Менеджер по привлечению клиентов — Melissa.tech

Менеджер по привлечению клиентов и продажам B2B

Сдельная оплата / процент от продаж

Удалённая работа

О компании

Мы занимаемся разработкой цифровых решений для бизнеса.

Создаём сайты, системы учёта, CRM и другие IT-решения под конкретные задачи компаний.

Работаем с бизнесом из разных сфер — от небольших компаний и частных предпринимателей до более крупных организаций.

Сейчас мы активно развиваем направление B2B-продаж и расширяем команду. Ищем человека, который начнёт с первичного привлечения потенциальных клиентов, а затем в течение первого месяца перейдёт к полноценной работе с продажами и презентацией готовых проектов.

Что нужно делать

В течение первого месяца основная задача — привлечение клиентов:

Находить потенциальных B2B-клиентов по готовой базе.

Звонить владельцам и руководителям компаний.

Коротко презентовать наши услуги и подход.

Выяснять, есть ли у компании задачи, которые можно решить с помощью разработки или автоматизации.

Выявлять потенциальный интерес и договариваться о следующем контакте.

Фиксировать информацию о клиентах и результаты звонков в CRM.

Передавать заинтересованных клиентов на следующий этап ведения.

Работать с повторными касаниями по тёплым контактам.

После обучения и адаптации вы будете заниматься не только привлечением, но и продажами:

Проводить презентации подготовленных проектов и решений.

Показывать клиентам прототипы, концепции и готовые варианты реализации.

Обсуждать задачи, возможности проекта и дальнейшие шаги.

Презентовать как клиентов, которых вы нашли самостоятельно, так и лидов, переданных отделом привлечения.

Вести клиента от первого интереса до согласования дальнейшего сотрудничества.

Кого мы ищем

Нам не обязательно нужен опытный продажник.

Подойдёт человек, который:

уверенно общается по телефону;

не боится холодных звонков;

умеет спокойно и понятно объяснять предложение;

готов работать по скрипту;

умеет слушать собеседника и задавать вопросы;

умеет фиксировать информацию в CRM;

нормально относится к отказам;

хочет развиваться от привлечения клиентов до полноценного ведения продаж;

готов проводить презентации проектов и общаться с клиентами на следующих этапах;

Опыт в B2B-продажах, телемаркетинге, лидогенерации или привлечении клиентов будет плюсом, но не обязателен.

Что мы предлагаем

Полностью удалённую работу.

Свободный график при соблюдении договорённого объёма работы.

Готовую базу потенциальных клиентов.

Дополнительные лиды от отдела привлечения.

Понятный скрипт первого звонка.

Обучение продукту, продажам и проведению презентаций.

Помощь на старте и поддержку команды.

Корпоративная CRM для работы с клиентами.

Понятную систему оплаты за результат.

Возможность увеличивать доход не только за счёт привлечения клиентов, но и за счёт успешных продаж.

Доход

Оплата зависит от результата и количества качественных клиентов, которых вы привели или с которыми успешно провели работу.

На первом этапе доход формируется за счёт привлечения заинтересованных компаний и передачи их на следующий этап.

После перехода к полноценным продажам вы дополнительно зарабатываете за успешное доведение клиентов до сделки.

Чем больше качественных лидов вы находите, чем больше презентаций проводите и чем больше проектов закрываете, тем выше ваш доход.

На старте мы готовы работать со сдельной моделью, поэтому вакансия особенно хорошо подойдёт тем, кто хочет напрямую влиять на свой заработок и постепенно расти от менеджера по привлечению до полноценного менеджера по продажам.

В сопроводительном письме укажите:

1. Основную информацию о себе - ФИО, возраст, город.

2. Опыт работы (вне зависимости от сферы деятельности, где работали, чем занимались).

Мы не ищем опытных менеджеров по продажам, мы обучаем всему с нуля.

3. Текущий статус - учусь / работаю / в поиске работы. И в течение какого времени готовы приступить к работе, в случае одобрения вашей кандидатуры.