Founding Product Marketing & GTM Lead — B2B SaaS / AI — Дьячкова Дарья Владимировна

DSouls — AI SaaS-продукт для B2B и B2C клиентов, работающих с контентом и соцсетями.

Продукт уже готов. Сейчас наша задача — найти сильный product-market fit, правильно упаковать продукт и получить первые системные B2B-продажи на международном рынке.

Ищем человека, который возьмёт на себя коммерческую часть продукта целиком:

рынок → ICP → позиционирование → pricing → упаковка → GTM → первые продажи.

Задачи:

• Исследование продукта и рынка: определение целевой аудитории, ICP, ключевых болей и use cases, конкурентных преимуществ и позиционирования продукта;

• Customer Development и анализ рынка и конкурентов, формирование и тестирование гипотез product-market fit;

• Разработка и формирование GTM-стратегии, positioning и value proposition, pricing и тарифной модели, определение первых каналов привлечения;

• Расчёт и анализ unit-экономики, включая CAC, конверсии, payback и ключевые показатели эффективности;

• Формирование комплексной упаковки продукта для рынка: сайт, презентации, one-pager, demo, sales и коммерческие материалы;

• Развитие outbound-направления: поиск и квалификация потенциальных клиентов, проведение demo и переговоров на английском языке, обсуждение коммерческих условий и сопровождение сделок до оплаты;

• Сбор и анализ обратной связи клиентов, передача customer insights в продукт и участие совместно с founders в формировании roadmap;

• Формирование повторяемого и системного GTM-процесса на основе первых продаж и подтвержденных рабочих моделей.

Что важно:

• Опыт Product Marketing / GTM в B2B/B2C SaaS и AI;

• Умение искать PMF через customer development и проверку гипотез;

• Сильные навыки в positioning и pricing, понимание unit-экономики;

• Опыт самостоятельных B2B-продаж: outreach, demo, переговоры, closing;

• Английский C1+;

• Hands-on подход — у нас небольшая команда, поэтому многое нужно будет делать самостоятельно.

Условия:

• Full-time/ part-time;

• Полностью удалённая работа;

• Фикс + договорной % от закрытых сделок;

• Развитие продукта на международных рынках;

• Небольшая команда и прямое взаимодействие с founders