Директор по продажам (Грузоперевозки, B2B) — HR-tema

Мы — один из крупнейших грузоперевозчиков страны с историей более 20 лет, собственным автопарком из 700 + единиц техники и федеральной сетью филиалов. Наши клиенты — промышленные гиганты и мегапроекты нефтегазовой отрасли, для которых мы возим грузы через всю страну. Мы умеем быть лучшими в своём деле и сейчас готовы выйти на новый, рекордный для рынка уровень продаж.

Позиция Директора по продажам новая, ранее в компании ее не было. На данный момент есть отдел продаж по регионам и РОП. Мы ищем человека, который готов глубоко вникать в процессы, не боится работать «руками» — ездить на клиентские встречи, перебирать существующую базу, находить новых клиентов для подключения, находить пробелы, внедрять системные решения для изменений и брать ответственность за результат.

Какие задачи предстоит решить в первые три месяца:

• Погрузиться в клиентский портфель и собрать полный аналитический портрет: точки роста, зоны падения, где компания недополучает прибыль и почему.

• Провести встречи со всеми ключевыми клиентами — текущими и потенциальными, показать результаты встреч и новых договорённостей.

• Выстроить систему управления продажами в масштабе всей компании — центральный офис и регионы.

Что мы будем ожидать от вас на этой роли на регулярной основе:

• Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж, обеспечивающую устойчивый рост.

• Выстраивать систему управления продажами в масштабе всей компании.

• Развивать клиентский портфель, подключая заказчиков федерального уровня.

• Вести глубокую аналитику данных и систему отчётности по плановым показателям.

• Формировать сильную управленческую структуру внутри отдела продаж и развивать руководителей направлений.

Что для нас важно в кандидате:

• Отраслевой опыт в транспортных услугах с собственным автопарком от 500 единиц техники (критично важно).
• Подтверждённый цифрами опыт роста продаж на позиции Директора по продажам/Коммерческого директора.
• Управленческий опыт с командой от 15 человек.

Что вы получаете, придя к нам на эту позицию:

• Масштабный проект федерального уровня, где у вас реальное влияние на процессы и решения
• Карьерный трек: это роль с реальным масштабом влияния — не поддерживать процессы, а задавать вектор продаж всей компании. Ваша зона ответственности и доход будут расти вместе с результатом. Вы получите прямой выход на топ-менеджмент и возможность формировать стратегию, а не согласовывать чужую.
• Бюджет: мы не экономим на сильных решениях — есть ресурс на развитие команды, аналитику и построение системы продаж.
• Процессы: нам важны скорость, здравый смысл и минимум лишних согласований. Результат важнее формальностей.
• Клиенты федерального уровня: Сибур, Северсталь, Юнилевер и др.
• Прозрачный доход от 400 000 рублей, состоящий из оклада + % от плана продаж (итоговую цифру готовы обсуждать на финальных этапах)
• Для сильных кандидатов готовы обсуждать помощь в релокации

Если Вам близок масштаб федерального проекта, амбициозные цели и роль, где продажи — это не функция, а стратегия, где Ваше слово реально меняет бизнес — мы ждём Вас в команде.