Коммерческий директор (CCO) — Газовая Компания Терра

Группа компаний в сфере автономного газоснабжения (СУГ)

Роль для человека, который выстраивает отдел продаж и отвечает за его развитие

ГК ТЕРРА — группа компаний, которая комплексно работает в области автономного газоснабжения: от производства оборудования и проектирования до строительства и обслуживания объектов.

Ищем руководителя продаж, готового развивать коммерческий блок, опираясь на уже существующую клиентскую базу, с искренним интересом к делу и возможностью сосредоточиться на тех направлениях, которые ему наиболее близки в рамках компании.

Точка старта

• сформированная клиентская база
• действующая CRM-система с возможностью донастройки
• текущие продажи, объекты и реализованные проекты

Зона ответственности

• Разработка и внедрение стратегии продаж, направленной на рост и укрепление позиций компании на рынках РФ и за рубежом.
• Создание эффективной структуры отдела продаж под задачи бизнеса

Продукт и рынок

Продажи охватывают комплекс услуг и решений, включая:

• производство оборудования для СУГ
• проектирование, строительство и ввод в эксплуатацию объектов автономного газоснабжения
• сервисное сопровождение объектов:
  • техническое обслуживание
  • доверительное управление
  • регулярную поставку газа
• поставку оборудования (B2B)
• продажу газовых девайсов через газпойнты в Иркутской области (B2C)

Специалист может взять на себя весь комплекс услуг, либо сосредоточиться на тех направлениях, которые наиболее интересны и соответствуют его компетенциям.

Ключевые задачи

• анализ рынка автономного газоснабжения и смежных направлений
• формирование стратегии продаж комплексных решений
• запуск и развитие каналов продаж (B2B, B2C, опт, розница)
• формирование ассортимента в точках продаж
• анализ эффективности каналов и управление экономикой продаж
• участие в ключевых сделках на старте и их самостоятельное ведение впоследствии

Профиль кандидата

Мы ждём человека, который:

• Понимает механику сложных продаж и сервисом
• Создаёт и развивает отдел продаж с реальным результатом
• Эффективно управляет CRM и клиентской базой
• Обнаруживает возможности там, где другие видят барьеры
• Планирует, но быстро адаптируется к изменениям
• Проявляет интерес к делу и стремится к постоянному росту

Что принципиально важно

• самостоятельность в принятии решений
• влияние на коммерческую стратегию компании
• ориентация на рост и результат

Условия

• уровень заработной платы обсуждается и зависит от компетенций кандидата и того объёма задач, который он готов взять на себя
• работа в Иркутске
• стандартная рабочая неделя
• релокационный пакет для иногородних кандидатов