01
Проверьте входные данные
Сверьте числа с документом, счётчиком или аналитикой. Не смешивайте месячные и годовые значения, рубли и проценты, разные единицы длины или веса.
Калькулятор рекламного бюджета
Сколько нужно потратить на рекламу, чтобы получить N заявок. По CPA напрямую или через CPC и конверсию.
Бюджет
336 000₽
120 заявок × 2 800 ₽ CPA.
—
нужно визитов
Обратная воронка
Калькулятор воронки продаж считает от лидов к выручке. Здесь — наоборот: от цели к бюджету. Полезно при планировании Яндекс.Директ, VK и таргета.
Калькулятор рекламного бюджета: что показывает расчёт
Калькулятор рекламного бюджета работает с параметрами конкретной задачи. Сколько нужно потратить на рекламу, чтобы получить N заявок. По CPA напрямую или через CPC и конверсию.
Расчёт помогает сравнить маркетинговые сценарии в одинаковых единицах: деньги, действия и проценты не смешиваются в одной цифре. Для решения важен не только итог, но и база расчёта — период, объём трафика и состав расходов должны совпадать во всех сравниваемых вариантах.
В расчёте используются поля «Цель (заявок/продаж) шт.», «Целевой CPA ₽», «CPC ₽». Если часть данных приблизительная, итог тоже нужно считать ориентиром: изменение одного входного параметра может заметно поменять ответ.
Пример заполнения
Калькулятор рекламного бюджета
Цель (заявок/продаж) шт.100
Целевой CPA ₽100
CPC ₽100
Расчётный результат
3,7%
Цель (заявок/продаж) шт.учтено
Целевой CPA ₽учтено
Как проверить и использовать результат
02
Посмотрите на единицы
Финальная цифра имеет смысл только вместе с единицей измерения и периодом. Перед переносом в смету или отчёт проверьте округление.
03
Сравните два сценария
Измените самый неопределённый параметр в меньшую и большую сторону. Диапазон покажет риск лучше, чем один «точный» ответ.
Важно: калькулятор помогает быстро проверить арифметику, но не знает условий договора, технических допусков и индивидуальных ограничений. Для решения с финансовыми, юридическими, медицинскими или инженерными последствиями перепроверьте исходные данные по профильному источнику.
Как считается рекламный бюджет
Бюджет считают назад от результата: сколько нужно продаж, во что можно позволить купить заявку, какая конверсия на пути. Так получается сумма под план вместо «сколько не жалко».
| Шаг | Что считаем | Формула |
|---|---|---|
| 1 | Сколько нужно заявок | продажи ÷ конверсия отдела продаж |
| 2 | Сколько нужно кликов | заявки ÷ конверсия сайта |
| 3 | Сколько нужно денег | клики × цена клика |
| 4 | Проверка по CPA | бюджет ÷ заявки — сравнить с допустимой ценой заявки |
Счётный примерПлан:
10 продаж в месяц. Отдел продаж закрывает 20% обращений, значит нужно 50 заявок. Конверсия сайта 3% — нужно 1 667 кликов. Клик стоит 45 ₽ — бюджет 75 000 ₽. Цена заявки выходит 1 500 ₽; если допустимая для бизнеса 1 200 ₽, план не сходится и что-то из цепочки надо менять.Что меняют, когда бюджет не сходится
1
Конверсию сайта. Рост с 3% до 4% снижает нужные клики на четверть при том же плане.
2
Цену клика. Точнее ключевые фразы и минус-слова, отдельные кампании под поиск и сети.
3
Сегмент спроса. Узкие запросы дешевле и конвертят лучше общих.
4
План. Иногда разумнее пересмотреть цель, чем закладывать невыполнимую экономику.
Что забывают заложить
Кроме открутки в бюджет входят работа подрядчика или своего специалиста, продакшн креативов и посадочных, сервисы аналитики и коллтрекинга. Отдельная строка — период обучения автостратегий: первые недели цена заявки выше стабильной, и это плановые расходы, которые закладывают заранее.
Механика недельного бюджета и порога обучения разобрана в статьях про недельный бюджет и автостратегии, а полный расчёт с прогнозом — в разборе бюджета на Яндекс Директ.
Частые вопросы
Как посчитать рекламный бюджет?
Бюджет = Целевые конверсии × CPA. Или: Визиты = Конверсии / CR, Бюджет = Визиты × CPC.
Что такое CPA?
Cost Per Acquisition — стоимость одной целевой конверсии (заявка, покупка).
Откуда взять CR?
Из аналитики: конверсия визит → заявка за последние 30–90 дней.
Связь с воронкой?
Это обратная логика калькулятора воронки продаж.
Калькулятор бесплатный?
Да.
С какой суммы вообще имеет смысл запускать рекламу?
С той, которая покрывает обучение стратегии. Ориентир — около десяти конверсий в неделю: меньше данных, и цена заявки будет скакать. В деньгах это примерно десять цен заявки, умноженные на четыре недели: при заявке в 1 500 ₽ выходит порядка 60 000 ₽ в месяц. Если такой суммы нет, начинают с одного узкого сегмента спроса.
Что делать, если расчётный бюджет больше возможного?
Менять цепочку вместо пропорционального урезания бюджета. Сузить спрос до самых горячих запросов, поднять конверсию посадочной, снизить цену клика точностью фраз. Урезанный вдвое бюджет при неизменных вводных даёт вдвое меньше заявок и растянутое обучение стратегии, то есть цену заявки выше расчётной.
Другие калькуляторы
Нужен план по трафику?
Прогноз бюджета и воронки — на аудите.