Руководитель отдела продаж в бренд MOREMIO/РОП e-com (женская одежда), Москва

«MOREMIO» — это динамично развивающийся бренд женской одежды, уже более 10-ти лет занимающий лидирующие позиции по продажам на маркетплейсах.

Мы строим эффективную многоканальную систему продаж, развиваем новые направления и стремимся к максимальной эффективности бизнес-процессов. Если Вам нравится работать в динамике, развивать рынки и добиваться выдающихся результатов — мы ищем именно Вас!

Ваши основные задачи:

• Управлять продажами бренда на Wildberries и Lamoda;
• Развивать новые каналы продаж: собственный сайт, контент-завод;
• Обеспечивать выполнение планов по выручке, маржинальной прибыли и ключевым коммерческим KPI;
• Увеличивать долю бренда внутри существующих категорий и развивать новые категории;
• Улучшать показателей воронки продаж и повышать эффективность рекламных затрат;
• Управлять юнит-экономикой, ценообразованием и эффективностью рекламных инвестиций;
• Контролировать ассортиментную матрицу, остатки, оборачиваемость, запуск новых товаров и развитие существующих SKU;
• Управлять складскими процессами/подсортировками;
• Анализировать показатели эффективности: CTR, конверсию, воронку карточек, рекламу, динамику продаж, остатки, прибыль и план-факт;
• Разрабатывать, тестировать и внедрять гипотезы для роста продаж и прибыли;
• Организовать прозрачную систему ежедневной и еженедельной отчетности отдела продаж и блока логистики;
• Выстраивать эффективное взаимодействие с отделами маркетинга, финансов, закупок и склада для достижения общих коммерческих целей;
• Управлять командой отдела продаж (8 сотрудников) через постановку и корректировку планов продаж, контроль результатов, развитие сотрудников, регулярную обратную связь и обучение;
• Внедрять регламенты, стандарты работы и систему контроля исполнения;
• Подчинение: Коммерческому директору (СЕО-2)

Ключевые KPI:

• Выручка и валовая маржа; операционная прибыль по каналам;
• Конверсия лид–сделка, средний чек, доля рынка;
• ROI по каналам, CAC/LTV, выполнение планов продаж

Что важно для нас:

• Опыт управления продажами на маркетплейсах от 1 года (Fashion/ Бельё/Одежда — с годовым оборотом в категории от 1 млд и количеством sku 500+);
• Навыки развития собственных каналов продаж;
• Системность и ответственность: умение держать в фокусе несколько направлений одновременно и не терять задачи;
• Опыт управления командой от 5 человек;
• Понимание алгоритмов работы с МП, уверенное владение аналитикой (SEO, реклама, акции, логистика, фин.модели);
• Уверенное владение MPStats/Wildbox, 10Х, STPulse, МойСклад, Google Таблицами и современными инструментами автоматизации;
• Системное мышление, высокий уровень ответственности, любовь к цифрам и умение принимать решения на основе аналитики;
• Уверенные навыки использования в своей работе AI - инструментов: Claude, ChatGpt и др.

Что мы предлагаем Вам:

• Полностью Удалённый формат работы с возможностью приезда в МСК (страт сессии, корпоративные мероприятия);:
• Оформление по ТК РФ, полностью "белую" заработную плату;
• Приятные бонусы на гендерные праздники, корпоративные мероприятия;
• Возможность влиять на стратегию, процессы и рост бренда;
• Команду, где ценят системность, инициативу и профессионализм;
• Любимый многими бренд с более 10-ти летней историей и с амбициозными целями

Если вы умеете выстраивать порядок, держать под контролем все процессы и вдохновлять команду на результат — будем рады видеть вас с нами в команде!