукты.

- Возможность запускать новые продукты, развивать B2B и партнёрскую сеть.

- Прямое взаимодействие с Сити-директором и влияние на стратегию направления.

- Роль предпринимателя внутри компании: «Это моё направление. Вот мой план. Вот результат».

Как откликнуться Вместо шаблонного сопроводительного напишите 3 цифры/факта:

1. Максимальный объём выручки направления, которым вы управляли.

2. Результат, который вы лично создали или существенно улучшили.

3. Пример, когда вам дали план без готового решения — что вы сделали, чтобы его выполнить. Нам интересны не красивые резюме, а люди, которые превращают задачи в результат.