01
Проверьте входные данные
Сверьте числа с документом, счётчиком или аналитикой. Не смешивайте месячные и годовые значения, рубли и проценты, разные единицы длины или веса.
Калькулятор ROMI — возврат маркетинговых инвестиций
Считает, сколько денег приносит каждый вложенный в маркетинг рубль с учётом маржинальности. ROMI считает прибыль с учётом маржи, поэтому по нему видно отдачу, которую оборот скрывает.
Входные данные
шаг 1
Доля прибыли в выручке. Если оставить 100% — посчитается классический ROI по обороту.
ROMI = (Доход × Маржа − Расходы) ÷ Расходы × 100%
Результат
33%
Каждый рубль маркетинга вернул 0,33 ₽ прибыли сверху.
50 000 ₽
маркетинговая прибыль
200 000 ₽
валовая прибыль
В прибыли. ROMI положительный — маркетинг приносит больше, чем съедает.
Когда ROMI важнее ROI
Подробнее о термине ROMI — в глоссарии. ROI считает окупаемость по выручке. ROMI вычитает себестоимость через маржу и оставляет только реальную прибыль. На низкомаржинальных нишах разница огромная: ROI может быть +200%, а ROMI — уже −10%.
Поэтому ROMI — нормальный KPI для бизнеса. ROAS и ROI хороши как промежуточные показатели для команды трафика, ROMI — для собственника и финдира.
- < 0% — маркетинг ест больше, чем приносит. Стоп.
- 0–30% — окупается, но прибыли мало. Считайте LTV.
- 30–100% — здоровая зона для большинства бизнесов
- 100%+ — отлично, имеет смысл наращивать бюджет
Калькулятор ROMI — возврат маркетинговых инвестиций: что показывает расчёт
Калькулятор ROMI — возврат маркетинговых инвестиций работает с параметрами конкретной задачи. Считает, сколько денег приносит каждый вложенный в маркетинг рубль с учётом маржинальности. ROMI считает прибыль с учётом маржи, поэтому по нему видно отдачу, которую оборот скрывает.
Расчёт помогает сравнить маркетинговые сценарии в одинаковых единицах: деньги, действия и проценты не смешиваются в одной цифре. Для решения важен не только итог, но и база расчёта — период, объём трафика и состав расходов должны совпадать во всех сравниваемых вариантах.
В расчёте используются поля «Доход с кампании ₽», «Расходы на маркетинг ₽», «Маржинальность %, по желанию». Если часть данных приблизительная, итог тоже нужно считать ориентиром: изменение одного входного параметра может заметно поменять ответ.
Пример заполнения
Калькулятор ROMI — возврат маркетинговых инвестиций
Доход с кампании ₽50 000 ₽
Расходы на маркетинг ₽50 000 ₽
Маржинальность %, по желанию12%
Расчётный результат
3,7%
Доход с кампании ₽учтено
Расходы на маркетинг ₽учтено
Как проверить и использовать результат
02
Посмотрите на единицы
Финальная цифра имеет смысл только вместе с единицей измерения и периодом. Перед переносом в смету или отчёт проверьте округление.
03
Сравните два сценария
Измените самый неопределённый параметр в меньшую и большую сторону. Диапазон покажет риск лучше, чем один «точный» ответ.
Важно: калькулятор помогает быстро проверить арифметику, но не знает условий договора, технических допусков и индивидуальных ограничений. Для решения с финансовыми, юридическими, медицинскими или инженерными последствиями перепроверьте исходные данные по профильному источнику.
ROMI: чем отличается от ROI и ROAS
ROMI — возврат маркетинговых инвестиций, посчитанный от маржинальной прибыли. Разница с соседними метриками не косметическая: у трёх показателей разные числители и знаменатели, поэтому одна кампания может выглядеть успехом по ROAS и убытком по ROMI.
| Метрика | Числитель | Знаменатель | Что показывает |
|---|---|---|---|
| ROAS | Выручка | Рекламный расход | Сколько выручки принёс рубль рекламы |
| ROMI | Маржинальная прибыль | Маркетинговые расходы | Сколько прибыли принёс рубль маркетинга |
| ROI | Прибыль | Все затраты | Отдача бизнеса или проекта целиком |
Счётный примерВыручка с кампании
1 000 000 ₽, маржинальность 30% — маржинальная прибыль 300 000 ₽. Маркетинговые расходы 200 000 ₽. ROMI = (300 000 − 200 000) ÷ 200 000 = 50%. При этом ROAS = 1 000 000 ÷ 200 000 = 5, что в отчёте выглядит блестяще. Прибыль же — 100 000 ₽, и она исчезнет при падении маржинальности до 20%.Как читать результат
1
ROMI 0%. Маркетинг вернул ровно вложенное: бизнес отработал вхолостую.
2
Отрицательный. Каждый рубль в канал уносит часть маржи — масштабирование увеличит убыток.
3
100% и выше. Канал удваивает вложенное, есть запас на постоянные расходы.
4
Скачет по месяцам. Обычно дело в лаге: расход в одном месяце, выручка в следующем.
Что портит расчёт
Первое — считать от выручки вместо маржинальной прибыли: цифра вырастает в разы и перестаёт означать деньги. Второе — брать в расход только открутку, забыв работу специалиста и продакшн. Третье — игнорировать длину цикла сделки: в B2B выручка приходит через месяцы после расхода, и месячный ROMI показывает провал там, где всё в порядке.
Отдельно стоит помнить про атрибуцию: реклама и CRM считают конверсии по разным моделям, поэтому числитель зависит от того, чьи данные берутся — разбор моделей есть в статье про атрибуцию в Директе. Соседние метрики считаются в ROAS и ROI.
Частые вопросы
Что такое ROMI?
ROMI (Return on Marketing Investment) — возврат на маркетинговые инвестиции. Считается от маржинальной прибыли, а не от выручки.
Формула ROMI
ROMI = (Маржинальная прибыль − Маркетинговые расходы) / Маркетинговые расходы × 100%. Маржа = Выручка × (1 − себестоимость%).
Когда ROMI важнее ROI?
Когда маржинальность низкая: ROI по выручке может быть положительным, а бизнес по факту теряет деньги. ROMI — KPI для собственника.
Какой ROMI нормальный?
30–100% — здоровая зона для большинства бизнесов. Ниже 0% — маркетинг сжигает прибыль. Выше 100% — можно наращивать бюджет.
Нужна регистрация?
Нет, калькулятор работает в браузере без регистрации.
Какой ROMI считать нормальным?
Любой выше нуля означает, что маркетинг вернул вложенное с прибылью, но запас нужен на постоянные расходы бизнеса. Практический ориентир — от 100%, то есть удвоение вложенного. Сравнивать ROMI между нишами бессмысленно: он зависит от маржинальности, а она различается в разы.
Почему ROMI отрицательный при хорошем ROAS?
Потому что ROAS считается от выручки, а ROMI — от маржинальной прибыли. При марже 20% ROAS 4 означает, что с рубля рекламы пришло 4 рубля выручки и 80 копеек маржи: рубль вложили, 80 копеек получили, ROMI минус 20%. Порог безубыточности по ROAS равен единице, делённой на маржу.
Другие калькуляторы
Считать ROMI каждый месяц?
Сквозная аналитика и отчёт по каналам с учётом маржинальности. Делаю под задачи бизнеса, без отчётов «для дашборда».