Менеджер по продажам земельных участков — Пыренков Александр Александрович

Удалённая работа | Входящие клиенты | Без холодного поиска

ФРОНТЕРРА — девелопер и собственник земельных участков ИЖС. Мы развиваем земельные проекты в нескольких регионах России.

В портфеле компании — более 300 гектаров земли и свыше 1 200 земельных участков.

Основной продукт — подготовленные земельные участки эконом-сегмента площадью преимущественно от 8 до 12 соток. Средний чек покупки — 100–250 тыс. рублей.

Клиенты могут приобрести участок как за полную стоимость, так и в рассрочку на 12 месяцев.

Сейчас мы ищем менеджера по продажам, который будет работать с входящими обращениями и доводить заинтересованных клиентов до покупки земельного участка.

Холодного поиска клиентов нет. Компания самостоятельно обеспечивает входящий поток обращений.

Чем предстоит заниматься

— оперативно обрабатывать входящие заявки;

— консультировать клиентов по участкам, локациям, стоимости и условиям рассрочки;

— выявлять потребности клиента и подбирать подходящие варианты;

— проводить телефонные переговоры и вести переписку с клиентами;

— отправлять презентации, схемы, документы и информацию по участкам;

— работать с возражениями и помогать клиенту принять решение о покупке;

— проводить повторные касания с клиентами, которые не приняли решение сразу;

— бронировать участки и передавать информацию для подготовки договора;

— оформлять договоры и проверять документы клиента;

— сопровождать клиента до регистрации сделки и поступления оплаты;

— фиксировать все обращения, договорённости и задачи в Битрикс24.

Важно

Продажи проходят дистанционно.

Выезжать на показы земельных участков менеджеру не требуется — клиенты осматривают участки самостоятельно.

Как организована работа с клиентами

Мы уделяем большое внимание скорости обработки входящих обращений и системной работе с клиентской базой.

Поэтому для менеджера важно:

— обрабатывать все новые обращения в течение рабочего дня;

— максимально быстро связываться с новым клиентом — целевой срок первого контакта до 30 минут в рабочее время;

— фиксировать каждого клиента и результат каждого контакта в Битрикс24;

— после каждого контакта назначать следующую задачу;

— своевременно проводить повторные касания согласно регламенту работы с лидами;

— фиксировать в CRM звонки, переписки и достигнутые с клиентом договорённости.

Сделка, которая не внесена и не оформлена в CRM, не учитывается при начислении бонуса.

Условия

— полностью удалённая работа;

— график 5/2 с плавающими выходными;

— рабочее время с 09:00 до 18:00 по московскому времени;

— испытательный срок — 2 месяца;

— выплаты два раза в месяц;

— обучение продукту, CRM и процессу продажи;

— поддержка руководителя отдела продаж;

— помощь юриста и сотрудников, отвечающих за оформление сделок.

Доход

Фиксированный оклад — 40 000 рублей на руки в месяц.

Основная часть дохода менеджера формируется из бонусов за оформленные сделки.

Размер бонуса зависит от выполнения личного плана продаж и конкретной локации.

Ориентир по бонусной части:

— при выполнении 50% плана — от 80 000 рублей бонусами;

— при выполнении 100% плана и выше — от 200 000 рублей бонусами.

Таким образом, при выполнении плана доход менеджера складывается из фиксированной части 40 000 рублей + бонусной части от 200 000 рублей.

Верхнего ограничения по бонусам нет.

Условия и размер вознаграждения по конкретным объектам доводятся до менеджера заранее.

Продажа учитывается для начисления бонуса после:

— получения полной оплаты;

или

— получения первоначального платежа по рассрочке.

Бронирование участка без оплаты продажей не считается.

Испытательный срок

Первый месяц

Необходимо:

— пройти обучение и аттестацию по продукту;

— освоить Битрикс24 и регламент работы с клиентами;

— выполнить установленный руководителем план по количеству проданных участков или общей выручке с учётом даты начала работы;

— не допускать потерянных и необработанных обращений.

Второй месяц

Менеджер уже самостоятельно ведёт полный цикл продажи:

— выполняет установленный план по выручке;

— соблюдает требования по скорости обработки входящих обращений;

— системно проводит повторные касания;

— полностью ведёт работу с клиентами в CRM.

Что для нас важно

Мы ищем менеджера, который умеет самостоятельно вести клиента от первого обращения до сделки.

Для успешной работы потребуется:

— грамотная устная и письменная коммуникация;

— умение выявлять потребности клиента;

— умение работать с возражениями;

— дисциплина в работе с входящими обращениями;

— готовность системно возвращаться к клиентам, которые не приняли решение сразу;

— аккуратное и своевременное ведение CRM;

— способность быстро изучить объекты, цены, условия рассрочки и порядок оформления сделок.

Что предоставляет ФРОНТЕРРА

— стабильный поток входящих обращений;

— отсутствие холодного поиска клиентов;

— актуальную базу земельных участков;

— цены и условия продажи;

— рекламные материалы;

— схемы участков и документы;

— CRM Битрикс24;

— обучение и наставничество;

— поддержку руководителя отдела продаж;

— помощь юриста и сотрудников отдела оформления;

— своевременную выплату оклада и бонусов;

— возможность увеличивать свой доход вместе с результатами продаж.

Если вам близки системные продажи, работа с входящими клиентами и понятный продукт — откликайтесь на вакансию.