Менеджер по работе с маркетплейсами ВБ, Озон, Ламода, Яндекс Маркет — Win life

Ищем менеджера по работе с маркетплейсами. Опытного специалиста с результатами роста объема продаж в категории фэшн, отлично владеющего алгоритмами ВБ, Озон, Ламода, Яндекс Маркет. Компания (производство + маркетплейсы + бренд) в поиске профессионала, который умеет достигать поставленных планов, мыслящего категориями результата.

Рассматриваем кандидатов, имеющих опыт от 3 лет с выручкой не ниже 200 млн в год в категории одежда / детская одежда / купальники / детские купальники.
Что предстоит делать:

1. Контент и карточки товара

• Формировать «Паспорт карточки товара»: семантическое ядро, анализ конкурентов, тепловая карта главного изображения, логика медиаконтента, юнит-экономика, A/B-гипотезы.

• Ставить ТЗ дизайнеру и контент-менеджеру на инфографику, видео, rich-контент, бренд-зону.

• Защищать решения по заголовку, цене и визуалу перед руководителем с обоснованием и цифрами.

2. Трафик и реклама

• Рассчитывать CPC max и допустимую ДРР под план продаж.

• Декомпозировать план продаж до целевого количества просмотров, кликов, корзин.

• Управлять ставками внутренней рекламы, внешним трафиком, ретаргетингом.

• Вести живой калькулятор «План-Факт» с триггерами: зелёный / жёлтый / красный.

3. Воронка продаж

• Составлять и согласовывать с руководителем план продаж в рамках установленного периода.

• Строить целевую модель воронки: CTR → CR корзина → CR заказ → Выкуп.

• Диагностировать узкие места и запускать план улучшения.

• Вести ежедневный мониторинг сквозной конверсии и алерты при отклонениях.

4. Логистика, остатки FBO / FBS

• Осуществлять заказ на производство по количеству выпускаемой продукции в установленные сроки.

• Управлять индексом выполнения заказов, своевременностью сборки, сдачей в слоты.

• Строить буферную модель остатков, точки перезаказа, календарь поставок.

• Считать полную стоимость обработки заказа FBS и сравнивать с FBO.

• Управлять возвратами как управляемой статьёй потерь с планом снижения.

• Работать с локализацией стока по складам (не менее 70%).

• Самостоятельно отгружать поставки как по FBO, так и по FBS.

• Взаимодействовать с транспортными компаниями, координировать доставку на всех этапах.

• Синхронизация остатков на площадках и в системе учета.

5. Конкурентная аналитика

• Вести карту конкурентного поля: прямые, косвенные, лидеры, новички.

• Сравнивать контент, трафик, продажи, логистику по топ-5 игрокам.

• Превращать разрывы в дорожную карту улучшений с ожидаемым эффектом.

• Вести журнал внедрений: задача → метрика до → метрика после → эффект.

7. Отчётность

• Вести реестр отчётов: что, когда, кому, зачем.

• Автоматизировать сбор данных через API и коннекторы (90% данных — без ручного ввода).

• Отправлять отчёты по установленному регламенту без напоминаний.

• Вести журнал принятых решений на основе отчётов.

8. Документооборот

• Вести реестр всех документов: сертификаты, УПД, акты сверки, договоры, спецификации, счета.

• Соблюдать дедлайны по площадкам и контрагентам.

• Работать с ЭДО (СБИС), ЛК маркетплейсов.

• Закрывать риски: штрафы, обращения правообладателя, взаимодействие с техподдержкой.

• Работа с Честным знаком (заведение карточек в национальном каталоге и ЭДО, ввод / вывод КИЗ-ов, передача УПД).

Требования:

Обязательно

• Опыт работы с маркетплейсами (WB, Ozon, Яндекс.Маркет, Ламода) от 3 лет.

• Понимание юнит-экономики: цена, комиссия, логистика, ДРР, маржа.

• Опыт управления FBO и FBS одновременно.

• Уверенное владение Google Sheets / Excel: сводные таблицы, формулы, базовые скрипты.

• Опыт работы с аналитическими сервисами: MPStats и аналоги.

• Понимание алгоритмов ранжирования маркетплейсов.

• Навык декомпозиции: от плана продаж до просмотров, кликов, корзин.

• Высокий уровень обучаемости

• Подхватывать задачи, которых ты раньше не делал(а) - и разбираться

• Умение разбираться самостоятельно - это ключевой навык, важнее любого диплома

Будет плюсом

• Опыт настройки API-выгрузок и автоматизации отчётности.

• Опыт работы с ЭДО (СБИС).

• Опыт запуска нового бренда или категории на маркетплейсах.

Условия работы

• Оклад: от 60 000 ₽ на руки (обсуждается по итогам интервью).

• KPI-бонусы после испытательного срока.

• Оформление: ТК РФ / ИП

• График: 5/2, гибкий.

• Локация в пешей доступности: м. Спортивная - 5 мин /
  м. Василеостровская - 10 мин.

Что мы предлагаем

• Работа непосредственно с производством - возможность регулировать товарные остатки под уровень спроса.

• Рейтинг товаров 4,9

• Реальную ответственность: вы управляете направлением, а не «помогаете старшему менеджеру».

• Прозрачные метрики: вы всегда знаете, за что получаете бонус и как растёте.

• Доступ к инструментам: аналитические сервисы, ЭДО — всё для работы.

• Рост: реальная возможность возглавить направление маркетплейсов.

Если вакансия заинтересовала, необходимо нажать "откликнуться" и дождаться ответ в чате вакансии