Главная›Вакансии›Розничная торговля›Директор магазина›Зарплаты

Зарплата директора магазина в 2026 году

Исследование по 202 вакансиям с указанной вилкой: медиана, разброс по грейдам, городам, отраслям и навыкам. Данные обновлены 17.09.2026.

Медиана: 104 000 ₽
Типичная вилка: 81 000 — 118 000 ₽
Среднее: 107 000 ₽
Максимум: 275 000 ₽

В исследовании: распределение · грейды · города · отрасли · навыки · число требований · как называют деньги · условия · инструменты · стоимость входа

Как распределяются предложения

По оси — месячная вилка, приведённая к «на руки». Узкий диапазон сворачиваем в середину, широкий считаем по нижней границе. Засечки под осью показывают, где проходят медиана и границы средних 50% предложений.

Сколько платят по опыту

Грейд — то, что работодатель сам указал в требованиях к опыту. Полоса на графике — средние 50% предложений внутри грейда, засечка — медиана.

Шаг между ступенями: из «нет опыта» в «от 1 года до 3 лет» — +32 950 ₽ (+46%); из «от 1 года до 3 лет» в «от 3 до 6 лет» — +23 100 ₽ (+22%). Крайние грейды разделяют примерно 4,5 года опыта и 56 050 ₽ разницы, то есть каждый год стажа в среднем добавляет около 12 000 ₽ к медиане. Проверить это на себе можно только сменой работы: внутри компании вилка пересматривается реже.

Опыт	Типичная вилка	В среднем	К медиане	Вакансий
Нет опыта	71 000 — 87 000 ₽	71 000 ₽	-32%	21
От 1 года до 3 лет	81 000 — 118 000 ₽	104 000 ₽	в рынке	159
От 3 до 6 лет	110 000 — 140 000 ₽	128 000 ₽	+22%	22

Сколько платят по городам

Столичная надбавка по направлению — +15%: медиана московских предложений 113 000 ₽ против 98 000 ₽ по всем остальным городам вместе. Удалённый формат эту разницу частично снимает: работодатель из Москвы платит по своей вилке независимо от того, где вы живёте.

Город	Типичная вилка	В среднем	К медиане	Вакансий
Москва	110 000 — 128 000 ₽	113 000 ₽	+8%	49
Санкт-Петербург	104 000 — 149 000 ₽	115 000 ₽	+10%	16
Ростов-на-Дону	81 000 — 98 000 ₽	81 000 ₽	-23%	15
Воронеж	72 000 — 90 000 ₽	80 000 ₽	-23%	14
Екатеринбург	74 000 — 96 000 ₽	81 000 ₽	-22%	10
Краснодар	63 000 — 92 000 ₽	70 000 ₽	-33%	9
Новосибирск	80 000 — 98 000 ₽	90 000 ₽	-14%	7
Казань	80 000 — 102 000 ₽	83 000 ₽	-21%	7
Пермь	71 000 — 85 000 ₽	71 000 ₽	-32%	7
Нижний Новгород	80 000 — 87 000 ₽	85 000 ₽	-19%	6

В какой отрасли платят больше

Отрасль работодателя двигает вилку сильнее, чем город: у «Одежда и обувь» медиана 120 000 ₽, у «Бытовая химия и косметика» — 71 000 ₽, разница в 1,7 раза. Считаем по 16 отраслям, где набралось хотя бы 6 вакансий с вилкой; отрасль берём из карточки работодателя, поэтому компания с двумя профилями попадает в оба разреза.

Отрасль	Типичная вилка	Медиана	К медиане	Вакансий
Одежда и обувь	110 000 — 125 000 ₽	120 000 ₽	+15%	12
Ритейл: мебель	75 000 — 145 000 ₽	109 000 ₽	+4%	8
Ритейл: детские товары	100 000 — 110 000 ₽	107 000 ₽	+3%	6
Интернет-магазины	90 000 — 113 000 ₽	104 000 ₽	в рынке	21
Продуктовый ритейл	77 000 — 113 000 ₽	104 000 ₽	в рынке	108
Алкогольные напитки	104 000 — 149 000 ₽	104 000 ₽	в рынке	8
Разработка ПО	87 000 — 108 000 ₽	100 000 ₽	-4%	7
Ритейл: повседневный спрос	72 000 — 110 000 ₽	81 000 ₽	-23%	66
Бытовая химия и косметика	70 000 — 110 000 ₽	71 000 ₽	-32%	7

Навыки, за которые платят больше

Медиана вакансий, где работодатель назвал этот навык среди ключевых.

Частый навык и дорогой навык — разные списки. Чаще всего в требованиях стоит «Обучение персонала» (34 вакансии), и медиана таких вакансий 104 000 ₽ — ровно рынок. Больше всего платят там, где просят «Развитие продаж»: 125 000 ₽, +20%. Базовые требования есть у всех, поэтому надбавку они не дают — деньги приносит то, что просят реже.

Навык	В среднем	К общей медиане	Вакансий
Развитие продаж	125 000 ₽	+20%	5
Активные продажи	120 000 ₽	+15%	12
Грамотная речь	120 000 ₽	+15%	7
Ориентация на результат	120 000 ₽	+15%	8
Управление персоналом	116 000 ₽	+11%	18
Работа в команде	116 000 ₽	+11%	9
Анализ продаж	115 000 ₽	+10%	6
Аналитика продаж	113 000 ₽	+8%	11
Розничная торговля	113 000 ₽	+8%	26
Организаторские навыки	113 000 ₽	+8%	18

Сколько требований — столько денег?

Длина списка требований и деньги идут порознь: у вакансий с десятком навыков медиана 104 000 ₽, у вакансий почти без требований — 103 000 ₽. Разница держится в пределах погрешности выборки. Считаем по числу навыков, которые работодатель отметил как ключевые в самой вакансии.

Как работодатели называют деньги

Половина рынка вилку прячет, и это само по себе цифра. Из 209 вакансий направления обе границы назвали 123, только нижнюю — 79, только верхнюю — 0, промолчали 7. Когда названы обе границы, верхняя выше нижней в среднем на 28% — это пространство для торга на собеседовании. 77% вилок указаны до вычета налогов; мы приводим их к сумме на руки коэффициентом 0,87, иначе сравнение с «чистыми» предложениями завышало бы рынок.

Что обещают в условиях

Считаем по тексту описаний: если работодатель об этом пишет, значит считает важным.

Условие	Вакансий	Доля	В среднем	К медиане
Оформление по ТК	159	76%	104 000 ₽	в рынке
Обучение за счёт компании	43	21%	96 000 ₽	-8%
Спорт и фитнес	11	5%	102 000 ₽	в рынке
ДМС	80	38%	104 000 ₽	в рынке

Инструменты и требования

Ищем упоминания в описаниях вакансий и в списке ключевых навыков.

Что просят	Вакансий	Доля	В среднем	К общей медиане
Бонусы и KPI	151	72%	104 000 ₽	в рынке
ДМС	80	38%	104 000 ₽	в рынке
Медкнижка	66	32%	84 000 ₽	-20%
Excel и таблицы	40	19%	106 000 ₽	в рынке
1С	17	8%	112 000 ₽	+8%
Ozon	16	8%	90 000 ₽	-13%
Яндекс Маркет	14	7%	90 000 ₽	-13%
Обучение за счёт компании	14	7%	113 000 ₽	+8%
Питание за счёт компании	11	5%	108 000 ₽	+3%

Самые дорогие предложения

Вакансия	Компания	Город	Вилка
Директор по развитию сети в Ростове на Дону	Мир	Ростов-на-Дону	250 000 — 300 000 ₽
Руководитель отдела аренды	Мясницкий ряд	Одинцово (Московская область)	230 000 — 290 000 ₽
Директор сети супермаркетов	Баярд	Уфа	от 250 000 ₽
Территориальный управляющий магазинами / север города	Градусы	Санкт-Петербург	170 000 — 250 000 ₽
Директор розничной сети салонов оптики	OPTIC SPACE	Новосибирск	150 000 — 250 000 ₽
Директор территории (мебель)	Компания Мария	Москва	от 170 000 ₽
Директор магазина-партнёр (Москва, Николая Озерова, 2)	Пятёрочка	Москва	160 000 — 225 000 ₽
Управляющий магазином (Щербинка)	КуулКлевер (МясновЪ, Отдохни)	Щербинка (Москва)	130 000 — 250 000 ₽
Директор супермаркета (Химки)	Перекрёсток	Химки (Московская область)	170 000 — 200 000 ₽
Директор-партнёр супермаркета	Перекрёсток	Павловская Слобода (Московская область)	170 000 — 200 000 ₽

Как мы считали

Берём вакансии направления «Директор магазина» из каталога — 209 штук на 17.09.2026. Из них 202 (97%) содержат вилку, только они попадают в расчёт. Узкую вилку сворачиваем в середину, широкую (верх от двух с половиной низов) считаем по нижней границе, а объявления «до такой-то суммы» без нижней границы в расчёт не берём: потолок без пола ничего не обещает. Зарплату «до вычета налогов» приводим к сумме на руки коэффициентом 0,87, валюту пересчитываем в рубли. Медиана устойчивее среднего: одна вакансия на 275 000 ₽ не искажает картину. Выборка пересобирается каждый день, поэтому цифры на странице всегда свежие.

Спрос размазан по рынку: вакансии открыли 80 компаний, и на десятку самых активных приходится 54% предложений. Больше всех ищет МАГНИТ, Розничная сеть — 45 вакансий.

Хотите такую зарплату — нужно много откликов.

Смотрите все вакансии направления или включите автоотклики: сервис сам отправляет отклики по вашим настройкам.

Частые вопросы о зарплате

Какая средняя зарплата директора магазина?

Медиана — 104 000 ₽ в месяц, среднее арифметическое — 107 000 ₽. Медиана точнее описывает рынок: её не задирают единичные предложения на 275 000 ₽. Половина работодателей укладывается в вилку 81 000 — 118 000 ₽.

Сколько зарабатывает директор магазина без опыта?

Медиана предложений с пометкой «Нет опыта» — 71 000 ₽, это -32% к общей медиане по направлению.

Почему цифры отличаются от того, что пишут в других обзорах?

Источник другой: мы считаем по тому, что работодатели прямо указали в вакансиях, — опросы и базы резюме не используем. В расчёт идут 202 предложения из 209 в подборке, то есть 97%. Остальные вилку не назвали. Пересчёт идёт каждый день.

Как понять, хорошее ли предложение?

Сравните вилку с медианой 104 000 ₽. В карточке каждой вакансии мы сразу показываем отклонение: «+20% к медиане» означает, что платят заметно выше рынка по этому направлению.

В какой отрасли директора магазина платят больше?

По нашей выборке выше всего вилки в отрасли «Одежда и обувь» — медиана 120 000 ₽ по 12 вакансиям, ниже всего в отрасли «Бытовая химия и косметика» — 71 000 ₽. Отрасль работодателя мы берём из его карточки на странице компании.

Насколько опыт поднимает зарплату?

Разница между крайними грейдами по направлению — 56 050 ₽: медиана «нет опыта» 71 000 ₽ против 128 000 ₽ у самого старшего грейда в выборке.