Руководитель отдела продаж — Хопэндскотч

Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем сильного руководителя B2B-продаж, который сможет одновременно работать с ключевыми клиентами лично и развивать систему продаж.

Это позиция играющего тренера.

Нам нужен не руководитель, который ограничивается планёрками, отчётностью и контролем CRM. На старте важно самостоятельно включаться в переговоры, работать с крупными клиентами, помогать команде закрывать сложные сделки и находить новые точки роста.

По мере достижения результатов фокус будет смещаться от личных продаж в сторону развития команды и масштабирования системы.

Что предстоит делать:

* лично работать с ключевыми B2B-клиентами;

Работать с горячими и входящими заявками и холодной базой от клиентов, заинтересованных в покупке курсов

• Показывать возможности бизнеса и помогать клиенту принять решение
• Вести переговоры на уровне собственников и предпринимателей
• Сопровождать клиента от первого контакта до заключения договора
• Работать с CRM и управлять своей воронкой продаж
• Анализировать результаты и повышать конверсию
• Управление и мотивация команды менеджеров по продажам (в подчинении 5 человек ).
• Разработка и реализация стратегии продаж, направленной на увеличение объемов и доли рынка.
• Определение ключевых показателей эффективности (KPI) для отдела продаж и контроль их выполнения.
• Оптимизация процессов продаж, внедрение новых инструментов и технологий.
• Анализ рынка, конкурентной среды и потребностей клиентов.
• Развитие клиентской базы, привлечение новых партнеров и дилеров.
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами.
• Обучение и развитие команды, повышение квалификации менеджеров по продажам.
• Подготовка отчетности и аналитика по результатам работы отдела.

• Что мы ожидаем от вас:

• Высшее образование (желательно в области экономики, маркетинга или управления).
• Дополнительное образование: В первую очередь рассмотрим кандидатов прошедших обучение у Михаили Гребенюка ( #РеОП — Реальный отдел продаж и другие практикумы)
• Опыт работы на позиции руководителя отдела продаж от 2 лет
• Успешный опыт управления командой и достижения поставленных целей.
• Развитые навыки ведения переговоров и презентаций.
• Отличное знание техник продаж и методов работы с клиентами.
• Умение анализировать данные и принимать решения на их основе.
• Лидерские качества, инициативность, ответственность, ориентация на результат.
• Высокий уровень коммуникативных навыков.
• Умение работать в режиме многозадачности.
• Желание учиться и развиваться, следить за тенденциями рынка.
• Знание CRM-систем

• Что мы предлагаем:

• Готовую CRM-воронку и тёплые лиды из действующих рекламных кампаний (Google, Яндекс, соцсети) и постоянных клиентов.
• Конкурентную заработную плату (оклад + % от продаж, обсуждается индивидуально на собеседовании).
• Возможность профессионального и карьерного роста.
• Обучение и повышение квалификации.

• КАК ОТКЛИКНУТЬСЯ

  Отправьте короткое сообщение с ответами на 3 вопроса:

  1. Где работали и какой средний чек продавали

  2. Сколько сделок в месяц закрывали в среднем

  3. Почему вам интересна именно ниша