Product Manager (продукты для буровых растворов) — МАС Альбион

Мы 26 лет успешно ведем свой бизнес, сохраняя стабильность и активно развиваясь в новых направлениях.

Мы - лидеры среди поставщиков химического сырья с годовым оборотом свыше 13 млрд рублей и портфелем 140+ продуктов для более 20 отраслей промышленности.

Мы приглашаем в нашу в команду Product Manager (продукты для буровых растворов)

• Работа с действующей клиентской базой;

• Поиск и привлечение к сотрудничеству новых клиентов, сопровождение клиентов в текущих сделках;

• Определение круга потенциальных потребителей. Подготовка дорожной карты по внедрению продуктов клиентам;

• Составление планов продаж, выполнение плана продаж;

• Внесение предложений по продуктовому портфелю в направлении;

• Встречи с клиентами, командировки, участие в отраслевых мероприятиях;

• Работа с дебиторской задолженностью (контроль, снижение);

• Ведение клиентской базы согласно установленных требований (работа с информацией в ЕРП, звонки, касания, воронка продаж, оформление сделок);

• Ответственность за продвижение продуктовых групп на российском рынке среди нефтесервисных компаний. Управление ассортиментной матрицей. Определение емкости рынка, позиционирования на нас на этом рынке, распределение объемов. Поиск и работа с производителями (Китай, Индия, Россия, Турция). Работа над улучшением качества поставляемой продукции под требования заказчиков.

Требования:

• Опыт управления продажами B2B от 5 лет в направлении буровых растворов.
• Опыт работы на рынках со сложным продуктом, длинным циклом сделки (от 3 месяцев и более) и с высокими чеками.
• Успешное внедрение новых продуктов/услуг на существующую клиентскую базу и в новые ниши.
• Знание рынка нефтегазодобывающей отрасли.
• Знание рынка химического сырья и буровых растворов.
• Высшее образование (техническое / экономическое).

Мы предлагаем:

• Для кандидатов с релевантным опытом возможен полностью удаленный формат работы.
• Прозрачную и мотивирующую схему дохода: оклад + KPI + ежеквартальная премия (% от маржинальной прибыли). Финальный уровень дохода обсуждаем с каждым кандидатом индивидуально по итогам собеседования.
• Высокий уровень автоматизации бизнес-процессов: современная CRM и ERP-системы (интеграция, единая база клиентов, автоматическая отчетность, аналитика продаж в реальном времени).