Менеджер по работе с агентами (Страхование, B2B) — ВБЦ

Мы — финтех‑компания на рынке B2B‑финансовых решений. Помогаем бизнесу закрывать риски и привлекать финансирование через удобный маркетплейс и собственную экспертизу: подбираем страховые решения, банковские гарантии, кредитование и другие инструменты под задачи клиента.

Чем предстоит заниматься:

• выстраивать и масштабировать агентское направление по страхованию: привлекать новых агентов, развивать действующих, повышать их продуктивность;
• управлять воронкой продаж и обеспечивать выполнение планов по выручке и маржинальности;
• повышать конверсию из заявки в сделку за счёт улучшения процессов, обучения агентов и точечной работы с «узкими местами»;
• взаимодействовать с внутренними подразделениями (андеррайтинг, юрблок, CRM/аналитика) и внешними партнёрами для быстрого закрытия сделок;
• участвовать в формировании продуктовой и агентской стратегии отдела, тестировать гипотезы по росту продаж и масштабированию каналов.

• высшее образование;
• подтверждённый опыт в продажах или развитии агентских/партнёрских каналов в финансовой или страховой сфере — от 3 до 6 лет;
• опыт взаимодействия с агентами или партнёрским каналом;
• понимание экономики страховых продуктов и умение объяснять их ценность бизнесу и агентам;
• навыки ведения переговоров на уровне руководителей и собственников, умение работать с возражениями и сложными кейсами;
• ориентация на результат и доход, способность брать ответственность за выполнение планов и KPI.

Будет преимуществом:

• опыт работы с агентской сетью в страховании (в т. ч. с привлечением агентов «с нуля»);
• знание смежных финансовых продуктов (банковские гарантии, кредитование, факторинг) и опыт продажи комплексных решений;
• опыт работы в CRM, отчётности и сквозной аналитики для агентского канала;
• опыт работы с тендерными и корпоративными продажами в страховании.

Ожидаемые результаты через 3 месяца:

• увеличение количества агентов, работающих по страхованию;
• рост конверсии из заявки в сделку за счёт оптимизации процессов и обучения агентов;
• формирование прозрачной воронки продаж и отчётности по агентскому каналу.

• официальное оформление по трудовому договору с первого рабочего дня;
• аккредитованная ИТ‑компания;
• оклад 135 000 руб. (gross) + KPI, итоговый доход зависит от результатов;
• офисный формат, график работы 5/2, с 9:00 до 18:00, пятница — до 16:45;
• свободное общение с руководством: предлагайте идеи и участвуйте в развитии продукта;
• удобный офис в 10 минутах пешком от м. «Белорусская»/«Савёловская».