New business manager — INFLAVE

О нас
PEARS — маркетинговое агентство нового поколения. Мы команда бывших in-house специалистов: сами работали на стороне бренда, поэтому точно знаем, что нужно клиенту, и приносим результат изнутри задачи, а не со стороны.

Что нас отличает:
— In-house экспертиза — мы приносили результаты своим брендам изнутри и теперь делаем это для клиентов агентства
— Прозрачность и удобство — собственная платформа для real-time взаимодействия с клиентом: клиент видит работу в моменте
— Опыт в сложных категориях — успешные кейсы в никотиновой и других регулируемых нишах, где обычные подходы не работают

Сейчас мы ищем New Business Manager, который будет приводить новых клиентов, вести сделки от первого контакта до подписания и развивать отношения с текущими клиентами.

Обязанности
— Поиск и привлечение новых клиентов, управление pipeline: квалификация лидов, работа с входящими заявками до сделки
— Первичные встречи с клиентами, демонстрация кейсов, выстраивание имиджа агентства
— Продажа текущих продуктовых решений текущим и новым клиентам
— Подготовка коммерческих предложений и презентаций, переговоры с первыми лицами компаний, отчётность
— Мониторинг тендеров и возможностей для входа к новым клиентам, работа с тендерными площадками, подготовка и защита тендерных предложений совместно с командой
— Выявление целей и бизнес-задач клиентов, подбор решений через наши продукты, поддержание и развитие отношений
— Анализ рынка и конкурентов, поиск точек роста, ведение CRM и отчётности по контактам и сделкам

Требования
— Опыт от 3 лет в роли, где результат зависит от системности, аргументации и удержания процесса под контролем: Account Management, Event, product/brand manager (в т.ч. на стороне клиента)
— Опыт общения на уровне CMO, Head of Digital, Head of Social/Influence, Head of PR, Marketing Director
— Понимание инструментов продвижения: SMM, influence-маркетинг, PR, продакшн, метрики, рекламные термины
— Сильные переговорные навыки: аргументация, работа с возражениями
— Системность: уверенная работа в CRM, порядок в документах и отчётности
— Плюсом будет продуктовое и брендинговое мышление, а также опыт и в агентстве, и на стороне клиента

Мы ждём человека, который
— харизматичный и коммуникабельный — легко находит общий язык с кем угодно
— нацелен на результат, не боится сложных задач
— самостоятельный, с гибким мышлением, умеет слушать и внимателен к деталям

Проверка: начни сопроводительное с любого нестандартного факта о себе (чем удивишь). Продавать в сложных нишах — это про умение зацепить, вот и зацепи нас первой строкой.