Руководитель направления по развитию проектных продаж АКЗ, ОГЗ, ЛКП — Графитинвест

• Активный поиск потенциальных клиентов на существующих и новых рынках.

• Продажа брендовых, широко известных на рынке огнезащитных и антикоррозионных материалов, а также услуг по проектированию и строительным работам.

• Выстраивание долгосрочных отношений с заказчиками, проектировщиками и подрядчиками в сфере строительства и эксплуатации инфраструктурных объектов.

• Проведение переговоров на высоком уровне, разработка технико-коммерческих предложений (ТКП), ведение деловой переписки.

• Системная работа с проектными институтами.

• Составление и защита технических обоснований предлагаемых решений (закладка материалов в проекты).

• Планирование и выполнение планов по продажам.

• Участие в разработке стратегии продаж, ценовой и торговой политики направления.

• Анализ рынка и регулярный мониторинг активности конкурентов.

• Участие в профильных выставках и разработке маркетинговой политики компании.

• Высшее образование (желательно техническое или профильное строительное/химическое)

• Опыт работы от 3 лет в должности менеджера проектных/активных продаж либо руководителя проектов в промышленном/строительном секторе.

• Опыт B2B продаж в сфере ЛКМ, АКЗ, ОЗМ и промышленного оборудования.

• Опыт работы в строительстве или нефтегазовом секторе (НПЗ, ГХК).

• Наличие реального опыта внедрения проектных решений и поставок материалов на крупные инфраструктурные стройки (значительное конкурентное преимущество).

• Навыки проведения презентаций и личных встреч.

• Навык ведения деловой переписки и переговоров на уровне первых лиц/ЛПР.

• Понимание цикла проектных продаж и процесса "закладки" решений на этапе проектирования.

Профессиональные компетенции:

• Навыки B2B нетворкинга: умение устанавливать, развивать и поддерживать долгосрочные партнерские отношения.

• Управленческие и стратегические навыки: способность планировать цикл длинных продаж и выстраивать сбытовую политику

• Навыки убеждения и аргументации при работе со сложными техническими возражениями проектировщиков.

Личностные качества:

• Активная жизненная позиция и сильная нацеленность на финансовый и проектный результат.

• Проактивность и самостоятельность в поиске новых возможностей на рынке.

• Стрессоустойчивость и готовность к интенсивному ритму работы и частым разъездам.

• Уверенность в себе и презентабельность (для представительства компании на высоком уровне).

Условия:

• Фиксированный оклад от 200 000 руб. на руки + квартальные и годовые премии по результатам работы (% от реализации материалов и услуг, без потолка). Прозрачная система мотивации.

• График 5/2, на выбор: с 08:00 до 17:00 или с 09:00 до 18:00.

• ДМС со 2-го месяца (включая стоматологию и онлайн-консультации психолога)

• Корпоративная сим-карта.

• Оборудованное рабочее место.

• Предоставление служебного автомобиля или использования Яндекс.Такси во время командировок.

• Полная оплата гостиниц и представительских расходов.

• Обучающие семинары от партнеров 1-2 раза в год.

• Новогодние подарки детям.

• Корпоративные скидки (курсы, спортзал, Сбербанк).

• Перспектива роста до Коммерческого директора.