Пресейл инженер/Пресейл менеджер (B2G, телематика, ПАК) — Инфоматикс

Мы выделяем presale в отдельную роль - нам нужен человек, который возьмёт на себя техническую состоятельность предложений до сделки: разберёт ТЗ заказчика, проработает концепцию решения, оценит реализуемость и обеспечит техническую поддержку коммерции.

Это не продажи и не разработка. Это роль на стыке: переводчик между заказчиком, коммерцией и инженерной командой на этапе «до контракта».

Анализ технических заданий потенциальных заказчиков:

• Разбор требований ТЗ, выявление неявных, противоречивых и заведомо нереализуемых пунктов.

• Формирование вопросов заказчику до подачи предложения.

• Оценка ТЗ на соответствие нашим продуктам и компетенциям.

Первичная проработка технического решения:

• Концепция решения: состав ПО, состав «железа», интеграции, ключевые риски.

• Совместно с системными инженерами и IT-отделом — оценка реализуемости, сроков, ресурсов.

• Подготовка технической части коммерческого предложения.

Оценка реализуемости:

• Совместно с проектным офисом и IT — реалистичная оценка: можем ли, за какой срок, какими ресурсами, с какими рисками.

• Виза технической части предложения до отправки заказчику.

Техническая поддержка коммерции:

• Презентационные звонки, демо, выставки, ответы на технические вопросы заказчика.

• Участие в тендерах в части технической экспертизы (тендерное сопровождение — на коммерции).

Передача проекта после подписания:

• Передача требований, допущений, обещаний и рисков проектному офису и product manager'у.

• Участие в разборе расхождений «обещали / сделали», если такие возникнут.

Развитие экспертизы:

• Периодическое подключение к задачам системной инженерии — для углубления понимания «железа» и продукта.

• Накопление базы типовых решений и типовых рисков по заказчикам.

Обязательно:

• Опыт в роли presale, системного инженера, аналитика, руководителя проектов или инженера в области ПАК / embedded / телематики / АСУ / интеграционных решений.

• Опыт работы с B2G или B2B с длинным циклом сделки: тендеры, ТЗ, согласования.

• Умение читать и анализировать технические задания, выявлять противоречия и неявные требования.

• Понимание архитектуры программно-аппаратных комплексов: как софт взаимодействует с «железом», какие бывают ограничения.

• Способность говорить с инженерами и коммерцией — на их языках.

• Характер: способность сказать «это нереализуемо» коммерции и заказчику и аргументировать.

Будет плюсом:

• Опыт в телематике, транспортных системах, общественном транспорте, B2G-инфраструктуре.

• Опыт участия в тендерах (техническая часть).

• Опыт работы с электроникой / embedded на уровне «понимаю, как устроено».

Не подойдёт:

• «Чистый» продажник без технического бэкграунда.

• «Чистый» инженер без интереса к заказчику и сделке.

• Менеджер без опыта работы с ТЗ и техническими решениями.

• Формат: офис.

• Грейд: middle- / middle.

• Подчинение: административно — руководителю проектного офиса, функционально — исполнительному директору, координация - коммерческий директор.

• Опора в работе: системные инженеры, руководитель проектного офиса, руководитель IT.

• Адаптация: первые 3–6 месяцев — наставничество и передача компетенций от руководителя проектного офиса и системных инженеров, с постепенным взятием ответственности.

• Оформление: по ТК РФ