Менеджер маркетплейсов (свой проект на Ozon и Wildberries) — Филев Данил Сергеевич

У нас проект — это бизнес в бизнесе. Ты берёшь его и ведёшь как свой: решаешь, отвечаешь за результат и забираешь 35 % прибыли.

Прибыль проекта — чистая прибыль после вычета всех расходов. Не процент с продаж, не премия по итогам года, не надбавка «по решению руководства». Процент один и тот же каждый месяц, и он не зависит от настроения.

35 % — на всю команду проекта: на тебя и на всех, кого ты наймёшь, когда проект вырастет. Как делить — решаешь ты, это твой проект. Пока команда — ты один, все 35 % твои.

Если ты уже пользуешься Claude Code, Codex или чем-то похожим — это шикарно, идеально впишешься в нашу систему. ИИ у нас в ежедневной работе: на нём часть аналитики и рутины. Не пользовался — покажем и научим.

Условия. Первые полгода — фикс 50 000 ₽ или 35 % прибыли проекта: считаем оба варианта и платим больший. Полгода — на то, чтобы разобраться в системе, цифрах, новых зонах ответственности и вывести проект на стабильную прибыль. Дальше — только 35 %. Задача этого полугодия в том, чтобы процент стал заметно больше фикса. Пример расчёта: чистая прибыль проекта 1 000 000 ₽ за месяц — это 350 000 ₽ команде проекта. Потолка нет, реально нет.

Почему это стоит читать. Открой поиск hh по Тюмени: менеджер маркетплейсов в городе стоит 60–80 тысяч. Вырасти из этой роли есть куда — в категорийного менеджера или руководителя группы категорий: там вилки 80–130 тысяч. Вот эти 180 тысяч и есть потолок наёмной роли в Тюмени: дальше он не двигается, сколько бы ты ни принёс компании. У нас потолка нет: вырос проект — выросли твои деньги в тот же месяц, без переговоров и пересмотра вилки. Результат проекта — совокупность решений: что купить, когда, сколько, с учётом сезонности, по какой цене продавать, сколько вложить в рекламу, когда пополнять остаток. Платить за это оклад и просить думать как собственник бессмысленно: человек будет делать задачи, а не деньги. Поэтому руководитель проекта у нас — совладелец результата. Команду под собой набирать не «можно», а нужно — это наш прямой интерес: так ты растёшь сам и учишься управлять, а проект перестаёт упираться в твои руки. Главный показатель, по которому мы смотрим на проект и на тебя, — отдача на вложенные деньги, ROI.

Чем это отличается от «оклада с процентом». Мы прочитали 159 вакансий Тюмени, прежде чем написать эту (Ну ладно, не сами, наш ИИ прочитал). Вот что в них написано и что у нас.
— У них: «стабильный оклад + премии», «стабильная заработная плата (% с продаж)» — без единого числа. У нас: процент назван — 35 %, база названа — чистая прибыль твоего проекта. Обе цифры ты знаешь до того, как откликнулся.
— У них: доля от прибыли встретилась 7 раз из 159 — и ни разу на маркетплейсах. Везде это надбавка к окладу и везде без размера: «оклад + % от прибыли», «% от маржинальной прибыли», «% от валовой прибыли». Сколько это в процентах, решает руководитель — потом и не известно в чью пользу.
— У них: «конкурентоспособный доход», «достойный уровень», «перспективы роста». Конкретная сумма есть только в каждом пятом тексте, а 26 вакансий из 159 не назвали даже вилку. У нас: формула в вакансии, пример расчёта в ней же, реальные цифры конкретного проекта — на встрече.
— У них процент считает человек: бухгалтер, руководитель, «по итогам квартала». Спорить с этим «тяжело» — данных у тебя нет. У нас считает система: прибыль проекта видите одной цифрой и ты, и основатель, а любая сумма в ней разворачивается до операции — поставка, платёж поставщику, начисление площадки, возврат, реклама.

Что у тебя будет. P&L проекта, пересчёт каждый день; прибыльность и оборачиваемость каждого товара; отдача на вложенные деньги по проекту и по товару; оплаты поставщикам, остатки и товар в пути в нашей собственной системе, которая собирает это все в одно место; ИИ в ежедневной работе (покупаем на команду)

Что делаешь, по шагам. 1. Анализируешь рынок и выбираешь товар. 2. Привозишь: поставщик, закупка, поставка. 3. Продаёшь. 4. Наращиваешь обороты, выводишь новые товары и категории. 5. Нанимаешь первого ассистента. 6. Дальше — кого захочешь: это твой проект и твоя команда. На каждом шаге поможем.

Что нужно от тебя. Опыт на Ozon или Wildberries, либо очень большое желание разобраться и готовность самому искать информацию. Готовность отвечать за результат, а не за выполнение задач. Закупки и поставки из Китая: понимаешь, как устроена система. В идеале — опыт управления хотя бы одним человеком. Говоришь прямо и спокойно слышишь прямоту в ответ.

Чего у нас нет и что есть. Нет бюрократии: обо всём договариваемся, при несправедливости передоговариваемся. Мы за результат друг друга и за рост каждого. Офис в Тюмени, при достижении показателей — свободный график. Оборот больше 12 млн ₽ в месяц, рекорд — 2 293 835 ₽ в заказах за день. За последние полгода выручка компании выросла в 4,5 раза, операционная прибыль — почти в 5 раз; это не прогноз, это наши закрытые периоды в системе. Каждый проект у нас — бизнес в бизнесе, и нам нужен ещё один такой, если хочешь его возглавить, откликайся.