01
Проверьте входные данные
Сверьте числа с документом, счётчиком или аналитикой. Не смешивайте месячные и годовые значения, рубли и проценты, разные единицы длины или веса.
Калькулятор ROI рекламы
Показывает, насколько окупились вложения в рекламу с учётом дополнительных расходов: креативов, агентских комиссий, продакшна. Чтобы решить — масштабировать кампанию, держать или останавливать.
Входные данные
шаг 1
Креативы, агентские, комиссии площадок, продакшн — всё, что не учли в бюджете.
ROI = (Доход − Бюджет − Доп. издержки) ÷ (Бюджет + Доп. издержки) × 100%
Результат
183%
Каждый вложенный рубль вернул 1,83 ₽ сверху — кампания окупается.
550 000 ₽
чистая прибыль
300 000 ₽
всего расходов
Окупается. ROI положительный — кампанию можно масштабировать.
Чем ROI отличается от ROMI и ROAS
Подробнее о термине ROI — в глоссарии. ROI считают от всей вложенной суммы — включая комиссии, агентство, продакшн. Это строгий показатель окупаемости: он учитывает реальные деньги, которые ушли на запуск.
Если нужен показатель только по марже и медиа-расходу — это ROMI. Если по выручке без вычета бюджета — это ROAS. Не путайте: разница в формуле даёт разницу в выводах.
- < 0% — кампания в минусе, нужно срочно разбираться
- 0–50% — окупаемость на грани, считайте по марже (ROMI)
- 50–150% — здоровая зона для платного трафика
- 150%+ — кампанию можно масштабировать
Калькулятор ROI рекламы: что показывает расчёт
Калькулятор ROI рекламы работает с параметрами конкретной задачи. Показывает, насколько окупились вложения в рекламу с учётом дополнительных расходов: креативов, агентских комиссий, продакшна. Чтобы решить — масштабировать кампанию, держать или останавливать.
Расчёт помогает сравнить маркетинговые сценарии в одинаковых единицах: деньги, действия и проценты не смешиваются в одной цифре. Для решения важен не только итог, но и база расчёта — период, объём трафика и состав расходов должны совпадать во всех сравниваемых вариантах.
В расчёте используются поля «Доход от рекламы ₽», «Бюджет на рекламу ₽», «Доп. издержки ₽, по желанию». Если часть данных приблизительная, итог тоже нужно считать ориентиром: изменение одного входного параметра может заметно поменять ответ.
Пример заполнения
Калькулятор ROI рекламы
Доход от рекламы ₽50 000 ₽
Бюджет на рекламу ₽50 000 ₽
Доп. издержки ₽, по желанию100
Расчётный результат
3,7%
Доход от рекламы ₽учтено
Бюджет на рекламу ₽учтено
Как проверить и использовать результат
02
Посмотрите на единицы
Финальная цифра имеет смысл только вместе с единицей измерения и периодом. Перед переносом в смету или отчёт проверьте округление.
03
Сравните два сценария
Измените самый неопределённый параметр в меньшую и большую сторону. Диапазон покажет риск лучше, чем один «точный» ответ.
Важно: калькулятор помогает быстро проверить арифметику, но не знает условий договора, технических допусков и индивидуальных ограничений. Для решения с финансовыми, юридическими, медицинскими или инженерными последствиями перепроверьте исходные данные по профильному источнику.
Формула ROI и что считать затратами
ROI — отношение заработанного к вложенному: (прибыль − затраты) ÷ затраты. Метрика универсальная, поэтому главный вопрос всегда в границах расчёта: что попало в затраты и за какой период считаем.
| Что считаем | Что входит | Что упускают |
|---|---|---|
| Затраты | Рекламный бюджет, работа команды, продакшн, сервисы | Своё время и время сотрудников |
| Доход | Прибыль от продаж по этому каналу или проекту | Берут выручку и завышают результат в разы |
| Период | Полный цикл: от расхода до поступления денег | Считают месяц к месяцу при цикле сделки в квартал |
Счётный примерПроект: затраты
500 000 ₽, прибыль 650 000 ₽. ROI = (650 000 − 500 000) ÷ 500 000 = 30%. Если посчитать по выручке 2 000 000 ₽ вместо прибыли, получится 300% — и это ровно та подмена, из-за которой отчёты по ROI редко сходятся с деньгами в кассе.Как читать ROI
1
Ниже 0%. Вложения не вернулись, канал или проект убыточен.
2
0%. Вернулось ровно вложенное, работа прошла впустую.
3
Выше 0%. Есть прибыль, но сравнивать надо с альтернативой: депозит, другой канал, другой проект.
4
Очень высокий на маленькой базе. 500% с вложений в 10 000 ₽ — это 50 000 ₽ прибыли, что для бизнеса может быть незаметно.
Где ROI обманывает
Метрика не учитывает время: ROI 30% за месяц и за год — совершенно разные результаты, поэтому рядом всегда указывают период. Не учитывает и риск: канал с ROI 20% и предсказуемым объёмом часто лучше канала с ROI 60% и разбросом в разы.
Третья ловушка — сравнение несравнимого. У SEO и контекста разная форма отдачи: реклама даёт результат сразу и заканчивается вместе с бюджетом, поисковый трафик накапливается и остаётся. Сравнение по одному месяцу всегда покажет проигрыш SEO — разбор этой развилки есть в статье SEO или контекстная реклама.
Для маркетинговых расходов с поправкой на маржу считают ROMI, а для быстрой оценки рекламы — ROAS.
Частые вопросы
Что такое ROI в рекламе?
ROI (Return on Investment) — окупаемость вложений. Показывает, сколько процентов прибыли вы получили на каждый вложенный рубль в рекламу с учётом всех расходов.
Какая формула ROI?
ROI = (Доход − Расходы) / Расходы × 100%. В расходы входят медиабюджет, комиссии, продакшн и другие затраты на запуск кампании.
Какой ROI считается хорошим?
Для платного трафика здоровая зона — 50–150%. Ниже 0% — кампания убыточна. Выше 150% — можно тестировать масштабирование, но проверяйте ROMI по марже.
Чем ROI отличается от ROMI и ROAS?
ROI считает по выручке и всем расходам. ROMI учитывает маржинальность — реальную прибыль. ROAS — только отношение выручки к медиабюджету без доп. затрат.
Калькулятор бесплатный?
Да, расчёт на сайте бесплатный и без регистрации. Можно менять цифры и сразу видеть результат.
ROI считать от выручки или от прибыли?
От прибыли. Расчёт от выручки даёт цифру в разы выше и не отвечает на вопрос, заработал ли бизнес: в выручке лежат себестоимость, логистика и налоги. Если в вашей отчётности нет прибыли по каналу, считайте от маржинальной прибыли и называйте метрику ROMI, чтобы не путать читателя отчёта.
Как сравнивать ROI каналов с разным циклом сделки?
Приводить к одному периоду и учитывать лаг. Для канала с циклом в квартал месячный ROI будет отрицательным по определению: расход уже случился, выручка ещё нет. Корректное сравнение делают по когортам — берут расход периода и всю выручку, которую он принёс за полный цикл.
Другие калькуляторы
Нужен проверяемый отчёт по ROI канала?
Сквозная аналитика, разметка, разбор каналов по реальной прибыли. Делал такое для edtech, travel и e-commerce.