Менеджер по развитию агентской сети / Partnership Manager (FinTech / Payments) — Точка Роста

Международная финтех-компания, специализирующаяся на трансграничных платежах и казначейских решениях для бизнеса, приглашает в команду менеджера по развитию агентского канала.

Мы развиваем партнерскую сеть для привлечения физических и юридических лиц на открытие и обслуживание счетов.

Ищем человека с опытом в Payments / FinTech / EMI / Digital Banking, который понимает, как строится агентская и referral-модель: найти партнеров с собственной клиентской базой, подключить их, активировать и превратить партнерскую сеть в стабильный источник новых клиентов.

Чем предстоит заниматься:

• Искать и привлекать новых агентов, introducers и referral-партнеров — как компании, так и физических лиц.
• Развивать партнерства с компаниями, которые работают с предпринимателями и физическими лицами: business setup / company formation, юридические и бухгалтерские компании, налоговые и бизнес-консультанты, финансовые консультанты, Forex/IB, affiliate-партнеры и другие посредники.
• Проводить переговоры и презентовать агентскую программу и продукты компании.
• Проводить встречи с потенциальными клиентами (лидами).
• Согласовывать коммерческие условия сотрудничества.
• Проводить партнера через весь цикл: поиск → контакт → переговоры → договор → onboarding → первый переданный клиент → регулярный поток клиентов.
• Развивать существующих агентов и увеличивать количество передаваемых ими клиентов.
• Возвращать к работе неактивных партнеров.
• Формировать и вести собственную воронку потенциальных агентов.
• Анализировать эффективность партнеров и агентского канала.
• Участвовать в профильных FinTech / Payments / Forex / Affiliate мероприятиях и развивать собственный профессиональный network.

Кого мы ищем:

• Для нас особенно важен реальный опыт работы с агентской / referral / introducer-моделью.

Будет большим преимуществом, если вы:

• работали в платежной системе, EMI, FinTech, Digital Banking или другом платежном бизнесе;
• лично привлекали агентов, referral-партнеров или introducers;
• работали с партнерами, которые передавали компании клиентов на открытие корпоративных и/или персональных счетов;
• понимаете разницу между «подписать партнерское соглашение» и активировать партнера, который регулярно приводит клиентов;
• умеете самостоятельно находить потенциальных партнеров и выходить на ЛПР;
• имеете собственную сеть контактов среди финансовых консультантов, corporate service providers, business setup, legal/accounting, Forex/IB, affiliate, crypto/OTC или других потенциальных источников клиентов;
• умеете вести B2B-переговоры и работать с длинным циклом сделки;
• понимаете базовые процессы KYC / KYB / AML;
• владеете русским языком и английским языком (уровень не менее B2).

Что для нас является результатом работы:

Мы оцениваем не количество подписанных партнерских договоров, а реально работающий агентский канал.

Ключевые показатели: новые агенты → активированные агенты → первые переданные клиенты → количество квалифицированных лидов → количество открытых счетов → доход от агентского канала.

География/Приоритетные рынки: нет ограничений.

Мы предлагаем:

• Работу в международной финтех-компании.
• Конкурентную заработную плату (фиксированный оклад + бонусная система).
• Возможность влиять на развитие бизнеса и запуск новых партнерств.
• Работу с международными клиентами и финансовыми институтами.
• Корпоративную технику.
• Компенсацию мобильной связи.
• Профессиональное обучение и участие в профильных конференциях.
• Возможности карьерного роста внутри компании.