Руководитель направления продаж юридических услуг / Business Development Manager, Москва

Москва · Полная занятость · Гибридный формат

О компании и позиции

Наша компания ищет опытного руководителя направления продаж юридических услуг.

Мы более 15 лет работаем на юридическом рынке, отмечены российскими и международными рейтингами. В портфолио компании — большое количество успешных судебных и консультационных проектов, а также более 100 крупных российских и международных клиентов.

Основная задача нового сотрудника — конвертировать профессиональную репутацию, накопленный опыт и клиентские кейсы компании в новые проекты и выручку.

Работа предполагает непосредственное взаимодействие с партнером компании. Партнер лично проводит содержательные встречи с потенциальными клиентами, определяет юридическую стратегию и участвует в продаже профессионального решения.

Это не позиция для массовых холодных звонков, продажи типовых юридических услуг или обработки большого количества входящих заявок.

Чем предстоит заниматься

• Искать и привлекать новых корпоративных клиентов.
• Выходить на собственников, руководителей и других лиц, принимающих решения.
• Организовывать встречи потенциальных клиентов с партнером компании.
• Совместно с партнером формировать адресные предложения.
• Развивать существующие деловые связи и создавать новые каналы продаж.
• Проводить первичную квалификацию потенциальных клиентов.
• Сопровождать потенциального клиента от первого контакта до заключения договора.
• Вести CRM и фиксировать всю историю взаимодействия.
• Контролировать договоренности и последующие действия.
• Участвовать в подготовке коммерческих предложений.
• Анализировать результаты и совершенствовать процесс продаж.

Самостоятельно консультировать клиентов по юридическим вопросам не потребуется.

На первом этапе руководитель направления самостоятельно выполняет основные задачи по развитию бизнеса. По мере роста выручки возможно формирование команды.

Кого мы ищем

• Обязателен успешный опыт продаж юридических услуг.
• Опыт работы в business development или B2B-продажах от трех лет.
• Понимание рынка юридического консалтинга и особенностей продажи сложных профессиональных услуг.
• Сформированные деловые связи в среднем и крупном бизнесе.
• Опыт взаимодействия с собственниками, генеральными директорами и топ-менеджерами.
• Умение самостоятельно находить потенциальных клиентов, а не только обрабатывать входящие обращения.
• Понимание длинного цикла принятия решения.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Уверенная деловая самопрезентация.
• Самостоятельность, системность и ориентация на результат.
• Готовность фиксировать контакты, договоренности и историю взаимодействия в CRM.
• Высокий уровень конфиденциальности.

Наличие собственной сети контактов важно, однако мы также ожидаем умения создавать новые каналы продаж и выстраивать систему, не зависящую исключительно от личных знакомств.

Деловая эмпатия

Для этой позиции особенно важна развитая деловая эмпатия:

• умение понимать мотивацию, опасения и реальные интересы собственника или руководителя;
• способность слышать не только сформулированный запрос, но и стоящую за ним деловую проблему;
• умение выбирать подходящий стиль общения и момент для следующего шага;
• способность выстраивать доверительные отношения без давления и навязчивых продаж;
• умение сохранять корректный контакт при сомнениях, отказе или длительном принятии решения;
• настойчивость без избыточной агрессивности.

Условия

• Работа напрямую с партнером юридической компании.
• Порядок взаимодействия и график присутствия в офисе обсуждаются индивидуально.
• Оклад — 200 000 рублей на руки.
• Ежемесячная премия до 50 000 рублей за выполнение согласованных KPI.
• Дополнительно — 3% от фактически оплаченной выручки новых клиентов, привлеченных сотрудником, в течение первых шести месяцев работы с клиентом.
• Максимальная комиссия — 150 000 рублей за одного привлеченного клиента.
• Гонорар успеха и возмещаемые клиентом расходы при расчете комиссии не учитываются.
• Возможность сформировать собственное направление и в дальнейшем участвовать в подборе команды.

Как откликнуться

В сопроводительном письме необходимо ответить на следующие вопросы:

1. В каких юридических компаниях или практиках вы занимались продажами?
2. Какие юридические продукты и услуги вы продавали?
3. Приведите пример, когда вы самостоятельно нашли и привлекли корпоративного клиента. Название клиента можно не раскрывать.
4. С какими лицами, принимающими решения, вы преимущественно взаимодействовали?
5. Какие показатели продаж вы обеспечивали на предыдущем месте работы?
6. Какими каналами привлечения и CRM-системами вы пользовались?

Резюме без сопроводительного письма с ответами на перечисленные вопросы не рассматриваются.