Менеджер по маркетплейсам Ozon / e-commerce — Скочко Михаил Сергеевич

Менеджер по маркетплейсам Ozon / e-commerce

Частичная занятость, удалённо или гибридно

Мы — производитель водных акриловых лакокрасочных материалов: покрытий по дереву, фасадных и интерьерных красок. Развиваем продажи на Ozon и ищем самостоятельного менеджера, который поможет системно усилить существующее направление и подготовить новые продукты к сезону.

У нас уже есть работающий товар на Ozon: рейтинг около 4,9 и более 1 400 отзывов. Нужен не оператор личного кабинета, а человек, который умеет работать с ассортиментом, рекламой, карточками и экономикой продаж — увеличивать не только оборот, но и прибыль направления.

Задачи

• Ведение и развитие кабинета продавца Ozon.
• Анализ продаж, прибыльности, цен, конкурентов, рекламных расходов, возвратов и оборачиваемости.
• Расчёт и контроль юнит-экономики по SKU, фасовкам, цветам и каналам поставки.
• Создание, заполнение и улучшение карточек: SEO, характеристики, описание, контент, вариации.
• Подготовка технических заданий для дизайнера/фотографа при необходимости.
• Работа с отзывами и вопросами покупателей; анализ причин негатива и возвратов.
• Настройка, тестирование и оптимизация внутренней рекламы Ozon.
• Управление ценами, скидками, участием в акциях и промо — с контролем минимально допустимой маржинальности.
• Планирование остатков и поставок совместно с производством и складом.
• Подготовка и вывод новых SKU: фасовки, цвета, наборы, сопутствующие продукты.
• Еженедельный короткий отчёт: продажи, маржинальная прибыль, реклама, остатки, проблемы, принятые решения и план на следующую неделю.

Нам нужен человек, который

• Имеет практический опыт самостоятельной работы с Ozon от 1 года.
• Самостоятельно вёл карточки, цены, рекламу, акции и аналитику, а не только отвечал на отзывы.
• Умеет рассчитывать юнит-экономику и понимает разницу между ростом оборота и ростом прибыли.
• Уверенно работает в Excel или Google Sheets.
• Понимает особенности тяжёлых, жидких или хрупких товаров: логистику, упаковку, повреждения, возвраты и стоимость последней мили.
• Готов показать конкретные кейсы: что именно делал, какие показатели были до и после, какие решения принимал и какой получили результат.
• Внимателен к деталям, умеет работать с цифрами, самостоятельно вести задачи и соблюдать договорённости.

Будет плюсом

• Опыт в категориях «Строительство и ремонт», «Дом и сад», ЛКМ, товары для дачи или других сезонных категориях.
• Опыт работы с FBO и FBS.
• Навыки работы с MPStats, Moneyplace, MarketGuru или аналогичными сервисами аналитики.
• Опыт вывода новых SKU и управления ассортиментной матрицей.
• Опыт работы с водными ЛКМ, строительными материалами или товарами, чувствительными к температуре хранения.

Условия

• Удалённая работа или гибридный формат. Компания находится в Екатеринбурге.
• На старте — частичная занятость, ориентир 20–25 часов в неделю.
• Гибкий график: не требуется быть онлайн весь день; важны самостоятельность, соблюдение сроков, регулярный контроль задач и выполнение согласованного недельного плана.
• Еженедельный созвон с собственником и короткий отчёт по ключевым показателям.
• Испытательный срок — 3 месяца с понятным планом работ и KPI.
• Оформление: трудовой договор, договор с самозанятым или ИП — обсуждается по итогам собеседования и с учётом согласованного формата работы.
• Оплата на старте: фикс 45 000–55 000 руб. в месяц, в зависимости от подтверждённого опыта работы с Ozon и согласованного объёма ответственности.
• Дополнительно: бонус по итогам испытательного срока и далее — за выполнение согласованных KPI по маржинальной прибыли, эффективности рекламы, качеству управления ассортиментом и запуску новых SKU.
• Возможность расширить роль до полной занятости и вырасти в руководителя направления e-commerce по мере роста направления.
• Прямое взаимодействие с собственником и производством: быстрые решения по продукту, упаковке, контенту и ассортименту.

Как откликнуться

В отклике, пожалуйста, укажите:

1. С какими кабинетами Ozon вы работали и в каких товарных категориях.
2. Какой был оборот проектов и какая была ваша личная зона ответственности.
3. Пример задачи, где вы улучшили прибыльность, рекламную эффективность, конверсию карточки или продажи.
4. Какие инструменты аналитики и рекламы используете.
5. Ваш желаемый формат занятости, ожидания по оплате и доступность по времени.