Коммерческий директор (CCO) — Ульянов Константин Юрьевич

О компании

Мы — динамично развивающееся производственная компания «SimGran». Основная продукция — каменные мойки и раковины, а также комплектующие к ним. Компания использует современное высокотехнологичное европейское оборудование и сертифицированные материалы от ведущих производителей.

Мы стремимся к лидерству в своей нише и масштабированию бизнеса. В связи с этим приглашаем на роль коммерческого директора опытного управленца, который выстроит эффективную систему продаж, выведет компанию на новый уровень выручки и укрепит наши позиции на рынке.

Обязанности:

• Стратегическое управление продажами: разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию компании на 1–3 года, определять цели по выручке, доле рынка, расширению географии и каналов сбыта
• Управление всеми каналами продаж: руководить направлениями B2B, маркетплейсами, экспортными поставками
• Обеспечивать сбалансированное развитие каждого канала
• Руководство отделом продаж и маркетингом: управлять коммерческой командой, включая руководителей направлений, менеджеров по продажам, маркетологов. Ставить KPI, проводить регулярные встречи, обучать и мотивировать сотрудников
• Ценообразование и финансовая модель: формировать ценовую политику с учётом себестоимости, конкурентной среды, маржинальности. Участвовать в планировании бюджета доходов и расходов, контролировать выполнение финансовых показателей
• Развитие продукта и ассортимента: совместно с производством определять перспективные продуктовые линейки, новые модели, цвета, форматы, исходя из рыночных трендов и запросов клиентов
• Взаимодействие с ключевыми клиентами и партнёрами: лично вести переговоры с крупнейшими сетями, участвовать в тендерах, заключать контракты
• Аналитика и отчётность: регулярно анализировать продажи, рыночную долю, эффективность рекламных и промо-активностей. Готовить для генерального директора и собственников управленческие отчёты с выводами и предложениями
• Управление складскими запасами и логистикой: координировать планирование производства и закупок, обеспечивать наличие товара на складах, минимизировать затоваривание и дефицит
• Маркетинг и брендинг: задавать общую маркетинговую стратегию, контролировать узнаваемость бренда, участвовать в разработке рекламных кампаний и мероприятий (выставки, конференции).

Требования:

• Опыт работы на руководящей должности в коммерции (коммерческий директор, директор по продажам, руководитель департамента продаж) от 5 лет
• Успешный опыт управления многоканальными продажами в производственной сфере (желательно – товары для дома, строительные материалы, сантехника, мебель или аналогичные сегменты)
• Глубокое понимание рынка строительно-отделочных материалов, знание ключевых игроков, сетей, дистрибьюторов
• Навыки стратегического планирования, бюджетирования, управления
• Опыт внедрения CRM-систем, автоматизации процессов продаж
• Развитые переговорные навыки – умение выстраивать отношения с крупными клиентами на топ-уровне.
• Лидерские качества, системное мышление, ориентация на результат, умение принимать решения в условиях неопределённости
• Будет преимуществом: опыт работы с маркетплейсами (Wildberries, Ozon), знание специфики экспортных операций, опыт вывода новых продуктов на рынок.

Условия:

• Заработная плата: обсуждается индивидуально с успешными кандидатами
• График работы: 5/2, с 08:00 до 17:00 в офисном формате
• Официальное оформление по ТК РФ, оплата мобильной связи
• Реальные полномочия: вы будете влиять на все коммерческие процессы, участвовать в стратегических сессиях, иметь бюджет и ресурсы для реализации идей.

Будем рады видеть в команде сильного лидера, готового строить бизнес вместе с нами!