Торговый представитель / менеджер по развитию территории — Михель Марк Максимович

Торговый представитель / менеджер по развитию территории

Мы — российская компания-производитель мужской косметики с собственным высокотехнологичным производством и опытом работы на рынке более 10 лет.

Развиваем несколько собственных брендов, а также занимаемся контрактным производством полного цикла — от разработки продукта до выпуска готовой продукции.

На нашей производственной площадке выпускаются не только собственные бренды, но и другие успешные марки, представленные на рынке. Мы не перепродаём готовый продукт и не строим бизнес на поставках “из Китая под своей этикеткой” — у нас своё полноценное производство, выстроенные процессы и серьёзный подход к качеству.

Мы работаем по всей России и со странами СНГ, сотрудничаем с маркетплейсами, федеральными сетями, крупными сетями барбершопов и профессиональным каналом.

Сейчас мы ищем торгового представителя по Краснодару, который будет развивать продажи нашей продукции в барбершопах, мужских салонах, салонах красоты и смежном профессиональном канале.

Это работа для человека, который готов много быть “в поле”: ездить по городу, заходить в точки, общаться с администраторами, мастерами и владельцами, находить ЛПР, презентовать продукцию, передавать тестеры и доводить контакт до следующего шага.

Это не офисная вакансия и не работа только с входящими заявками. Здесь важны активность, самостоятельность, нормальная коммуникация, дисциплина в отчётности и умение не терять клиентов после первого контакта.

Что нужно делать

• работать по территории Краснодар: барбершопы, мужские салоны, салоны красоты и смежный профессиональный сегмент;

• посещать новые точки по маршруту;

• находить ЛПР: владельца, управляющего, старшего мастера или человека, который отвечает за выбор косметики;

• проводить короткую презентацию продукции компании;

• выявлять потенциал точки: формат, количество кресел, уровень заведения, текущие бренды, интерес, потребность, контакт ЛПР;

• передавать информацию о продукте, образцы / тестеры по согласованной схеме;

• собирать обратную связь после тестирования продукции;

• доводить заинтересованного клиента до следующего шага: повторный контакт, заказ, передача менеджеру, встреча, оформление заявки;

• актуализировать базу клиентов: кто работает, кто закрылся, кто ЛПР, на чём сейчас работают, есть ли интерес;

• фиксировать результат каждого визита: адрес, контакт, ЛПР, итог разговора, следующий шаг;

• работать по маршрутам и плану посещений;

• взаимодействовать с менеджером и руководителем по дальнейшей работе с клиентами.

Что для нас важно

• опыт в продажах, торговым представителем или в активной работе с клиентами;

• готовность работать “в поле” и много перемещаться по городу;

• умение спокойно заходить в новые точки и начинать разговор;

• грамотная устная речь;

• аккуратность в фиксации информации и отчётности;

• самостоятельность и ответственность;

• умение не сливаться после первого отказа;

• нормальное отношение к маршрутам, плану посещений и контролю результата;

• заинтересованность в продажах, а не просто “разнести материалы”.

Будет плюсом

• опыт работы торговым представителем;

• опыт в косметике, барбер-индустрии, салонах красоты, профессиональном канале, FMCG или HoReCa;

• понимание, как работают барбершопы и профессиональные мастера;

• опыт проведения презентаций продукта;

• опыт работы с тестерами, образцами или пробными заказами;

Кого мы точно не ищем

• человека, который хочет только сидеть в офисе;

• человека, который боится заходить в новые точки и начинать разговор;

• человека, который не готов много перемещаться по городу;

• человека, который не фиксирует результаты работы и работает “по памяти”;

• человека, который считает, что его задача — просто раздать материалы;

• человека, который пропадает после первого “нам не интересно”.

Условия

• работа по Краснодару;

• график 5/2;

• оформление по ТК РФ;

• фиксированный доход + KPI + премия за результат;

• обучение по продукту и внутреннему процессу;

• понятная схема работы, маршруты и план посещений;

• материалы, образцы и поддержка со стороны компании;

• работа с собственным продуктом российского производства, а не перепродажей чужого товара.

Как откликнуться

В отклике коротко ответьте на 3 вопроса:

1. Был ли у вас опыт работы торговым представителем или активных продаж?

2. Готовы ли вы работать в разъездах по Краснодару и посещать точки лично?

3. В каких сферах вы раньше продавали или работали с клиентами?