Руководитель отдела продаж / Head of Sales B2B — Coffee Station

Coffee Station занимается импортом, продажей и сервисом профессионального кофейного оборудования.

Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем сильного руководителя B2B-продаж, который сможет одновременно работать с ключевыми клиентами лично и развивать систему продаж.

Это позиция играющего тренера.

Нам нужен не руководитель, который ограничивается планёрками, отчётностью и контролем CRM. На старте важно самостоятельно включаться в переговоры, работать с крупными клиентами, помогать команде закрывать сложные сделки и находить новые точки роста.

По мере достижения результатов фокус будет смещаться от личных продаж в сторону развития команды и масштабирования системы.

Что предстоит делать:

* лично работать с ключевыми B2B-клиентами;
* развивать дилерский и корпоративный каналы продаж;
* проводить переговоры с собственниками, руководителями и закупщиками компаний;
* развивать существующих клиентов и привлекать новых;
* управлять командой продаж;
* отвечать за выполнение коммерческих показателей направления;
* контролировать воронку и прогноз продаж;
* управлять работой команды в CRM;
* участвовать в разработке коммерческих условий для крупных сделок;
* контролировать экономическую эффективность сделок;
* развивать партнёрские отношения;
* участвовать в отраслевых мероприятиях;
* проводить личные встречи с клиентами в Москве и регионах;
* развивать процессы и команду по мере роста бизнеса.

Кого мы ищем

Для нас важнее подтверждённый коммерческий результат, чем конкретная отрасль, из которой вы придёте.

Вы нам подойдёте, если:

* имеете сильный опыт B2B-продаж;
* лично закрывали крупные сделки;
* можете показать свои результаты в цифрах;
* имеете опыт управления отделом или группой продаж;
* умеете работать с длинным циклом сделки и несколькими ЛПР;
* понимаете экономику сделки и влияние коммерческих условий на маржинальность;
* умеете защищать цену и продавать через ценность;
* способны одновременно быть руководителем и сильным переговорщиком;
* умеете управлять воронкой и прогнозировать продажи;
* привыкли работать с CRM;
* можете показать результаты сотрудников, которых развивали;
* готовы к регулярным личным встречам с клиентами и командировкам.

Опыт работы с профессиональным оборудованием, дистрибуцией, импортом, HoReCa или дилерскими продажами будет преимуществом, но не является обязательным требованием.

Что будет важно в первые месяцы

Мы ожидаем, что новый руководитель сможет достаточно быстро:

* разобраться в продукте, клиентах и рынке;
* включиться в работу с ключевыми клиентами;
* определить основные точки роста;
* усилить коммерческую работу команды;
* повысить качество управления воронкой;
* показать измеримый коммерческий результат.

Мы не ищем человека, который первые месяцы будет заниматься исключительно аудитом и разработкой стратегии.

Для этой роли важно сочетание аналитики и действий.

Что мы предлагаем:

* Доход состоит из фиксированной части и переменной, связанная с коммерческим результатом;
* возможность значительно увеличивать доход при перевыполнении;
* отсутствие искусственного потолка по переменной части;
* дополнительная долгосрочная мотивация по результатам бизнеса;
* существующая клиентская база и действующая команда;
* возможность влиять на коммерческие процессы и развитие направления;
* расширение зоны ответственности и полномочий по мере достижения результатов.

Как проходит отбор

Мы достаточно внимательно относимся к выбору коммерческого руководителя.

Будем подробно разбирать ваш реальный опыт:

* сделки;
* результаты;
* управление командой;
* переговорные ситуации;
* принятые вами коммерческие решения.

На финальном этапе предусмотрен небольшой практический бизнес-кейс и обсуждение вашего подхода к первым месяцам работы.

Если вам интересна роль, где можно не только руководить отделом, но и напрямую влиять на коммерческий результат бизнеса — будем рады познакомиться.