SEO-кейс ET.LASER: 11 медицинских услуг с нуля в топ Google и Яндекса

Задача проекта

В ET.LASER появилось сразу 11 новых процедур: от удаления стрий и шрамов до лазерного омоложения лица. Каждая услуга требует своей структуры, семантики, страницы, посадки под рекламу и логики продвижения.

Задача — сделать так, чтобы каждое новое направление сразу попало в органику по нужным интентам (метод, цена, гео, результат), а также быстро приводило заявки из платного трафика. Выстроили полную SEO и перфоманс-структуру с нуля: собрали ядро под каждую услугу, дополнили сайт под 110+ интентов, создали посадки под рекламу, сформировали единый подход к заголовкам, структуре страниц и контенту.

11 услуг под продвижение

Как собирали семантику под новые услуги

Собрали более 2300 ключевых запросов вручную. Прошлись по Wordstat и поисковой выдаче, выделили то, что реально ищут пользователи. Для каждой из 11 услуг — сотни запросов: от «удаление растяжек лазером» до «шлифовка рубцов отзывы» и «омоложение лица CO2».

Слова собирали сразу с интентом: посмотреть фото до/после, узнать цену, найти клинику по метро, прочитать отзывы или сравнить типы лазеров. Эти интенты заложили в структуру — чтобы потом на каждую группу сделать свою посадочную.

На выходе — чистое ядро: для каждой услуги основная страница и 8–10 подстраниц, закрывающих все возможные сценарии поведения.

Распределение семантики по срочности

Разделили запросы по степени срочности — чтобы понимать, какие страницы пускать в приоритете. Высокий приоритет — горячие коммерческие («удаление рубцов цена», «удаление стрий рядом с метро»). Средний — отзывы, описания процедур. Низкий — редкие и уточняющие формулировки.

Низкочастотные запросы — из выдачи и форумов

Чтобы найти настоящие низкочастотники, машиной прошлись по выдаче, блогам, форумам, комментариям и карточкам клиник-конкурентов. Смотрели, какими словами люди описывают свои проблемы: «убрать стрии после родов», «шлифовка рубцов возле метро», «цена на омоложение CO2 за 1 сеанс».

Отработка хвостов и уточнений

Целенаправленно работали с хвостами — длинными формулировками вроде «шлифовка рубца после кесарева цена». Такие запросы конвертируют лучше: пользователь точно знает, что ищет. Группировали по типу уточнения: зона, метод, мотив, формат ответа, срочность.

Планирование структуры URL

Когда собрали семантику, определили интенты и выявили уточняющие сценарии (цена, фото до/после, метро, срочность), перешли к проектированию финальной структуры. Каждая услуга получила одну основную страницу и группу дочерних URL, точно закрывающих ключевые интенты.

Например: /udalenie-rastyazhek — базовая страница с методом, оборудованием и показаниями. Рядом — /udalenie-rastyazhek-cena, /udalenie-rastyazhek-do-posle, /udalenie-rastyazhek-otzyvy, /udalenie-rastyazhek-metro.

Что видит пользователь на странице

Заголовки страниц для медицинских услуг

H1 — точный ответ на пользовательский интент. Не просто «Удаление стрий», а «Удаление стрий лазером на животе — результат за 3–5 процедур». Не «Шлифовка рубцов», а «Шлифовка рубцов после кесарева с фото и ценами». Вручную упаковывали зоны тела, сроки, лазер CO₂, город — чтобы попадать в расширенные сниппеты и давать максимум инфы в заголовке.

Блок «3 причины выбрать нашу клинику»

Сильный аргументационный блок: результат процедуры (оборудование и опыт), искренний сервис (низкий барьер контакта), доступность и выгода (рассрочка, акции). Универсальный конверсионный якорь перед первым CTA.

Schema.org для усиления сниппета

Для каждой страницы добавили микроразметку — чтобы поисковики лучше понимали содержание и могли показать расширенные сниппеты (звёзды, цены, FAQ). Использовали разные типы в зависимости от контекста:

• Product + AggregateRating — звёзды в выдаче для процедур.
• FAQPage — ответы на популярные вопросы прямо в SERP.
• LocalBusiness — для страниц с гео-привязкой (метро, районы).
• BreadcrumbList — навигация в выдаче и ускорение индексации.

{
  "@context": "https://schema.org",
  "@type": "Product",
  "name": "Удаление растяжек лазером",
  "description": "Лазерное удаление растяжек на животе, бёдрах и груди. Современные аппараты, результат с первых процедур.",
  "aggregateRating": {
    "@type": "AggregateRating",
    "ratingValue": "4.9",
    "reviewCount": "184"
  },
  "offers": {
    "@type": "Offer",
    "price": "3500",
    "priceCurrency": "RUB",
    "availability": "https://schema.org/InStock"
  }
}

Перелинковка между страницами услуг

Чтобы страницы с услугами не висели изолированно, встроили логичную систему внутренних ссылок. Основные («Удаление растяжек», «Шлифовка рубцов», «Омоложение лица») ссылаются на подстраницы по зонам, аппаратам и гео. В обратную сторону — со всех уточняющих страниц возврат на основную.

Это помогает: усиливать вес основных страниц, быстрее индексировать новые подстраницы, улучшать поведенческие за счёт переходов внутри сайта.

Контекстная реклама в Яндексе

Контекст запустили вместе с SEO — чтобы сразу получать трафик и заявки на новые процедуры. Разделили кампании на два направления: поиск и РСЯ.

• Поиск. Горячие запросы с привязкой к услугам — «удаление растяжек лазером цена», «шлифовка рубцов CO2».
• РСЯ. Креативы с фото до/после, предложениями «от 3500 ₽», «результат за 3 сеанса». Тесты по полу, возрасту и интересам.

Сегментация аудитории

В поиске — горячие сегменты: гео (Москва, конкретные районы и станции), уточнённые фразы с «цена», «отзывы», «где сделать», тип проблемы (растяжки после родов, шрамы после операции). В РСЯ работали шире: женщины 25–45 с интересами «уход за кожей», молодые мамы по гипотезе «растяжки после беременности».

Look-alike по микросценариям

После первых заявок собрали аудиторию тех, кто оставил заявку, прошёл квиз или провёл 40+ секунд на сайте, кликал «цены» и «до/после». На этих данных настроили look-alike — не «всех посетителей», а только поведенчески близких к конверсии.

Результат: 119 продуктовых страниц в топ-3

Каждая услуга получила базовую страницу и 8–10 дочерних. Все 119 SEO-страниц в индексе, ни одного выпадения. Контекст с look-alike дал стабильный поток заявок уже на втором месяце.