Руководитель отдела продаж в бренд белья "АКH" (WB\OZON\Lamoda), Москва

Приветствуем Всех!

Наша компания - AKH KATERINA'S HOUSE — российский бренд женского белья, основанный в 2021 году.
Сегодня мы входим в число лидеров продаж на Wildberries и Ozon, активно развиваем Lamoda, расширяем ассортимент, запускаем новые коллекции и усиливаем команду для дальнейшего масштабирования бизнеса.
Сейчас мы ищем Руководителя отдела продаж (Категория "Белье" и "Домашняя одежда"), который станет владельцем коммерческого результата компании и сможет выстроить управляемую систему продаж сразу на трех площадках: Wildberries, Ozon и Lamoda.

Какие задачи Вам предстоит выполнять:

• Управлять продажами бренда на 3 маркетплейсах Wildberries, Ozon и Lamoda;
• Обеспечивать выполнение планов по выручке, маржинальной прибыли и ключевым коммерческим KPI;
• Управлять юнит-экономикой, ценообразованием и эффективностью рекламных инвестиций;
• Разработать и реализовать стратегию развития Lamoda как полноценного канала продаж;
• Контролировать ассортиментную матрицу, остатки, оборачиваемость, запуск новых товаров и развитие существующих SKU;
• Анализировать показатели эффективности: CTR, конверсию, воронку карточек, рекламу, динамику продаж, остатки, прибыль и план-факт;
• Разрабатывать, тестировать и внедрять гипотезы для роста продаж и прибыли;
• Организовать прозрачную систему ежедневной и еженедельной отчетности отдела продаж и блока логистики;
• Выстраивать эффективное взаимодействие с отделами маркетинга, финансов, закупок и склада для достижения общих коммерческих целей;
• Управлять командой отдела продаж через контроль результатов, развитие сотрудников, регулярную обратную связь и обучение;
• Внедрять регламенты, стандарты работы и систему контроля исполнения.

Что важно для нас:

• Опыт управления продажами на маркетплейсах от 1 года (Fashion| Бельё|Одежда — будет Вашим преимуществом);
• Системность и ответственность: умение держать в фокусе несколько направлений одновременно и не терять задачи;
• Опыт управления командой от 5 человек;
• Понимание алгоритмов работы с МП, уверенное владение аналитикой (SEO, реклама, акции, логистика, фин.модели);
• Уверенное владение MPStats/Wildbox, 10Х, STPulse, МойСклад, Google Таблицами и современными инструментами автоматизации;
• Системное мышление, высокий уровень ответственности, любовь к цифрам и умение принимать решения на основе аналитики;
• Уверенные навыки использования в своей работе AI - инструментов: Claude, ChatGpt и др.

Нам точно по пути, если вы:

• мыслите цифрами, а не предположениями;
• умеете строить систему, а не работать в режиме постоянного тушения пожаров;
• способны брать ответственность за финансовый результат;
• умеете объединять людей вокруг общей цели;
• хотите масштабировать не только продажи бренда, но и собственную управленческую карьеру.

Что Мы предлагаем Вам:

• Полностью Удалённый формат работы с гибким графиком;
• Высокий уровень дохода от 130 000 + KPI (от 200 000 ₽ и выше — по результату);
• Возможность влиять на стратегию, процессы и рост бренда;
• Команду, где ценят системность, инициативу и профессионализм;
• Быстрорастущий бренд без бюрократии и с амбициозными целями;
• Сильную корпоративную культуру и систему поддержки каждого сотрудника внутри Бренда;
• Возможность бесконечно совершенствовать свои навыки, расти в доходе и применять свою экспертность.

Если вы умеете выстраивать порядок, держать под контролем все процессы и вдохновлять команду на результат — будем рады видеть вас с нами в Бренде " AKH"