Коммерческий директор (CCO) — КС КОНСАЛТИНГ

Сегодня торгово-производственная компания уже прошла важный этап: производство налажено, ассортимент сформирован, продукция представлена у федеральных клиентов, есть действующие каналы продаж и база для масштабирования.

Мы ищем Коммерческого директора, который умеет не просто «управлять продажами», а строить коммерческую систему: видеть рынок, находить точки роста, договариваться с ключевыми партнёрами, управлять ассортиментом, усиливать команду и превращать потенциал компании в измеримый финансовый результат.

Это роль для руководителя, которому интересен масштаб, влияние на бизнес и возможность напрямую участвовать в развитии компании.

• Разработать и реализовать коммерческую стратегию компании по всем каналам продаж: федеральные дистрибьютера, региональные дилеры, розничные клиенты, маркетплейсы.
• Обеспечить выполнение планов по выручке, маржинальности, клиентской базе и развитию каналов сбыта.
• Усилить работу с федеральными клиентами, дистрибьюторами, крупным и средним оптом.
• Найти и реализовать точки роста в продажах, ассортименте, ценовой политике и клиентской базе.
• Выстроить прозрачную коммерческую политику по каналам продаж, клиентским сегментам и регионам.
• Запустить и развить e-commerce-направление как полноценный канал продаж.
• Управлять коммерческой командой: ставить цели, контролировать результат, развивать сотрудников и повышать эффективность.
• Стандартизировать бизнес-процессы в зоне ответственности.
• Внедрить регулярную управленческую отчётность, прогнозирование продаж и контроль исполнения планов.
• Участвовать в развитии ассортимента с учётом спроса, маржинальности, конкурентной среды и потенциала продаж.
• Проводить переговоры с ключевыми клиентами, стратегическими партнёрами и крупными игроками рынка.
• Обеспечить собственника компании точной аналитикой, прогнозами и предложениями по развитию коммерческого блока.

• Успешный опыт работы в B2B-продажах.

• Опыт управления коммерческим блоком, отделом продаж или несколькими каналами сбыта.

• Опыт переговоров на высоком уровне с ключевыми клиентами и стратегическими партнёрами.

• Умение работать не только с выручкой, но и с маржинальностью, ассортиментом, каналами продаж и коммерческой эффективностью.

• Опыт участия в развитии ассортимента, ценообразовании, коммерческой политике.

• Опыт управления маркетингом.

• Power BI и Excel на продвинутом уровне.

• Аналитическое мышление и умение принимать решения на основе цифр.

• Системность, управленческая зрелость, ориентация на результат.

• Готовность брать ответственность за рост бизнеса, а не только за выполнение текущих процессов.

• Видел бизнес шире, чем один отдел продаж.

• Понимал, как связаны ассортимент, цена, склад, закупки, маркетинг, клиентская база и прибыль.

• Умел договариваться с сильными игроками рынка.

• Мог выстраивать долгосрочные партнёрства.

• Был способен превратить продажи в управляемую, прогнозируемую и масштабируемую систему.

Мы предлагаем:

• ключевую управленческую роль в активно развивающейся компании

• прямое подчинение собственнику и реальное влияние на стратегию бизнеса

• возможность выстроить коммерческий блок и усилить позиции компании на рынке автозапчастей

• развитие нескольких каналов продаж: B2B, дистрибуция, дилерская сеть, федеральные клиенты, e-commerce

• высокий уровень дохода, обсуждается индивидуально с успешным кандидатом

• понятную связь дохода с результатом и масштабом задач

• собственную парковку

Это не вакансия про поддержание текущего уровня продаж.

Это задача для коммерческого лидера, который хочет видеть прямой результат своей работы: в росте оборота, расширении партнёрской сети, усилении брендов и развитии компании на федеральном рынке автозапчастей.

Если вы знаете B2B-продажи, умеете договариваться с крупными клиентами, мыслите цифрами и хотите участвовать в масштабировании бизнеса — будем рады познакомиться.

Откликайтесь, обсудим задачи, уровень ответственности, условия и возможности для вашего роста вместе с компанией.