Калькулятор ROAS — возврат рекламных расходов
Сколько выручки принесла реклама на каждый рубль медиабюджета. Ключевая метрика performance-маркетинга — в связке с ROI и ROMI.
Формула ROAS и порог безубыточности
ROAS — доход, делённый на расход на рекламу. Показывает, сколько выручки принёс рубль бюджета. Метрика считается по доходу, поэтому сама по себе не говорит о прибыли: с ней всегда идёт маржа.
| Переменная | Что берём | Ловушка |
|---|---|---|
| Доход | Выручка с рекламного трафика за период | Считают все продажи, включая органику и повторные |
| Расход | Только деньги на рекламу | Работа подрядчика и продакшн сюда не входят — они в ROI |
| Период | С учётом лага между кликом и покупкой | В длинном цикле доход приходит позже расхода |
150 000 ₽, выручка с этого трафика 600 000 ₽. ROAS = 600 000 ÷ 150 000 = 4, или 400%. Каждый вложенный рубль вернул четыре рубля выручки. Прибыльно это или нет — зависит от маржи.Порог безубыточности
Из определения выводится простое правило: ROAS безубыточности = 1 ÷ маржа. При марже 25% реклама выходит в ноль на ROAS 4, при марже 50% — на ROAS 2. Всё, что ниже порога, приносит выручку и убыток одновременно.
| Маржа | Порог ROAS | Что это значит |
|---|---|---|
| 10% | 10 | На каждый рубль бюджета нужно 10 ₽ выручки, чтобы не потерять |
| 20% | 5 | ROAS 4 при такой марже — это убыток |
| 30% | 3,33 | Типичная граница для товарки со средней маржой |
| 50% | 2 | Услуги и цифровые продукты живут спокойнее |
| 70% | 1,43 | Высокая маржа прощает дорогой трафик |
Чем ROAS отличается от ROI и ROMI
ROAS считается от выручки и только по рекламным деньгам. ROI учитывает все затраты и считается от прибыли. ROMI — тот же ROI, но по маркетинговым расходам с поправкой на маржинальность. Отчёт с одним ROAS выглядит красиво и не отвечает на вопрос, заработал ли бизнес.
Частые вопросы
Что такое ROAS?
Return on Ad Spend — сколько выручки принесла реклама на каждый вложенный рубль медиабюджета.
Формула ROAS
ROAS = Выручка от рекламы / Рекламный бюджет. 4× = 400% или 4 рубля выручки на 1 рубль рекламы.
ROAS vs ROI?
ROAS — только медиабюджет и выручка. ROI учитывает все расходы и прибыль.
ROAS vs ROMI?
ROMI считает маржинальную прибыль, ROAS — выручку.
Калькулятор бесплатный?
Да.
Какой ROAS считается хорошим?
Тот, что выше порога безубыточности для вашей маржи. Порог считается как единица, делённая на маржу: при марже 25% это ROAS 4, при марже 50% — ROAS 2. Универсальной «хорошей» цифры нет: ROAS 3 может быть прибылью для услуг и убытком для товарки с низкой маржой.
Почему ROAS высокий, а денег нет?
Потому что ROAS считается от выручки и только по рекламному расходу. В нём нет себестоимости, работы подрядчика, продакшна, логистики и возвратов. Прибыльность показывают ROI и ROMI: первый учитывает все затраты, второй берёт маркетинговые расходы с поправкой на маржинальность.