Ведущий менеджер по маркетплейсам WB и Ozon — Первый проектный офис

Мы — российская компания, которая развивает собственные товары и продажи на маркетплейсах. У нас сформирован ассортимент, есть команда, отвечающая за продукт и контент, и планы по дальнейшему росту.

Ищем менеджера, которому можно доверить закреплённую матрицу SKU и самостоятельное управление продажами. В этой роли важно видеть за показателями кабинета коммерческий результат: оборот, маржинальную прибыль и эффективность вложений в продвижение.

Растить продажи и маржинальную прибыль закреплённых товаров на Wildberries и Ozon. Для этого вы будете управлять всей воронкой: от трафика и карточки товара до рекламы, цены и наличия на складах.

• Самостоятельно вести кабинеты и отвечать за результаты своей матрицы SKU.
• Ежедневно анализировать трафик, CTR, конверсии, продажи, рекламные расходы и действия конкурентов.
• Находить причины просадок и точки роста, проверять гипотезы, проводить А/Б-тесты обложек и предложений на карточке.
• Настраивать и оптимизировать внутреннюю рекламу: поиск, АРК, полки; работать с биддерами и удерживать ДРР/TACOS в целевых пределах.
• Считать юнит-экономику, управлять ценами и принимать решения об участии в акциях с учётом маржи.
• Прогнозировать продажи, планировать подсорт и распределение остатков по складам и кластерам, чтобы избегать аутстоков.
• Собирать семантику, улучшать SEO карточек и ставить дизайнеру понятные задачи на визуал.
• Готовить управленческую отчётность и предлагать действия на основе цифр.

• От 2–3 лет самостоятельно ведёте кабинеты Wildberries и/или Ozon и можете показать результаты своей работы.
• Уверенно управляете внутренней рекламой, знаете инструменты аналитики и работали с биддерами, например Bidr, XWay или E-Virma.
• Пользуетесь MPStats, Excel или Google Таблицами; умеете собрать отчёт по продажам, расходам и прибыли.
• Считаете юнит-экономику по SKU и понимаете, как цена, реклама, конверсия и остатки влияют на маржу.
• Знаете механику продвижения и ранжирования товаров на маркетплейсах.
• Умеете работать с 1С или «МойСклад» либо быстро осваиваете учётные системы.
• Самостоятельно расставляете приоритеты и приходите с решением, когда показатели отклоняются от плана.

• Закреплённую матрицу товаров и возможность напрямую влиять на её коммерческий результат.
• Самостоятельность в управлении кабинетом и проверке гипотез.
• Команду, с которой можно реализовывать решения по продукту и контенту.
• Доход: фиксированный оклад + процент от маржинальной прибыли по закреплённым SKU. Детали мотивации обсудим на встрече.

В отклике коротко расскажите, какими кабинетами и матрицей SKU вы управляли, с какими рекламными бюджетами работали и за счёт каких действий увеличивали продажи или маржинальную прибыль.