Коммерческий директор (CCO) — СтройАссортимент

О нас:
«СтройАссортимент» — стабильная и динамично развивающаяся компания. Мы ищем сильного управленца, готового взять на себя ответственность за коммерческий блок компании и вывести наши показатели на новый уровень.

Ваша ключевая задача:
Обеспечение роста прибыли компании через эффективное управление тремя ключевыми департаментами: Отделом продаж, Снабжением и Маркетингом.

Основные обязанности:

• Стратегическое планирование: Разработка и корректировка коммерческой стратегии на год/квартал под загрузку производства.
• Управление продажами: Контроль выполнения планов по каналам сбыта. Управление воронкой. Контроль дебиторской задолженности. Мониторинг конкурентов, управление скидками.
• Производственная синхронизация: Согласование плана продаж с планом производства (загрузка мощностей). Контроль складских остатков совместно с логистикой. Управление запасами готовой продукции вместе с логистикой.
• Маркетинг и ценообразование: Утверждение ценовой матрицы, скидочной политики.
• Сервис и качество: Участие в разработке стандартов обслуживания. Контроль за урегулированием претензий. Выработка стандартов работы с возражениями и контроль.
• Управление закупками (снабжение): Утверждение плана закупок сырья на основе производственного плана. Контроль за ключевыми поставщиками. Контроль за норматив складских запасов.
• Команда и мотивация: Построение системы KPI для руководителей отделов. Формирование кадрового резерва.
• Финансы: Управление бюджетом коммерческого департамента. Ежемесячный пересчет себестоимости продукции (изменение курса валют, цен на электроэнергию, логистику). Утверждение матрицы ценообразования для всех 4 каналов сбыта. Расчет минимальной цены отгрузки.
• Ассортиментная стратегия: Проведение регулярного аудита ассортимента с целью выявления высокомаржинальных позиций (профили, цвета, стеклопакеты) и исключения низкорентабельных товаров-«балластов».

Требования:

• Высшее экономическое/управленческое образование.
• Опыт управления коммерцией в производственных компаниях (желательно: строительные материалы, металлообработка, промышленное оборудование).
• Опыт работы на руководящих должностях в коммерции от 5 лет
• Эффективное управление значительными финансовыми ресурсами.
• Понимание производственной логистики (как работает цепочка «заказ → производство → отгрузка»).
• Успешный опыт внедрения CRM-систем и построения отдела продаж "с нуля" или "под ключ"

Мы предлагаем:

• Работу в стабильной производственной компании.
• Масштабные задачи и реальную возможность влиять на бизнес-результаты.
• Локация: г. Мытищи, Осташковское шоссе, влд. 14, стр. 5.
• График работы: 5/2.
• Заработная плата: обсуждается индивидуально с успешным кандидатом (высокий уровень ответственности подразумевает достойное вознаграждение).

Контактное лицо: Эльза Мурсаловна, HR-менеджер