Коммерческий директор (B2B, светотехника) — СКС Групп

Коммерческий директор (B2B, светотехника)

СКС Групп · Свободный график · Возможно совмещение: вознаграждение — согласованная часть прибыли.

Мы ищем управленца и сильного переговорщика, который возьмет ответственность за коммерческое направление и будет зарабатывать на его результате.

О компании

«СКС Групп» работает с 2013 года. Поставляем светодиодные светильники строительным подрядчикам для освещения автомобильных дорог.

Мы — технологичная компания, которая продает светильники. База контрагентов и управление процессами находятся в ERP-системе, разработанной специально под «СКС Групп». В нее интегрирована локальная нейросеть: это помогает сокращать рутину, быстрее работать с информацией и повышать эффективность.

Уже есть:

• накопленная клиентская база, которую нужно актуализировать и вернуть в активную работу;

• стратегические договоренности с ведущими производителями — партнерскую сеть предстоит расширять;

• действующая система управления, которую можно развивать и улучшать.

Ваша роль

Генеральный директор передает вам коммерческий блок: продажи, закупки, ценообразование, поставки, оплаты и управление командой.

Вы строите продажи руками коллектива, а лично ведете ключевые переговоры. Формируете команду, ставите задачи и добиваетесь исполнения. Подключаетесь к крупным клиентам, сложным сделкам и договоренностям с производителями. На этапе формирования команды потребуется и личное участие в продажах.

Ваша ответственность:

• восстановить работу с накопленной базой и организовать привлечение новых клиентов;

• разработать коммерческую стратегию и довести ее до результата;

• выстроить работу команды и полный цикл исполнения заказов;

• управлять маржинальностью, поступлением денег и дебиторской задолженностью;

• решать вопросы поставок, претензий и возвратов.

Результат — не отправленные предложения и подписанные договоры, а прибыльные, исполненные и оплаченные сделки.

Полномочия и поддержка

В рамках согласованных стратегии, бюджета и лимитов вы самостоятельно принимаете решения по ценам, скидкам, отсрочкам, поставщикам, команде и коммерческим конфликтам.

Генеральный директор финансирует предварительно согласованные затраты на подготовку и реализацию сделок, которые имеют обоснованную перспективу результата. Вы предлагаете и обосновываете вложения, организуете работу и отвечаете за коммерческие решения.

Генеральный директор сохраняет контроль над бухгалтерией и юридической функцией, согласовывает стратегию, бюджет и существенные исключения. От вас — короткая отчетность вместо ежедневного согласования каждого шага.

Кого ищем

Управленца с предпринимательским подходом и сильными переговорными навыками.

Вы умеете:

• организовывать продажи через команду, а не замыкать все на себе;

• договариваться со строительными подрядчиками и производителями;

• видеть экономику сделки, учитывать сроки поставки и оплаты;

• самостоятельно выбирать действия и отвечать за их последствия;

• настойчиво искать возможности и превращать их в прибыль.

Опыт в дорожном освещении — преимущество. Рассмотрим кандидатов из электротехники, инженерного оборудования и других B2B-поставок в строительство.

Доход и формат работы

Вы получаете согласованную часть прибыли. Процент, расчетную базу, учитываемые расходы и сроки выплат фиксируем письменно до начала сотрудничества.

Вы принимаете риск временных лагов: переговоры, поставка и оплата могут приходиться на разные периоды, а часть сделок — не состояться. Поэтому личный доход может быть нерегулярным.

Возможность существенно зарабатывать здесь связана с масштабом результата: вашей способностью построить сильную команду, расширить клиентскую базу и обеспечить прибыльные сделки. Компания предоставляет основу для роста, но не обещает легких денег или гарантированных сумм.

График свободный. Можно совмещать с другой работой, если это не создает конфликта интересов и не мешает управлению направлением. Важны погружение в специфику, доступность для команды и ключевых переговоров, соблюдение договоренностей и результат.

Партнерство означает участие в управлении и прибыли; автоматическую передачу доли в компании не предполагает.

Как откликнуться

Кратко расскажите:

1. Какую команду продаж вы построили и каких результатов она достигла?

2. Какие ключевые переговоры лично довели до прибыльной, оплаченной сделки?

3. Почему вам подходит партнерская модель без оклада и как вы организуете свою вовлеченность?

Ищем человека, который возьмет коммерческое направление на себя — с полномочиями, ответственностью и заинтересованностью в прибыли.