СканТур · Санкт-Петербург
Управление агентской сетью, разработка стратегии развития – определение приоритетов, подключение новых турагентств, реактивация базы, управление жизненным циклом агентств. Анализ продаж – отслеживание...
Голубая полоса — вилка, в которую попадает половина предложений «Руководитель отдела продаж», серая засечка — середина рынка. Предложение обгоняет 71% вакансий направления.
Предложение выше рынка: от 250 000 ₽ против средних 180 000 ₽ по направлению «Руководитель отдела продаж» — это плюс 39%. В требованиях: развитие продаж, стратегия развития, аналитика продаж, анализ бизнес показателей, стратегическое планирование.
В Санкт-Петербурге по этому направлению платят в среднем 218 000 ₽, предложение обгоняет 56% местных вакансий.
Туроператор СканТур — лидер туристического рынка Карелии и Северо-Запада с 17-летней историей успеха. Наша команда из 80+ профессионалов в 8 отделах создает уникальные travel-продукты, делая путешествия доступными и запоминающимися.
Приглашаем в свою команду Руководителя отдела агентских продаж.
Вы будете управлять коммерческим каналом, приносящим значимую долю оборота компании - строить эффективную агентскую сеть, развивать ключевых партнёров и влиять на стратегию продаж компании.
Чем предстоит заниматься:
Управление агентской сетью, разработка стратегии развития – определение приоритетов, подключение новых турагентств, реактивация базы, управление жизненным циклом агентств.
Анализ продаж – отслеживание ключевых коммерческих показателей, анализ причин их изменений, узких мест, корректировка тактики.
Управление командой (менеджеры по бронированию, кураторы, менеджеры по работе с агентствами) – постановка целей, контроль выполнения KPI, мотивация, развитие сотрудников.
Разработка программ лояльности и стимулирования - влияние на маржинальность продукта и ценообразование, управление коммерческой составляющей канала, развитие ассортиментной матрицы.
Личная работа со стратегическими партнерами - ведение крупнейших и наиболее значимых агентств, разработка индивидуальных планов развития.
Организация партнёрских мероприятий – вебинары, роуд-шоу, выставки для укрепления отношений с агентами, организация обучения агентов.
Формирование маркетинговой стратегии для агентского канала – распределение бюджета на продвижение и акции совместно с отделом маркетинга, контроль источников привлечения.
Что важно для успеха на этой позиции:
Имеете опыт управления B2B-продажами от 3‑х лет (туризм, HoReCa или смежные отрасли).
Умеете работать с ассортиментом, управлять продажами и жизненным циклом клиента.
Умеете строить и развивать отношения с партнёрской сетью.
Владеете управленческими компетенциями: работа с командой, KPI, мотивация, развитие.
Проводите стратегические переговоры и публичные выступления на мероприятиях (вебинары, форумы, встречи с партнёрами).
Что предлагаем:
Вакансия опубликована 17 сентября, проверена 18.09.2026. Открыть оригинал.
Отклик оформляется на странице работодателя — кнопка выше ведёт туда напрямую. Перед отправкой стоит подогнать резюме под текст вакансии: работодатели читают первые строки и ищут в них свои слова. Если рассылаете отклики десятками, посмотрите сервис автооткликов — он отправляет их за вас по заданным настройкам, до 50 в сутки. Про сам поиск работы есть разбор в статье как быстро найти работу.
Работодатель указал вилку от 250 000 ₽. В среднем по направлению «Руководитель отдела продаж» платят 180 000 ₽, то есть предложение выше рынка.
В требованиях указано: от 3 до 6 лет. Работать нужно на месте, город — Санкт-Петербург.
Да, на 18.09.2026 она активна: каждую ночь каталог сверяется с источником, закрытые предложения помечаются и уходят из списков.
Туроператор «СканТур» — те, кто знает Север Мы — петербургский туроператор, который уже больше 15 лет занимается очень важным делом: показывает людям Русский Север. Наша миссия — «Открываем Север. Влюбляем в него с первой встречи» Что мы делаем В нашем каталоге — более 200 экскурсионных программ. От однодневных поездок на Рускеалу и Валаам до многодневных маршрутов «Вся Карелия» и сборных…
Соседи по направлению с близкими требованиями.
от 280 000 ₽+35% к среднему
Новые Компоненты и Технологии · Москва
Стратегическое управление и расширение доли компании на рынке космического машиностроения и приборостроения. - Выход на ключевых лиц, принимающих решения (Генеральные конструкторы...
от 250 000 ₽+39% к среднему
БАЛЕВ · Москва
Управление отделом продаж (3...10 сотрудников), организация работы сотрудников отдела продаж, планирование, оперативное управление деятельностью отдела и контроль работы, контроль...
от 250 000 ₽+39% к среднему
Стальные Решения · Москва
Развитие, продвижение и реализация калиброванного металлопроката и метизной продукции. Планирование производственной программы калиброванного металлопроката и метизной продукции. Анализ рынка, мониторинг...
250 000 — 250 000 ₽+39% к среднему
Многофункциональный Финансовый Центр · Нижний Новгород
Фронт работы: Контролировать показатели сотрудников, принимать своевременные меры, которые позволят их улучшить. Стандартизировать и регламентировать работу сотрудников отдела продаж.
от 270 000 ₽+50% к среднему
СИНЕРГИЯ · Москва
Руководить отделом продаж из 11 человек. Обеспечивать выполнение планов продаж месяц за месяцем. Анализировать стратегию продаж, вносить изменения и корректировать...
от 250 000 ₽+39% к среднему
Центр правовой помощи БЕСТ КОНСАЛТ (ИП Лазарева В.А) · Ижевск
Умеете или хотите научиться консультировать, слышать клиента и доводить сделку до конца. -Ответственно относитесь к процессу, готовы работать в CRM...
Ближайшие предложения того же направления с более высокой вилкой.
от 300 000 ₽+67% к среднему
DreamBox · Москва
Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж на Uzum. - Анализировать рынок, категории и конкурентов. - Находить перспективные товары и оценивать их потенциал до...
от 300 000 ₽+67% к среднему
Топливная Компания Омега-Ойл · Москва
Управление командой менеджеров по продажам (подбор персонала, организация обучения, контроль исполнения KPI). - Организация и оптимизация процессов работы отдела продаж. -
250 000 — 350 000 ₽+67% к среднему
Арианстар · Москва
Своими руками настроит сквозной процесс от заказа до отгрузки. Лично проконтролирует внедрение CRM и 1С. Сам разберётся с логистикой...
Вилка в объявлении указана до вычета налога. Посчитайте, сколько останется на руки и что выйдет с отпускными и переработками.
Команда менеджеров, план, воронка и отчётность: от отдела из трёх человек до региональных дирекций.
