Коммерческий директор (CCO) — Green House

Группа компаний «Green House» — действующий бизнес в сфере гостеприимства (гостиница, ресторан, банкетный зал) и производства сублимированных продуктов (завод). Всё, что нужно для работы, уже есть:

• ✅ 2 полностью сформированных отдела продаж (HoReCa, мероприятия, корпоративные продажи + B2B/B2C по заводу).

• ✅ Готовые скрипты и стандарты работы для менеджеров.

• ✅ Внедрённая CRM-система и воронка продаж по двум направлениям.

• ✅ Система оплаты, привязанная к результату (мотивационные карты сотрудников).

Вам не нужно строить систему с нуля. Нам нужен тот, кто сделает её эффективнее, увеличит конверсию и обеспечит стабильный рост дохода.

ПРИНЦИП ОПЛАТЫ

Зарплата = % от чистой прибыли компании.

• ❌ Нет фиксированного оклада.

• ✅ Доход не ограничен: чем больше прибыли — тем больше ваш доход.

• ✅ Вы сами определяете, сколько заработаете.

Мы ищем человека, который готов нести ответственность за финансовый результат и знает, что его личный доход — это прямое отражение его эффективности.

ЧТО ВАМ ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ

1. Управление существующими отделами продаж (2 направления):

Гостинично-ресторанный комплекс

Увеличение загрузки номерного фонда, рост среднего чека по банкетам, свадьбам, корпоративным мероприятиям, кейтерингу.

Завод по производству сублимированной продукции

Увеличение продаж через B2B-каналы (оптовые клиенты, контрактное производство)

2. Увеличение конверсии на всех этапах воронки:

• Анализировать текущую воронку продаж по каждому направлению.

• Выявлять слабые места (где теряются лиды, где менеджеры «заваливают» сделки).

• Внедрять решения для повышения конверсии: улучшение скриптов, работа с возражениями, ускорение обработки заявок.

• Добиваться реального, измеримого роста конверсии в сделку и повторные продажи.

3. Стратегическое управление доходом и расходом:

• Ежемесячно планировать доходы и расходы по двум направлениям.

• Обеспечивать чёткое выполнение планов независимо от внешних факторов.

• Управлять маржинальностью: контролировать затраты на привлечение клиентов, себестоимость услуг и продуктов.

• Оперативно корректировать стратегию при изменении рыночной ситуации.

4. Управление маркетингом и лидогенерацией:

• Обеспечивать стабильный поток лидов через все каналы (SEO, контекстная реклама, SMM, работа с репутацией, партнёрские программы).

• Анализировать эффективность каждого канала, перераспределять бюджет в пользу самых ROI-каналов.

• Использовать AI-инструменты для прогнозирования спроса, автоматизации маркетинга, аналитики больших данных.

5. Создание лучших коммерческих предложений (КП):

• Быстро и самостоятельно создавать визуально и содержательно сильные КП для ключевых клиентов (федеральные компании, крупные заказчики).

• Использовать творческий подход, AI-инструменты и чувство вкуса для выделения КП среди конкурентов.

• Адаптировать КП под разные сегменты клиентов (корпоративные клиенты, частные мероприятия, оптовые покупатели).

6. Переговоры с федеральными компаниями и ключевыми клиентами:

• Лично вести переговоры с крупными заказчиками (федеральные сети, корпорации, государственные структуры).

• Заключать выгодные долгосрочные контракты.

• Выстраивать партнёрские отношения с крупными контрагентами.

7. Аналитика и управление цифрами:

• Еженедельно анализировать план-факт по выручке, маржинальности, затратам.

• Принимать решения на основе цифр, а не интуиции.

• Готовить прогнозы по доходам и расходам на квартал, год.

8. Обеспечение дисциплины и выполнение планов:

• Контролировать выполнение планов каждым менеджером.

• Обеспечивать безусловное выполнение плановых показателей независимо от внешних обстоятельств.

• Внедрять систему «красных флагов»: если план под угрозой — принимать меры немедленно.

КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ, КОТОРЫЕ МЫ ИЩЕМ

Управление конверсией

Вы знаете, как превратить 100 лидов в 40 сделок, а не в 20.

Вы умеете анализировать воронку и точечно улучшать каждый этап.

Цифры и финансы

Вы свободно оперируете юнит-экономикой, маржинальностью, CAC, LTV. Вы не просто «продаёте», а управляете доходностью каждой сделки.

Стратегическое мышление

Вы умеете выделять главное и приоритетное среди сотни задач. Вы видите картину целиком и понимаете, что нужно сделать сегодня для результата через год.

Навыки переговорщика

Вы вели переговоры с федеральными компаниями, заключали контракты на уровне топ-менеджмента. Вы умеете аргументировать и доводить сделку до подписания.

Маркетинговые компетенции

Вы знаете SEO, контекстную рекламу, SMM, работу с репутацией — и можете анализировать их эффективность.

Навыки работы с ИИ

Вы используете AI-инструменты в работе: для написания КП, аналитики, прогнозирования, автоматизации рутины.

Творческий подход и вкус

Вы создаёте коммерческие предложения, которые выделяются среди десятков других. Вы понимаете, как подать продукт так, чтобы клиент сказал «да».

Дисциплина и ответственность

Вы берёте на себя обязательства и выполняете их в срок. Вы не ищете оправданий, а ищете решения.

Чёткость и реалистичность

Вы ставите реалистичные планы и добиваетесь их выполнения. Ваши обещания всегда совпадают с результатами.

ЧТО МЫ НЕ ПРЕДЛАГАЕМ

• ❌ Гарантированный оклад (мы ищем партнёра, а не наёмного менеджера).

• ❌ Работу «по шаблону» (мы ищем человека с живым умом и творческим подходом).

• ❌ Ограничение дохода (зарабатывайте столько, сколько принесёте компании).

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

• 💰 Доход = % от чистой прибыли. Без ограничений.

• 🏢 Управленческий масштаб: два бизнеса — гостинично-ресторанный комплекс + завод.

• 📈 Возможность влиять на результат: вы отвечаете за ключевой показатель — доход компании.

• 🤝 Команда профессионалов, с которой можно делать результат.

• 📚 Развитие: внутренняя Академия, участие в отраслевых форумах, работа с AI-инструментами.

КОГО МЫ ИЩЕМ

Это позиция для управленца, который:

• ✅ Понимает: доход компании = его доход. И готов отвечать за результат.

• ✅ Умеет считать юнит-экономику и управлять маржинальностью.

• ✅ Знает, как увеличивать конверсию и делать это системно.

• ✅ Владеет современными инструментами (AI, SEO, контекст, аналитика).

• ✅ Имеет вкус и творческий подход к созданию коммерческих предложений.

• ✅ Умеет вести переговоры с федеральными компаниями и заключать крупные контракты.

• ✅ Ответственен, дисциплинирован и всегда выполняет планы.

ЕСЛИ ВЫ:

• ✅ Готовы к сложной, масштабной работе, где результат измеряется цифрами.

• ✅ Умеете видеть бизнес целиком и управлять прибыльностью, а не просто «выполнять план».

• ✅ Хотите, чтобы ваш доход рос вместе с доходом компании.

• ✅ Знаете, что такое «доход больше, чем расход плюс резервы», и готовы это реализовать.

- тогда мы ждём Ваше резюме.