Head of Capital Markets / CIO (Руководитель рынков капитала / Директор по инвестициям), Москва

О компании

Мы динамично развивающаяся международная лицензированная Fintech-компания с собственными программными и кастодиальными решениями в сфере международной торговли, успешно работающая на рынке несколько лет и специализирующаяся в том числе на сложных структурированных трансграничных денежных переводах и расчетах между странами ближнего/дальнего зарубежья, РФ И СНГ. Мы работаем с международным банковским сектором, с корпоративными и частными клиентами, обеспечивая быстрые, безопасные и технологичные решения для движения капитала. Имеем партнерские отношения с лицензированными крупными участниками рынка. Наша задача — строить мосты там, где традиционные банковские каналы работают медленно или недоступны.

Роль

Мы в поиске сильного, опытного и амбициозного Head of Capital Markets / CIO, который возглавит направление привлечения капитала и ликвидности для финансирования торговых сделок (экспортеров/импортеров). Это ключевая стратегическая позиция: вы будете отвечать за формирование и реализацию стратегии фондирования бизнеса на стыке традиционных финансов (TradFi) и децентрализованных финансов (DeFi). Ваша задача — привлекать различные виды инвестиций, выстраивать отношения с институциональными и частными инвесторами, а также выводить компанию на глобальные блокчейн-площадки и криптобиржи для создания пулов ликвидности RWA (Real World Assets, включая интеграцию с платформами вроде Centrifuge, Securitize и аналогичными). По сути, вы становитесь архитектором финансовой ликвидности нашей экосистемы.

СТРОГО! С опытом работы на аналогичной руководящей позиции (Head of Capital Markets / CIO / Director of Investor Relations / Head of DeFi & RWA) в финтехе, инвестиционных фондах, криптопроектах (токенизация активов, RWA, DeFi-протоколы) или платформах Trade Finance от 3-х лет. Из иных непрофильных отраслей кандидатов не рассматриваем! Просьба внимательно ознакомиться с требованиями к данной вакансии!

▪️ Задачи

▫️ Разработка и реализация комплексной стратегии привлечения капитала и ликвидности (Funding Strategy) для обеспечения торгового софинансирования и работы платежных агентов по ВЭД;

▫️ Привлечение различных видов инвестиций и капитала (от частных инвесторов и фэмили-офисов до институциональных фондов и долговых инструментов);

▫️ Вывод компании на глобальные криптобиржи и децентрализованные площадки, запуск и управление пулами ликвидности RWA (Real World Assets) на базе протоколов вроде Centrifuge, Securitize и аналогичных;

▫️ Структурирование финансовых инструментов для инвесторов (выпуск токенизированных обязательств, цифровых финансовых активов, долговых нот или смарт-контрактов под обеспечение инвойсами);

▫️ Построение, найм и управление командой департамента рынков капитала и работы с инвесторами (Capital Markets & IR);

▫️ Взаимодействие с блокчейн-фондами, маркет-мейкерами, криптобиржами и крипторезидентами для обеспечения бесперебойного притока крипто- и фиатной ликвидности; ▫️ Управление доходностью и стоимостью привлеченного капитала (cost of capital), балансировка рисков и ликвидности между традиционным и цифровым контуром;

▫️ Подготовка регулярной управленческой отчетности для CEO и инвесторов по метрикам привлеченного капитала и пулов ликвидности.

▪️ Требования:

▫️ Опыт работы в роли Head of Capital Markets, CIO, Investment Director или Head of RWA/DeFi в финтехе, инвестфондах, криптопроектах или платформах Trade Finance от 3-х лет;

▫️ Глубокое понимание механик привлечения капитала, работы с инвесторами (IR) и структурирования сделок по финансированию торгового оборота (Supply Chain / Trade Finance); ▫️ Практический опыт работы с блокчейн-индустрией: токенизация реальных активов (RWA), взаимодействие с DeFi-протоколами (Centrifuge, Securitize и др.), листинг и работа с криптобиржами;

▫️ Наличие собственной базы контактов (институциональные инвесторы, фонды, криптофонды, игроки рынка RWA/DeFi) будет существенным преимуществом;

▫️ Навыки кросс-функционального управления (взаимодействие с юридическим, продуктовым и техническим блокчейнами по вопросам комплаенса, смарт-контрактов и регуляторики); ▫️ Сильные лидерские качества, стратегическое мышление, навыки жестких переговоров на уровне первых лиц;

▫️ Русский — родной или свободный, Английский — не ниже С1 для ведения международных переговоров и работы с глобальными фондами и площадками;

▫️ Проактивность, ориентация на результат, способность работать в высокодинамичной и инновационной среде.

▪️ Условия:

▫️ Локация: удаленный формат / гибрид;

▫️ Полная занятость: Пн. - Пт.;

▫️ Рабочий график (с 10:00 до 19:00 время МСК), готовность к ненормированному рабочему графику;

▫️ Заработная плата: Фиксированная часть (оклад от 500 000+ рублей) — обсуждается индивидуально с успешным кандидатом. Бонусная часть (KPI) — привязана к объемам привлеченного капитала (AUM), запуску RWA-пулов и листингу на площадках. Доход без потолка: ваш заработок напрямую зависит от результатов;

▫️ Работа с передовым продуктом: вы строите мост между реальным сектором экономики (Trade Finance) и передовыми технологиями (RWA, DeFi, криптоиндустрия);

▫️ Мы проводим время вместе — тимбилдинг, общение и поездки за границу; ▫️ Отсутствие бюрократии в процессах;

▫️ Сложные и интересные задачи в международном контуре;

▫️ Возможность участвовать в международных крипто- и финтех-конференциях;

▫️ Профессиональная и поддерживающая команда проекта;

▫️ Возможности для быстрого карьерного и финансового роста в динамичной, технологической компании;

▫️ Оформление в соответствии с ТК РФ или на иностранное юридическое лицо;

▫️ Испытательный срок три месяца.

Ключевые показатели эффективности (KPI)

▫️ Объем привлеченного капитала и ликвидности для финансирования торговых сделок (AUM).

▫️ Успешный запуск и наполнение пулов ликвидности на блокчейн-платформах / выхода на криптобиржи.

▫️ Стоимость привлечения капитала (Cost of Capital) и оптимизация доходности для инвесторов.

▫️ Выполнение планов по диверсификации источников финансирования (TradFi + Crypto/DeFi). ▫️ Соблюдение требований комплаенс, KYC/AML и регуляторных стандартов при привлечении капитала в различных юрисдикциях.

Как откликнуться:

В сопроводительном письме, пожалуйста, кратко опишите ваш самый успешный опыт по привлечению капитала или запуску RWA / DeFi-направлений (какие объемы ликвидности привлекли, с какими фондами, платформами или криптобиржами работали, какие инструменты структурировали). Спасибо за ваш интерес к вакансии! Мы рассмотрим все отклики, соответствующие основным требованиям. Если ваш опыт совпадает — оперативно пригласим на собеседование.