Руководитель проектных продаж (инженерные изыскания), Москва

ЦИИАК — компания, занимающаяся комплексными инженерными изысканиями. Наш рынок специфичен: длинный цикл сделки, тендеры и госзакупки, репутация и рекомендации решают не меньше, чем цена, а клиенты — это застройщики, проектные институты, промышленные предприятия. Здесь не работают «холодные обзвоны по 100 звонков в день» и стандартные воронки. Здесь работает системный, стратегический подход к продажам сложной технической услуги.

Именно поэтому мы не берём в эту роль «универсального продажника». Нам нужен человек, который уже варился в изысканиях, строительстве или проектировании (в продажах или даже на позиции ГИПа.

Что предстоит делать

• Совместно с руководителем отделения формировать стратегию продаж — не исполнять чужие KPI, а участвовать в их создании
• Прогнозировать продажи и ставить цели команде
• Выстраивать партнёрские отношения с потенциальными заказчиками — застройщиками, проектными организациями, промышленными предприятиями
• Развивать клиентскую базу и искать новые точки роста
• Управлять командой менеджеров: контролировать качество работы, обучать, развивать, мотивировать
• Анализировать воронку продаж и повышать её эффективность вместе с маркетологом
• Согласовывать условия договоров
• Представлять компанию на профессиональных конференциях и выставках
• Разрабатывать регламенты и инструкции — по сути, строить систему продаж, а не просто в ней работать
• Готовить отчётность для руководства

Работа полностью в CRM Битрикс24. Командировки — раз в 1-3 месяца.

Кого мы ищем

• Опыт в продажах от 5 лет, обязательно — понимание специфики инженерных изысканий
• Идеально — опыт в изыскательской, строительной или проектной компании на аналогичной должности или на позиции ГИПа
• Управленческие навыки: у вас будет команда менеджеров, и от вашей способности их развивать зависит результат отдела
• Уверенное владение CRM
• Понимание принципов ценообразования в инженерных изысканиях
• Базовые знания гражданского и трудового законодательства

Будет большим плюсом, если у вас есть опыт участия в крупных тендерах и госзакупках или опыт построения партнёрских каналов продаж — в нашей сфере это одна из ключевых точек роста.

Вы — тот самый человек, если

Вы не просто выполняете задачи, а видите картину целиком и хотите её менять. Вам интересно строить, а не поддерживать: разрабатывать стратегию, создавать регламенты там, где их пока нет, находить новые каналы продаж там, где рынок считается «нишевым и медленным». Вы способны мыслить наперёд, предлагать нестандартные решения и заражать команду идеей роста — и при этом умеете доводить дело до цифр в отчёте, а не только до красивой идеи.

Если вы узнали себя в этом описании — значит, эта позиция создана для вас.

Что вы получите

• Функционал, где ваше мнение формирует стратегию, а не только исполняет её
• Реальную возможность вырасти в доходе по мере роста результатов отдела
• Прямое влияние на построение системы продаж в компании — книга продаж, регламенты, обучение — всё это только формируется, и вы можете стать архитектором этой системы
• Работу в рынке, где меньше конкуренции за клиента и больше уважения к профессионализму, чем в масс-маркете

Испытательный срок — понятная цель

Через 2 месяца вы должны выстроить чёткое взаимодействие с командой менеджеров по постановке задач и контролю, а также передать в отдел продаж контакты трёх и более подготовленных клиентов. Прозрачно, измеримо, без «покажи себя как получится».

Если вы хотите не продавать «что-то», а построить продажи в сложной, интересной и перспективной нише — напишите нам. Расскажите, почему инженерные изыскания — это ваш рынок.