Менеджер по развитию партнёрств — Лебедев Роман Игоревич

The Qiosker — CRM-система для маркетинговых агентств и фрилансеров, заточенная под SEO и рекламу. Продукт на раннем этапе роста: платформа уже запущена, первые клиенты есть, сейчас нужен человек, который возьмёт на себя системный поиск партнёрств и привлечение новых агентств.

Ищем менеджера по развитию партнёрств — человека, который берёт на себя весь путь клиента от первого контакта до подписания, а также выстраивает канал партнёрств. Это не продуктовая роль: решения о том, что строить в платформе, принимает руководитель. Задача этой позиции — приводить в продукт новых клиентов и партнёров и обеспечивать компанию достоверной информацией с рынка.

Роль подойдёт человеку, который умеет работать без готового плейбука: часть процессов (скрипты, сегментация базы, форматы работы с партнёрами) выстраивается по ходу и фиксируется совместно с руководителем.

• Поиск и первый контакт с потенциальными клиентами (агентства, фрилансеры в digital) — по готовой базе и через собственный поиск
• Поиск и переговоры с партнёрами — инфлюенсерами, тематическими сообществами, агентствами-рефералами
• Проведение демо-звонков и доведение их до подписания
• Проведение опросов и исследований рынка, сбор обратной связи от агентств
• Ведение базы контактов и воронки — фиксация статуса по каждому лиду и партнёру
• Согласование условий сотрудничества (бартер, оплата, партнёрская комиссия) в рамках заданных рамок
• Регулярная актуализация и расширение базы контактов — удаление неактуальных записей, добавление новых сегментов
• Подготовка материалов для демо и питчей совместно с руководителем (презентации, шаблоны писем, скрипты)
• Обработка входящих заявок с сайта и Telegram — быстрая реакция и квалификация лида
• Работа с отказами — фиксация причины отказа и передача этой информации в продукт и маркетинг
• Еженедельная отчётность руководителю по воронке: количество контактов, демо, подписаний, узкие места

• Опыт в B2B-продажах или работе с партнёрствами, желательно в SaaS или digital-агентстве
• Грамотная письменная речь и чувство тона — умение писать персонализированно, а не шаблонно
• Дисциплина в ведении воронки — фиксация каждого контакта и его статуса
• Самостоятельность — на этом этапе нет готового плейбука, часть процесса выстраивается по ходу работы
• Терпение на длинный цикл сделки — от демо до подписания может пройти 1–2 месяца

• За качество и достоверность данных, вносимых в воронку — реальный статус лида, а не формальная отметка
• За соблюдение согласованных условий партнёрств (бартер, комиссия, оплата) и за то, чтобы договорённости не выходили за рамки, утверждённые руководителем
• За то, чтобы сроки закрытия сделок не переносились искусственно ради более высокой ставки бонуса в следующем периоде
• За тон и корректность коммуникации с рынком — сотрудник представляет компанию во всех внешних контактах
• За своевременное информирование руководителя о срывах сроков, конфликтных ситуациях с партнёрами и системных проблемах в воронке

• Удалёнка 100%, 5/2, рабочий день 10:00–19:00 (возможно обсуждение времени — специфика B2B-сектора)
• Продукт на активном этапе роста — твой результат сразу виден в цифрах подключений, а не тонет в чужих метриках
• Разработка внутри команды — фичи и доработки под нужды продаж не теряются в очереди подрядчика
• Никакого микроменеджмента, трекеров экрана и отчётов ради отчётов
• Конференции, курсы — оплачиваем
• Быстрый старт: без пяти этапов собеседований