Директор по развитию - Коммерческий директор — Имаев Андрей Валентинович

Мы создаем загородные экосистемы комфорт+ и бизнес-класса с качественным наполнением инфраструктурой, собственной управляющей компанией и хорошей репутацией. Большой пул проектов позволяет строить планы по развитию компании на годы вперед.

Нам необходим Руководитель коммерческого блока, который будет курировать вопросы реализации проектов загородных поселков со старта (разработка концепции и позиционирования, выработка плана продаж и финансовой аналитики) до финиша их реализации (выстраивания различных каналов продаж (B2B/B2C), организация и курирование отдела продаж). Основным моментом является наличие локального подтвержденного опыта в организации продаж недвижимости (Плюсом будет презентация результатов работы в цифрах на предыдущих проектах)

Что предстоит делать (Ключевые задачи):

1. Упаковка и Маркетинг (задача на первые 2 месяца):

• Курирование работы архитектурных бюро, брендинговых агентств и подрядчиков : контроль создания брендбука, 3D-рендеров (улицы, хаб, фасады), презентаций для застройщиков (B2B) и буклетов для розницы (B2C).
• Контроль разработки и запуска конверсионного сайта-лендинга.
• Постановка задач подрядчикам по трафику (Яндекс.Директ, Авито, соцсети) и контроль стоимости лида (CPL/CPA)

2. Инфраструктура продаж и Аналитика:

• Разработка стратегии продаж, прайс-листов и динамического ценообразования («шахматки» с этапами повышения цен).
• Внедрение и настройка воронки продаж в CRM-системе (Битрикс24 / amoCRM), интеграция телефонии
• Постоянный мониторинг конкурентов и корректировка продуктовой матрицы под запросы рынка. Предоставление прозрачной отчетности собственнику
• Разработка финансовых инструментов продаж, состоящих из создания программ рассрочек, Trade-in, совместных акций с застройщиками-партнерами

3. Организация сделок и Ипотека:

• Организация процесса аккредитации поселка в банках для работы с льготными ипотечными программами (IT, семейная, сельская).
• Создание регламентов показов объектов, написание скриптов продаж и организация бесшовного процесса регистрации сделок с Росреестром.

4. B2B и B2C продажи (Управление командой):

• Проведение переговоров с крупными застройщиками ИЖС для продажи пулов земельных участков
• Запуск розничных продаж с выстраиванием работы прямого канала продаж, состоящего из формирования, обучения и жесткого контроля собственного отдела продаж для выполнения плана.

Кого мы ищем:

• У вас есть подтвержденный опыт работы руководителем продаж или коммерческим директором у системного застройщика (в идеале — загородная недвижимость) на рынке Республики Башкортостан.
• Вы хорошо понимаете специфику земельного законодательства и ипотечного рынка ИЖС, чтобы говорить с застройщиками, банками и клиентами на одном языке.
• Вы — предприниматель в найме. Вы понимаете, что оклад — это просто гигиенический минимум, а реальные деньги зарабатываются с процентов.
• Вы умеете продавать ценность продукта, инфраструктуру и «образ жизни», а не просто квадратные метры или сотки в голом поле.
• У вас сильный навык B2B-переговоров (опыт работы с корпоративными клиентами / брокеридж будет огромным плюсом).

Условия и Мотивация: Мы предлагаем прозрачную систему, в которой ваш доход зависит только от вашей скорости и результатов. Совокупный целевой доход — от 200 000 ₽ в месяц (без потолка).

• Твердый оклад: 110 000 – 150 000 ₽ на руки (ваша подушка безопасности на старте).
• Success fee: Единоразовые выплаты за сдачу конкретных этапов создания продукта (утвержденный брендбук, запуск сайта и первые целевые лиды в CRM, регламенты).
• Мощная сетка % с продаж (после запуска):
  • От 0.5% до 2% с розничных прямых B2C сделок.
  • 0.2% – 0.3% с крупных оптовых контрактов B2B.

Что еще мы даем:

• Прямое подчинение собственнику бизнеса: никаких долгих согласований и бюрократии.
• Действительно качественный продукт, который приятно продавать.
• Достаточные бюджеты на маркетинг и подрядчиков.

Внимание! Рассматриваем кандидатов с профильным опытом работы на территории г. Уфы Республики Башкортостан