Руководитель отдела продаж — ОсОО АльфаБит Пэймэнтс

Кого мы ищем

Мы ищем сильного руководителя продаж с опытом в банковском, платежном или финансовом секторе, который способен отвечать не только за выполнение плана, но и за построение всей коммерческой системы.

Нам нужен руководитель, который умеет работать с B2B-клиентами и крупными партнёрами, управлять большой командой, выстраивать продажи через цифры и процессы и напрямую влиять на выручку бизнеса.

Чем предстоит заниматься

— Руководить и развивать отдел B2B-продаж, масштабировать команду и повышать её эффективность
— Формировать структуру отдела: подбор, адаптация, развитие, мотивация и управление результативностью
— Выстраивать системную модель продаж: сегментация, pipeline, воронка, конверсии, планы и контроль KPI
— Развивать направление B2B и привлекать крупных корпоративных клиентов и стратегических партнёров
— Вести переговоры на уровне собственников, CEO, CFO, коммерческих и функциональных директоров
— Лично участвовать в закрытии ключевых и наиболее сложных сделок
— Анализировать эффективность команды и находить точки роста в продажах
— Отвечать за выполнение и перевыполнение плана по выручке
— Развивать действующую клиентскую базу, увеличивать LTV и долю компании в клиентах
— Участвовать в формировании коммерческой стратегии компании

Что для нас важно

— Опыт руководства крупным отделом B2B-продаж
— Опыт в банке, эквайринге, платежных системах, финтехе или других финансовых сервисах
— Подтверждённый опыт выполнения коммерческих планов и управления продажами через конкретные показатели
— Умение строить отдел и процессы системно, а не управлять продажами вручную
— Сильный опыт enterprise / B2B-продаж и переговоров с собственниками и C-level
— Опыт лично закрывать крупные и сложные сделки
— Сильное понимание sales funnel, pipeline management, конверсии, unit economics, LTV
— Высокая личная ответственность за финансовый результат команды
— Управленческий подход: умеете не просто контролировать менеджеров, а создавать сильную команду и систему, которая стабильно выполняет план

Опыт в crypto / blockchain будет преимуществом, но не является обязательным условием.

Английский язык — плюс.

Что предлагаем

— Высокий фикс + KPI-бонус без потолка
— Возможность напрямую влиять на коммерческий результат компании
— Реальная зона ответственности и высокая степень самостоятельности
— Возможность сформировать сильную команду и выстроить sales-функцию под бизнес-задачи
— Работа на стыке FinTech и Crypto в быстрорастущей компании
— Современный офис в Москве