Маркетолог-аналитик

СМ — компания из Красноярска. Мы продаем грузовую и специальную технику SITRAK, ISUZU, Кировец, Zoomlion, XFANG, занимаемся ремонтом грузовой и специальной техники и продажей запасных частей.
Сейчас мы ищем маркетолога-аналитика/Performance-маркетолог (Авито, Дром, CRM, ИИ), который возьмет на себя действующие каналы привлечения клиентов и поможет нам лучше понимать источник качественных лидов, а также причины их потерь, чтобы получать больше продаж при разумной стоимости привлечения клиента.

Обязанности:

1. Управлять текущими каналами привлечения клиентов

• Авито;
• Дром;
• сайты компании
• работать с площадками и подрядчиками по качеству трафика и нецелевым обращениям;
• следить за актуальностью объявлений, предложений и информации о продукте.

2. Анализировать воронку продаж в Bitrix24

• понимать путь клиента от первого обращения до сделки;
• анализировать конверсию между этапами;
• выявлять, где и почему мы теряем потенциальных лидов
• анализировать стоимость лида, квала, сделки.

3. Анализировать качество обработки лидов отделом продаж
Совместно с РОПом:

• анализировать записи телефонных разговоров с клиентами;
• оценивать качество квалификации лидов;
• находить причины низкой конверсии;
• анализировать выполнение договоренностей с клиентами и движение сделок в CRM

4. Строить понятную маркетинговую аналитику
Формирование аналитики

• еженедельный отчет по каналам трафика; количество и качество лидов;
• квалифицированные лиды;
• конверсия по этапам;
• CAC;
• расходы на каналы
• основные причины потерь клиентов;

5. Использовать ИИ автоматизацию
Нам интересно постепенно автоматизировать:

• анализ звонков;
• классификацию и оценку
• анализ рекламных каналов;
• повторяющиеся ручные операции маркетолога.

Для технического внедрения мы привлекаем внешних подрядчиков хорошего уровня.
6. Искать новые точки роста

• искать новые источники клиентов;
• формулировать гипотезы;
• считать стоимость теста;
• проводить небольшие эксперименты;
• масштабировать только то, что показало результат.

Нам подойдет человек, который:

• имеет опыт в digital/performance-маркетинге от 2 лет;
• понимает воронку продаж и экономику привлечения клиента;
• умеет работать с цифрами и отличать вывод от предположения;
• работал с CRM — Bitrix24
• уже использует ИИ в работе или активно этому учится;
• не боится автоматизации и умеет ставить задачу ИИ;
• хочет постепенно избавляться от ручной работы и заниматься более сложными задачами.

Будет преимуществом

• опыт в автобизнесе, спецтехнике, B2B или продаже дорогих товаров;
• опыт работы с Авито и Дромом;
• опыт сквозной аналитики;
• практический опыт использования ИИ в маркетинге или аналитике;
• кейсы, где удалось снизить стоимость привлечения клиента, улучшить конверсию или увеличить количество качественных лидов.

• работа в офисе в Красноярске;
• оклад 80 000 ₽ + KPI за измеримый результат;
• подчинение собственнику бизнеса.
• возможность внедрять собственные идеи и быстро проверять гипотезы;

Мы ищем человека, которому интересно найти потери и сделать систему маркетинга более прозрачной, эффективной и автоматизированной.
Если вам нравится работать с цифрами, разбираться в причинах и видеть измеримый результат своих решений — будем рады познакомиться.