Менеджер по продажам — Кайгородов Алексей Павлович

Менеджер по продажам в строительную компанию «Ваш ремонт»

Мы — компания «Ваш ремонт», занимаемся комплексным ремонтом квартир, разработкой дизайн-проектов, приёмкой квартир у застройщиков и комплектацией интерьеров.

Ищем в команду сильного менеджера по продажам, который умеет не просто отвечать на входящие заявки, а разбираться в задаче клиента, находить лучшее решение и доводить переговоры до договора.

Нам нужен человек с техническим складом ума, пониманием ремонта или смежных направлений и опытом продажи услуг с высоким средним чеком.

Чем предстоит заниматься:

Продажи и работа с клиентами:

• оперативно обрабатывать входящие заявки;

• квалифицировать клиентов и выявлять реальные потребности;

• проводить первичные консультации;

• назначать и проводить встречи с клиентами;

• выезжать на объекты для замеров и приёмки квартир;

• презентовать компанию, наши услуги и преимущества;

• проводить экскурсии по действующим и завершённым объектам;

• рассчитывать и презентовать сметы;

• продавать комплексный ремонт, дизайн-проекты, приёмку квартир и дополнительные услуги;

• сопровождать клиента по воронке продаж до заключения договора.

Работа с продажами и CRM:

• вести сделки и своевременно фиксировать всю информацию в CRM;

• контролировать следующий шаг по каждому клиенту;

• вести внутреннюю отчётность;

• выполнять план продаж и установленные KPI.

Развитие продаж:

Мы не ищем менеджера, который будет только ждать входящих лидов.

От вас ждём проактивности и предпринимательского подхода к продажам:

• искать дополнительные возможности для привлечения клиентов;

• предлагать и тестировать альтернативные каналы лидогенерации;

• развивать партнёрские отношения с дизайнерами, риелторами, агентствами недвижимости и другими потенциальными партнёрами;

• инициировать совместные партнёрские кампании;

• предлагать идеи, которые помогут компании увеличить количество и качество лидов, а также улучшить качество продаж.

Кого мы ищем:

Для нас важно:

• опыт успешных продаж услуг с высоким средним чеком;

• понимание сферы ремонта, строительства, дизайна интерьера или смежных направлений;

• технический склад ума — способность разобраться в проекте, смете, технологии и аргументированно объяснить это клиенту;

• умение выявлять потребности и продавать через ценность, а не только через скидку;

• уверенное проведение личных встреч и презентаций;

• умение работать с возражениями и доводить клиента до сделки;

• системность в работе с CRM и воронкой продаж;

• самостоятельность и ответственность за результат;

• проактивность — способность самому искать возможности, а не ждать постановки каждой задачи.

Большим плюсом будет опыт продаж ремонта, строительства, дизайна интерьеров, недвижимости, кухонь и мебели на заказ, инженерных решений или других сложных продуктов/услуг.

Что предлагаем

Система дохода:

• Оклад — 60 000 ₽;
• компенсация ГСМ;
• прозрачная система мотивации без потолка по доходу;
• прогрессивный % от оборота по ремонтам — чем выше выполнение плана, тем выше процент со всего оборота;
• отдельная премия за каждую проданную приёмку квартиры;
• отдельная премия за каждый проданный дизайн-проект;
• дополнительные бонусы за перевод клиентов с приёмки и дизайн-проекта в комплексный ремонт;
• при выполнении плана совокупный доход — от 150 000 ₽ в месяц;

• возможность зарабатывать больше при перевыполнении плана.

Вы продаёте не абстрактную услугу, а понятный клиенту результат — готовую квартиру, в которой мы можем организовать весь процесс: от приёмки и дизайн-проекта до ремонта и комплектации.

Со своей стороны даём продукт, портфолио реализованных объектов, действующие объекты для проведения экскурсий, материалы для презентации и входящий поток клиентов.

Эта вакансия вам подойдёт, если

Вы любите продажи, но вам недостаточно просто звонить по готовой базе.

Вам интересно разобраться в продукте настолько хорошо, чтобы уверенно разговаривать с клиентом о его квартире, ремонте, бюджете и возможных решениях.

Вы способны самостоятельно увидеть возможность: договориться о партнёрстве, предложить новый канал привлечения клиентов, вернуть «зависшую» сделку или придумать, как увеличить конверсию.

И главное — вам интересно влиять на свой доход собственным результатом.

Если узнали себя — откликайтесь. В сопроводительном письме коротко напишите: что вы продавали, какой был средний чек и какой ваш лучший результат по продажам за месяц.