Менеджер по выводу бренда в розничные сети — Vollwerk

Импортируем вертикальные пылесосы из Китая, продаём под своим брендом. На маркетплейсах уже работаем. Теперь нужен выход в офлайн — DNS, Ситилинк, региональные сети. Ищем того, кто это сделает.

Что нужно делать

Находить байеров в розничных сетях и дистрибуторах, договариваться о вводе нашего товара в ассортимент. Работа на 80% состоит из звонков, встреч и переговоров.

• Выходить на байеров и категорийных менеджеров сетей.
• Проводить встречи с демо-образцом, отправлять КП.
• Вести переговоры по условиям: листинг, бонусы, промо.
• Считать экономику сделки и маржинальность; работать с оптовыми уровнями цен и индивидуальными условиями.
• Формировать персональные коммерческие предложения под конкретную сеть или дистрибутора.
• Заключать контракты и доводить клиента до первой отгрузки.
• Параллельно работать с дистрибуторами (Merlion, diHouse и др.).
• После входа контролировать наличие товара, отгрузки и повторные заказы.

Результат для нас — не просто подписанный договор, а товар в ассортименте сети, первая отгрузка и повторные закупки.

Кого ищем

Нужен самостоятельный B2B-продажник, которому комфортно много звонить, искать нужных людей, ездить на встречи и вести переговоры.

• Опыт B2B-продаж бытовой техники, электроники или смежных категорий.
• Понимание, как товар попадает в федеральную или региональную сеть — от первого контакта до первой поставки.
• Опыт переговоров с байерами и категорийными менеджерами.
• Умение считать экономику сделки и делать предложение под клиента, а не просто отправлять общий прайс.
• Готовность самостоятельно искать ЛПР и работать без входящего потока.

Будет большим плюсом: действующие контакты в DNS, М.Видео, Ситилинк, региональных сетях, Merlion, diHouse; опыт вывода нового бренда в розницу с нуля.

Условия

• Удалённая работа + регулярные выезды на встречи в Москве.
• Полная занятость, 5/2.
• Оклад от 80 000 руб. + бонусы за подключённые сети и продажи.
• Командировки при необходимости оплачиваются.
• CRM, связь, образцы продукции и материалы для переговоров.
• Прямой доступ к руководству и быстрое согласование коммерческих условий.

Как откликнуться

В отклике коротко напишите:

• с какими розничными сетями вы работали;
• какие сети или клиентов подключили лично;
• есть ли сейчас действующие контакты байеров или категорийных менеджеров.

Так мы быстрее поймём, есть ли смысл знакомиться.