Менеджер по продажам B2B (входящие лиды) — Бухгалтерская фирма Ключ

Здравствуйте!
Мы, бухгалтерская фирма «Ключ». Девять лет ведём учёт и налоги для малого бизнеса: ИП и компаний. Работаем полностью удалённо, командой. Ищем менеджера по продажам, который будет превращать входящие заявки в клиентов.

Коротко о главном.

• удалённая работа из любого региона России, рабочий день с 9:00 до 18:00 по московскому времени;
• около 200 тёплых заявок в месяц: сайт, соцсети, наш кол-центр. Холодных звонков нет;
• гарантированный минимум 60 000 ₽ к начислению;
• при выполнении плана 110 000–130 000 ₽ к начислению, это 95 000–113 000 ₽ на руки. Потолка сверху нет;
• на консультацию с вами идёт эксперт-бухгалтер, продавать в одиночку не придётся;
• готовые скрипты, база знаний, CRM, наставник и расписанный план первых трёх месяцев.

Сколько и как вы будете зарабатывать.

Считаем открыто, чтобы вы могли посчитать сами.

• фикс 35 000 ₽;
• комиссия за регулярные услуги считается от суммы гарантийных платежей, которые ваши клиенты внесли за месяц: до 65 000 ₽ это 100%, на превышение от 65 000 до 100 000 ₽ уже 120%, на всё, что выше 100 000 ₽, 150%;
• разовые услуги: 15% от полученного платежа;
• премия за качество 10 000 ₽ в месяц. Условия простые: вы на связи с 9:00 до 18:00 МСК, реагируете на заявку в течение двух часов, ведёте CRM и присылаете ежедневный отчёт;
• гарантия 60 000 ₽ к начислению: если месяц вышел слабым, вы всё равно получите эту сумму. Это страховка на просадку: если она срабатывает регулярно, значит вам роль не подошла, и мы скажем об этом прямо.

Пример. Средний чек нового клиента у нас около 13 000 ₽ в месяц. Пять договоров за месяц дают 65 000 ₽ гарантийных платежей, то есть 65 000 ₽ комиссии. Плюс фикс 35 000 и премия за качество 10 000. Получается 110 000 ₽ к начислению за месяц, в котором вы выполнили план. Шестой и седьмой договор считаются уже по 120%.

Сколько идёт сделка.

Бизнес меняет бухгалтера не за один разговор: сделка идёт от одного до шести месяцев. Поэтому первые месяцы вы наполняете воронку, а гарантия закрывает просадку по доходу.

На испытательном сроке мы оцениваем вас не по выручке, а по активности, качеству воронки и знанию продукта. За три месяца выручка просто не успевает прийти, и оценивать вас по ней было бы неправильно.

Как устроена работа.

• принимаете заявку и квалифицируете: выясняете задачу клиента, снимаете первые возражения;
• рассчитываете цену сами, для этого есть калькулятор в CRM и на сайте;
• назначаете консультацию или экспресс-аудит и приводите на неё нашего бухгалтера-эксперта;
• после консультации ведёте клиента сами: условия, договор, контроль оплаты;
• ведёте CRM (специализированная 1С для бухгалтерского аутсорсинга): статусы, задачи, договорённости;
• продаёте на выставках, семинарах и вебинарах, там тоже есть заявки.

Норма по активности 20 разговоров в день. Выходите на неё постепенно за первый месяц, ввод расписан по дням: в первую неделю звонков почти нет, к четвёртой это уже полная норма.

Что мы ждём от вас.

• опыт в продажах, лучше в услугах, B2B или с малым бизнесом;
• умение довести клиента до подписания, а не до «я подумаю»;
• грамотная устная и письменная речь: доверие клиента формируется в первые секунды разговора;
• самоорганизация: работа удалённая, руководитель не стоит над плечом;
• готовность разобраться в налогах на базовом уровне. Опыт в бухгалтерии не нужен: есть база знаний, вебинары, тесты и сертификация.

Условия.

• трудовой договор по ТК РФ, полностью удалённо, испытательный срок 3 месяца;
• 5/2 с 9:00 до 18:00 по московскому времени;
• CRM, скрипты, калькулятор стоимости, база знаний 1С:БухОбслуживание, обучение и сертификация за счёт компании;
• наставник: первую неделю около двух часов в день, дальше 2–3 часа в неделю;
• план адаптации на 12 недель с тремя контрольными точками. Вы заранее знаете, по каким критериям вас оценят на испытательном сроке.

Как проходит отбор.

Весь путь занимает 5–7 рабочих дней. Отвечаем в чате на каждом шаге, независимо от решения.

• 1. Резюме и ответ на один вопрос: что вы продавали и какой был средний чек. Ответим в течение одного рабочего дня.
• 2. Телефонный разговор, до 15 минут.
• 3. Видеовстреча с руководителем, около часа.
• 4. Решение в течение 48 часов после встречи.

Откликайтесь. Напишите одной строкой, что вы продавали и какой был средний чек, этого достаточно.