Менеджер B2B-продаж / Business Development Manager (Media / Production / Animation), Воронеж

Менеджер B2B-продаж / Business Development Manager

IT / Digital / Media / Production / Animation

О компании

Мы — студия музыкальной анимации, которая создает анимационные проекты для брендов, артистов, музыкальных и продюсерских проектов.

Наше направление еще молодое — по духу мы стартап, который сейчас готовится к активному росту. При этом у нас уже есть то, чего часто не хватает стартапам: работающий продукт, сильная производственная команда, серьезное портфолио и крупные клиенты.

Среди наших проектов — работы для Газпрома, Детского радио, известных продюсеров и представителей детской индустрии.

До сих пор продажи в основном были сосредоточены на собственнике и приходили через рекомендации, партнерства и личные связи. Сейчас мы хотим сделать следующий шаг — выстроить полноценное направление продаж и ищем человека, который будет делать это вместе с нами.

Не просто выполнять готовые инструкции, а обсуждать идеи, тестировать гипотезы, искать новые рынки и вместе смотреть, куда еще может расти наш продукт.

Что мы создаем

Мы работаем на стыке анимации, музыки, media, AI и creative production.

Создаем:

• музыкальные мультфильмы;

• анимационные проекты для брендов;

• мультвселенные для артистов и продюсерских проектов;

• мультконцерты;

• персонализированные анимационные проекты.

Средний чек проекта — от 850 000 до 2 000 000+ ₽.

В производстве мы активно используем AI-инструменты, когда клиенту важны скорость, возможность быстро тестировать идеи и более гибко подходить к производству.

При этом можем создать проект и с полностью ручной отрисовкой — когда важны авторский визуальный стиль, детализация и максимальная индивидуальность.

Мы не пытаемся подогнать каждого клиента под одну технологию — собираем решение под конкретную задачу, эстетику и бюджет проекта.

Кого мы ищем

Сейчас нам нужен сильный B2B-продажник, который станет частью команды и вместе с нами будет развивать коммерческое направление.

Особенно интересны кандидаты из смежных сфер:

• IT / SaaS / разработка;

• AI;

• Digital;

• Media и реклама;

• Animation / Motion Design;

• Video Production;

• Creative и дизайн-агентств;

• маркетинга и брендинга;

• Event;

• других направлений, где продаются сложные интеллектуальные и проектные B2B-услуги.

Опыт непосредственно в анимации не обязателен. Нам гораздо важнее, чтобы вы умели продавать сложный продукт, понимать бизнес-задачу клиента и разговаривать с ЛПР на одном языке.

В продукт, специфику производства и индустрию мы погрузим вместе с командой.

Что предстоит делать

• развивать B2B-продажи вместе с собственником и командой;

• искать и привлекать новых клиентов;

• работать как с активным поиском, так и с существующими контактами, рекомендациями и партнерскими каналами;

• выходить на ЛПР и проводить переговоры;

• проводить презентации и помогать клиенту подобрать решение под его задачу;

• развивать отношения с агентствами, брендами, продюсерскими и media-компаниями;

• тестировать новые сегменты и гипотезы;

• видеть дополнительные возможности применения нашего продукта;

• вести клиента от первого знакомства до заключения сделки;

• участвовать в формировании самой системы продаж.

Мы не ждем, что новый человек придет и в одиночку «спасет продажи».

Есть собственник, продукт и сильная производственная команда. Нам нужен четвертый элемент — человек, который умеет превращать возможности и знакомства в клиентов и деньги.

Что для нас важно

• опыт B2B-продаж;

• опыт активного привлечения клиентов;

• умение продавать сложные услуги или нематериальные продукты;

• желательно — опыт работы с высоким средним чеком и длинным циклом сделки;

• умение общаться и вести переговоры с собственниками и топ-менеджерами;

• способность видеть возможности и предлагать идеи;

• самостоятельность без необходимости микроменеджмента;

• активная жизненная позиция;

• ориентация на результат и желание хорошо зарабатывать;

• грамотная речь и сильные коммуникативные навыки.

Что предлагаем

• полностью удаленную работу;

• гибкость и самостоятельность;

• прямое взаимодействие с собственником и командой;

• возможность влиять на то, как будет развиваться направление;

• современный продукт на стыке AI, animation, media и entertainment;

• сильное портфолио и крупных клиентов, которых уже можно показывать на переговорах;

• минимум бюрократии;

• возможность профессионально и финансово расти вместе с компанией.

И отдельно — про деньги

У нас фиксированный оклад + высокий % от продаж.

Мы сознательно делаем существенную часть дохода зависимой от результата: при наших чеках даже несколько сильных сделок дают менеджеру ощутимый бонус.

Мы не хотим ограничивать доход сильного продавца искусственным потолком. Если человек приносит компании большие сделки и помогает нам расти — мы готовы хорошо делиться результатом.

Нам важно, чтобы финансовая мотивация была действительно интересной для сильного B2B-продажника, а рост компании напрямую означал и рост его собственного дохода.

Почему сейчас интересный момент присоединиться

Мы только начинаем системно строить продажи.

Это значит, что здесь еще нет жесткой системы, в которую нужно просто встроиться. Можно прийти на старте, вместе с нами протестировать разные каналы и рынки, найти работающую модель и стать человеком, который непосредственно участвовал в создании коммерческого направления.

Мы ищем не просто сотрудника «на функцию».

Ищем человека в команду, с которым будем вместе расти, пробовать, ошибаться, находить сильные решения — и зарабатывать.