Менеджер по разработке и закупке товаров (маркетплейсы) — Карнаухов Дмитрий Александрович

О компании

Мы более 5 лет развиваем продажи на маркетплейсах в категории детских игрушек. За последний год оборот компании составил около 350 млн рублей.

В ассортименте: интерактивные и обучающие игрушки, радиоуправляемые модели, машинки, конструкторы и другие категории.

Сейчас мы активно развиваем ассортимент и хотим делать больший фокус на собственных и доработанных товарах, которые создаются с учётом спроса, рынка и потребностей покупателей.

Поэтому ищем человека, который будет не просто закупать готовые товары, а искать идеи, находить перспективные продукты, работать с китайскими фабриками и участвовать в создании новых товаров.

Что предстоит делать

Поиск и анализ товаров

• Искать новые товары и идеи для запуска в категории игрушек.
• Анализировать категории, ниши и конкурентов на Wildberries, Ozon и зарубежных маркетплейсах.
• Оценивать спрос, цены, сезонность, отзывы, маржинальность и оборачиваемость.
• Понимать, какие товары имеют потенциал для запуска, а какие не стоит брать в работу.
• Анализировать каталоги фабрик, новинки, ассортимент поставщиков и тренды рынка.

Работа с Китаем

• Искать поставщиков и фабрики в Китае через 1688, Alibaba и другие площадки.
• Вести постоянную коммуникацию с поставщиками по вопросам разработки, производства и закупки.
• Запрашивать и сравнивать предложения от разных фабрик.
• Заказывать образцы и организовывать их проверку.
• Вести переговоры и торговаться по цене, MOQ, срокам производства, материалам, комплектации, упаковке и другим условиям.
• Добиваться максимально выгодных условий для компании.

Разработка и доработка товаров

• Участвовать в создании новых товаров и улучшении существующих.
• Продумывать материалы, комплектацию, цвет, упаковку, инструкции и другие элементы продукта.
• Готовить ТЗ для фабрик.
• Проверять образцы, находить недостатки и передавать фабрике необходимые правки.
• Контролировать доработки и доводить товар до нужного результата.
• Доводить продукт от идеи или найденной новинки до первой готовой партии.

Закупки

• Периодически работать с текущими поставщиками.
• Размещать повторные заказы, согласовывать объёмы и сроки.
• Пересматривать условия закупки и договариваться об улучшении цены.
• Контролировать сроки производства и соответствие готового товара утверждённому образцу.

Работа с командой

• Взаимодействовать с дизайнерами, ассистентами и другими подрядчиками, участвующими в разработке товара.
• Самостоятельно предлагать идеи по развитию ассортимента.
• Не ждать подробных указаний, а самостоятельно искать товары, решения и возможности для роста.

Что важно:

• Опыт работы в закупках, товарном бизнесе или разработке товаров от 1 года.
• Практический опыт работы с китайскими поставщиками и фабриками.
• Знание 1688 и Alibaba.
• Понимание принципов работы маркетплейсов.
• Желательно знание Wildberries, Ozon и сервисов аналитики MPStats / Wildbox.
• Умение анализировать рынок и оценивать перспективность товара.
• Умение считать себестоимость и базовую юнит-экономику.
• Сильные навыки переговоров и умение добиваться выгодных условий от поставщиков.
• Аналитическое мышление и внимательность к деталям.
• Умение проверять образцы и замечать недостатки.
• Умение работать с Excel / Google Sheets.
• Уверенное использование современных AI-инструментов будет плюсом.
• Самостоятельность, ответственность и проактивность.

Большим плюсом будет опыт именно с детскими товарами или игрушками.

Условия:

• Полностью удалённая работа.
• График 5/2, 9:00–18:00 по Москве.
• Желательно, чтобы разница с Москвой была не более 3 часов.
• На связи в рабочее время, при этом компания не контролирует количество часов за компьютером. Важен результат.
• Руководитель напрямую собственник компании.
• Оформление: самозанятость или ИП.
• Оплачиваемый отпуск.
• Выплаты 2 раза в месяц.
• Все необходимые сервисы аналитики и рабочие инструменты предоставляет компания.
• Возможность самостоятельно влиять на свой доход.

Доход

70 000 - 150 000 ₽

Оклад - 70 000 ₽ + KPI за разработку и запуск новых товаров.

Размер KPI зависит от сложности товара и объёма работы по его разработке. За полноценную разработку одного товара предусмотрен KPI до 35 000 ₽.

Что предстоит развивать

На ближайшем этапе нужно будет помочь доработать существующий ассортимент и выстроить работу с поставщиками.

В дальнейшем основная задача - находить и разрабатывать новые товары, выводить их на рынок и постепенно расширять ассортимент компании.

Это позиция для человека, которому интересно не просто выполнять закупочные задачи, а влиять на то, какие товары компания будет продавать завтра.