Категорийный менеджер / Key Account Manager по федеральным сетям — ГросШеф

ГросШеф — российский производитель кормов для кошек и собак.

• 5 собственных брендов: GRAND PRIX, CatVeld, DogVeld, JUMP, Run&Jump
• 130+ SKU — от массового сегмента до холистик.
• Собственное производство в Московской области.
• Мощность — более 1 500 тонн продукции в месяц.
• Среди клиентов — Пятёрочка, Перекрёсток, Чижик, Ашан, Лента, ВкусВилл, О’КЕЙ, Азбука Вкуса, Детский мир, Светофор, Доброцен и другие федеральные и региональные сети.

Компания растёт, поэтому мы ищем человека, который поможет развивать продажи и категорию в федеральных сетях, а не просто сопровождать текущие заказы.

Ваша задача:
Увеличивать продажи и развивать бизнес компании в закреплённых федеральных сетях.

Вы будете отвечать за клиента и коммерческий результат: от переговоров и ассортиментной матрицы до выполнения плана продаж и развития новых возможностей.

Что будет в вашей зоне ответственности:
* ведение федеральных и крупных локальных сетей;
* развитие отношений с закупщиками и категорийными менеджерами;
* переговоры по ценам, условиям, ассортименту и развитию;
* формирование и выполнение планов продаж;
* прогнозирование объёмов и планирование поставок;
* управление ассортиментной матрицей: ввод новых SKU, ротация, вывод неэффективных позиций;
* анализ продаж, оборачиваемости и эффективности ассортимента;
* поиск точек роста внутри действующих клиентов;
* контроль дебиторской задолженности;
* взаимодействие с логистикой, производством и маркетингом для выполнения обязательств перед клиентом.

Что мы хотим видеть в вас:
Нам нужен не просто менеджер, который принимает заказы. Мы ищем человека, который:
* имеет от 3 лет опыта в FMCG / retail / KAM / категорийном менеджменте;
* работал с федеральными или крупными региональными сетями;
* умеет самостоятельно вести переговоры и добиваться нужных коммерческих условий;
* понимает, как формируется ассортиментная матрица и за счёт чего растёт категория;
* разбирается в ценообразовании и коммерческой экономике;
* умеет работать с планом, прогнозом и аналитикой продаж;
* не боится цифр и умеет делать из анализа конкретные действия;
* берёт ответственность не за процесс, а за результат.

Нам важно, чтобы вы могли ответить на простой вопрос: «Что конкретно я могу сделать, чтобы продажи этого клиента выросли?»

Что предлагаем:
* официальное оформление по ТК РФ;
* стабильная заработная плата 2 раза в месяц;
* доход обсуждается по итогам собеседования;
* офис в Москве, м. Бибирево;
* работа с федеральными сетями и крупными клиентами;
* возможность профессионального и карьерного роста;
* работа в растущей компании с собственным производством и сильным продуктовым портфелем.

Если вам интересно

Если вы умеете договариваться, видеть возможности роста и превращать договорённости в реальные продажи, будем рады познакомиться.

Откликайтесь и присылайте резюме — обсудим задачи, ожидания и ваши возможности в команде ГросШеф.