Руководитель отдела продаж e-commerce (маркетплейсы) / Директор e-commerce/ Коммерческий директор, Санкт-Петербург

АО "ЭЛС" Стабильно развивающаяся компания - Российский производитель товаров для медицины, индустрии красоты и HoReCa. Общая численность группы компаний более 800 человек.

Мы представляем стабильный бренд с выручкой более 200 млн. руб., индивидуальными условиями и портфелем сильных позиций из 500 SKU.

КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ:

Стратегия:

• Увеличение доходности в два раза (до 400 млн. /мес.);
• Выполнение плана продаж (эффективным считается выполнение свыше 80%);
• Принятие эффективных управленческих решений, приводящих к результату (на основе анализа отчетов, рынка, конкурентов и потребителей);

Управление командой:

• Руководство коммерческим блоком: отдел продаж (РОП, менеджеры), аналитики, маркетологи;
• Формирование плана и выставление систем мотивации сотрудникам;
• Автоматизация процессов коммерческого блока для повышения эффективности работы отдела продаж и управленческой отчетности.

Аналитика:

• Анализ экономической эффективности каналов и активностей по продвижению продукции = перераспределения денег в пользу прибыльных каналов и роста общего дохода бизнеса;
• Категорийный анализ ассортиментной матрицы, оптимизация портфеля и формирование конкурентоспособного ценового позиционирования;
• Эффективное управление маркетингом.

НЕОБХОДИМЫЕ НАВЫКИ:

• Успешный опыт в роли руководителя отдела продаж e-commerce в системе маркетплейсов от 3–5 лет (конкретные результаты и показатели эффективности);
• Глубокая экспертиза и практические кейсы работы с маркетплейсами с крупными оборотами (от 100 млн. руб./мес.);
• Знание метрик эффективности (ROI, ДРР, конверсия, маржа);
• Навыки стратегического планирования и управления командой;
• Уверенное владение финансовым анализом (выручка/валовая маржа/% маркетинга);
• Системное мышление, умение выстраивать процессы;
• Гибкость и скорость принятия решений;
• Высокая стрессоустойчивость (умение адаптироваться к изменениям рынка).

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Интересные задачи, возможность профессионального роста;

• Оклад + KPI выше среднего по отрасли (KPI привязан к двум показателя: выручка, валовая маржа);

• Годовой бонус + кормпоротивные выезды;

• Возможность обучения за счет компании;

• График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00;

• Трудоустройство согласно ТК РФ;

• Удаленный формат работы не предусмотрен;

• Рабочее место в шаговой доступности от ст. м. Электросила.

Мы ищем опытного и амбициозного руководителя, способного не просто фиксировать финансовую динамику, а управлять опережающими показателями, прогнозировать и влиять на результат развития.